-
2022-09-24 06:52:23+00:00
Радуюсь как ребёнок, которому подарили велосипед, когда в подтверждение своих предположений и на основе многолетнего опыта разрушаю стереотипы и предрассудки оппонентов. Одни называют меня лютым, часть искренне ненавидит. Но последних - ничтожная малость (просто реагируют от обиды импульсивнее). Подавляющее большинство учится и безропотно взаимодействует.
Неоднократно акцентировал ваше внимание на кондовую коммуникацию и дегенеративную иерархию между непосредственным исполнителем заказа (будь то директор артиста, букинг-агент или ивент-агентство) и клиентом, который платит деньги (владелец компании, юбиляр, отец невесты, бизнесмен, решивший подарить артиста или праздник; бренд в поисках амбассадора).
Вы ведь обязаны помнить/знать два основополагающих закона «синапса» в ивент-индустрии (на базаре; намеренно не использую слово «рынок»):
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) в сто крат оперативнее согласуют цифру стоимости услуг/продуктов и возможные скидки;
❗️продавец (в 99.9% директор артиста) и покупатель (персона/организация, которая распределяет бюджет и тратит деньги) всегда стремятся найти друг друга (сократить количество безграмотных посредников), чтобы оперативно и результативно обсудить вопросы о стоимости услуг/продуктов.
Хочу особо отметить, что директор (менеджмент) артиста/селебрити не является посредником. Не является посредником и агентство, если оно работает безупречно, а у клиента не возникает вопросов о компетентности и чистоплотности оного.
Свежеиспечённые позитивные кейсы из нашей практики вашему вниманию на сегодняшнем занятии в университете селебрити менеджмента и индустрии развлечений.
✅Клиент N из года в год на свое традиционное партнерское мероприятие запускает тендер, а часть запросов, по обычаю, проходит через меня. За эти годы я познакомился с владельцем этой компании, наши интересы много раз пересекались в иных плоскостях. Я написал ему письмо с доводами о малой эффективности некоторых усилий, он согласился, и мы за 4 часа согласовали артиста и контрактные обязательства. На следующий день артист был забронирован. Важно! Артиста клиент получил со скидкой в 10%. Это бывает крайне редко, но в данном случае это стало дополнительным бонусом.
✅Агентство N четыре недели пыталось сформировать клиенту предложение по наполнению программы звездными артистами на корпоративное его, клиента, событие в Сочи. Безуспешные попытки собрать праздник чудом (по рекомендации сторонних партнеров) привели его ко мне. Ровно за сутки мы собрали весь lineup ивента (потому что я не стесняюсь в лоб задать вопрос: «Мы хотим пригласить артистов общим бюджетом в 30 млн рублей или мы ограничены десятью миллионами рублей на всю развлекательную часть?»
Еще через 48 часов все «звезды» были оплачены.
✅Клиент (банк) долго искал моего спикера через разнообразные бюро, пока, сбившись с ног, не набрёл на мои контакты. Объявленная (публичная) оферта на звездных артистов и спикеров всегда чуть выше номинала, а эти 100.000 рублей маржи агентств часто играют решающую роль. Таким образом клиент, избавившись от посредников, и я, сделав скидку на сумму налогов, пришли к общему знаменателю и подписали контракт на выступление спикера.
Табриз Шахиди
-
2022-09-05 09:05:43+00:00
Амбассадор бренда. Об известных персонах в рекламе.
Ежедневно сталкиваюсь с запросами по поводу стоимости использования имени и образа топовых селебрити #ИмперияМузыки (и не только) в продвижении брендов (контракт амбассадора).
Однако менеджеры рекламных агентств и прямые представители клиентов с завидным упорством пытаются «зайти» за стоимостью, не имея знаний о том, из чего состоит контракт.
Следом пример подписанного и оплаченного в 2022 рекламного контракта (из объективного списка «топ 50» российского шоу-бизнеса):
Срок передачи прав:
- 1 год (4 апреля 2022 - 4 апреля 2023);
Территория контракта:
- Диджитал - весь мир;
- Наружная реклама, ТВ, радио - 1 субъект РФ;
Активности (с физическим присутствием селебрити):
- Один съемочный день (фото, 3-4 часа);
- Один съемочный день (видео, 10-12 часов);
- Фото (репортажи) на презентациях и их использование в пост-релизах;
- Ведение одного собственного статусного события бренда.
Размещение и публикации:
- Наружная реклама: баннеры, щиты (билборды), дисплеи;
- POS (point of sales): плакаты, флаеры, буклеты (иная печатная продукция);
- Инст@грам селебрити: 3-6 постов с анонсами ивентов, 40 «сторис» с анонсами большинства событий;
- VK селебрити: 3-6 постов с анонсами мероприятий, 40 «сторис» с анонсами большинства праздников;
- Telegram селебрити: 8 публикаций с анонсами, 8 репостов (отчётные фоторепортажи с мероприятий).
✅ Стоимость контракта: 27 миллионов 250 тысяч рублей, включая налоги.
❗️Коллеги! Каждый раз общаясь с клиентом, задавайте один простой вопрос: «Мы ищем амбассадора за 30 млн, 25 млн или 5 млн рублей?»
Не формулируйте его: «Сколько вы хотите потратить на амбассадора?»
На последний вопрос клиент всегда ответит: «А вы предложите варианты!»
И еще. Как вы понять-то не можете: есть категория клиентов (брендов, товаров и услуг), которых премиальный сегмент селебрити никогда рекламировать не станут. Ни за какие деньги. Тем более за деньги, которые предлагаете вы.
Почему не верите, что и репутация, и статус, и финансовое положение селебрити - все это дарит им свободу не ассоциировать свои имя и образ с чушью и ерундой, часто являющимися таковыми объективно.
Секундочку! Даже они небезгрешны!
Бывают случаи, когда известные артисты и актёры берутся публиковать слегка токсичную (не запрещенную законом) историю.
Однако это происходит только за баснословный, помноженный на четыре/десять гонорар.
Но это однозначно не стандарт по прайсу, с которого вы еще требуете скидку 20%.
С уважением и ангельским терпением,
Табриз Шахиди @EmpireOfMusic_Tabriz
Ваш консультант, профессор университета селебрити менеджмента и ивент-индустрии.
😆(бл@дь, это шутка про профессора)