-
2023-02-06 07:50:01+00:00
«ГДЕ ТА МОЛОДАЯ ШПАНА, ЧТО СОТРЁТ НАС С ЛИЦА ЗЕМЛИ?»
Когда в 2006 году я открыл первое SMM-агентство GreenPR (тогда SMM назывался SMO и считался странным ответвлением SEO, его даже называли «оранжевая оптимизация»), мне было крайне неуютно.
Не от того, что не было Клиентов. С этим как раз всё было отлично: все именитые компании хотели как минимум попробовать диковинку. В результате уже через полгода мы продвигали в совсем юных «Одноклассниках» и ВКонтактике премьеры Universal, инфоповоды «Евросети», проекты Стокгольмской Школы Экономики и многое другое.
Неуютно было от тотального отсутствия конкурентов. Нет, правда, первый конкурент у нас появился в 2008-м, до того времени мы пробирались через дебри новой эпохи в одиночестве и на ощупь. Представьте: нет стандартов рынка, нет инструментов рынка, нет, в конце концов, рынка! Некого проанализировать, не с кем посоревноваться, не с кем поругаться, а потом помириться!
Помню, как в 2007 году крупнейшее международное PR-агентство (да, тот самый бренд, который сейчас пришёл вам в голову) пригласило нас стать их генеральным подрядчиком по SMM. И одним из обязательных этапов был разговор с «отделом отжима» (да, у крупных компаний есть специальные отделы, задача которых — прожать в условиях подрядчика). И когда их руководитель сказал свою коронную фразу: «Мы тут пообщались с вашими конкурентами, так у всех цены ниже!», я просиял и сказал: «Так они всё-таки существуют?! А можно мне тоже пообщаться? Ну, хотя бы названия дайте». Они смутились, сменили тему и в итоге одобрили нас как подрядчика.
Когда в 2008 году начали появляться другие SMM-игроки, а в 2010-м произошёл настоящий SMM-взрыв, понеслись профильные форумы и конференции — я был счастлив.
С тех пор у меня есть ряд принципов по отношению к конкурентам.
🤼♀️ К любому игроку рынка я отношусь хорошо до тех пор, пока он не допустил одного из следующих проявлений:
➖ неэкологичности по отношению к среде (спам, чёрные методы продвижения, обман Клиентов etc);
➖ неуважения к своей аудитории, Клиентам, сотрудникам, коллегам по рынку;
➖ непорядочной конкуренции (воровство баз, чёрный PR, поливание грязью и т. д.).
🤼♀️ Я дружил и дружу с большей частью тех, кого считаю профессионалами и кто способен удержаться на олимпе хотя бы лет 5. Мы делаем совместные проекты, выступаем друг у друга, обмениваемся инсайтами, поднимаем «кубки с божественным нектаром», в конце концов.
🤼♀️ А вот «зубастых» конкурентов со здоровым желанием захватить всё и вся я ценю. В них секрет молодости: они всегда держат в тонусе.
🤼♀️ Я никогда не ругаю конкурентов. Просто потому, что мне кажется это безвкусицей. В стиле сантехников, которые всегда ругают тех, кто работал до них.
В общем, достойная конкуренция — это совсем не страшно. Страшно не быть достойным этой самой конкуренции.
-
2023-02-03 07:03:49+00:00
Как мы знаем, ВКонтакте стал главной площадкой российского SMM-продвижения в 2022 году.
И у этого есть множество предпосылок: и резкий рост аудитории, и увеличение потребления контента со стороны этой аудитории, и множество новых функций.
Записал специальное видео, в котором рассказываю про то, как использовать ВКонтакте для бизнеса и как в этом может помочь интеграция Битрикс24 и ВКонтакте.
🔹Ссылка на видео🔹
Приятного просмотра!
-
2023-02-02 08:11:02+00:00
21 ВАЖНЕЙШИЙ ПРИНЦИП КОНТЕНТА ДЛЯ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ
Выстрадано 20 годами работы с контентом.
СОХРАНЯЙТЕ ПОСТ, ПРИГОДИТСЯ НЕ РАЗ
⭐️ Контент посвящен не Вам и не Продукту, а Читателю.
⭐️ Используйте трехактную структуру в любом контенте: посте, Stories, Reels.
⭐️ Не привыкайте к одному формату. Максимум через год придется менять приоритеты.
⭐️ Каждая публикация должна давать одно из трех: ценность, эмоцию, мощное обещание (которое надо выполнять).
⭐️ Если публикация содержит все три пункта — успех гарантирован.
⭐️ Если публикация не содержит ни одного пункта — не засоряйте ею инфополе.
⭐️ Любой текст можно сократить в два раза. Он не потеряет информативности, зато станет "упругим".
⭐️ Один материал — один посыл.
⭐️ Следите за авторской позицией — будьте за белых или за красных.
⭐️ Визуал должен быть частью общего нарратива публикации.
⭐️ Главная задача первого предложения — сделать так, чтобы человек прочитал второе. Угадаете главную задачу второго предложения?
⭐️ Заменяйте абстракции на конкретику. Цифры, факты, имена.
⭐️ Работайте со всеми чувствами Читателя/Зрителя — делайте текст пахучим, шершавым, звонким, объемным.
⭐️ Безжалостно выкорчевывайте сорняки: клише, официоз, англицизмы.
⭐️ Используйте сериальную модель. Цепляйте посты, Stories, Reels друг за друга.
⭐️ Предугадывайте реакцию Читателя/Зрителя и используйте ее в контенте.
⭐️ Чаще присутствуйте в кадре. Люди верят другим людям, а не буквам.
⭐️ Говорите искренне. Обращайтесь не к камере, а к конкретному Зрителю.
⭐️ Задавайте вопрос, только если Вам действительно важен ответ.
⭐️ Помните, что палец Читателя/Зрителя всегда занесен для промотки.
⭐️ Воспринимайте контент как восхождение на крутую гору (читательского внимания). Один промах — и Вы полетите вниз.
👍, если было полезно.
Какой пункт отозвался сильнее всего? (ответ мне очень важен)
-
2023-02-09 08:01:52+00:00
На рынке очень мало людей, кого я могу искренне порекомендовать.
Но точно могу сказать, что Андрей Гавриков — номер 1. Мой дорогой друг, соратник и единомышленник, человек, который умеет говорить об интернет-маркетинге максимально внятно и алгоритмично. При этом даже скучные вещи он подает весело. Человек, чья жизненная энергия чувствуется даже в текстах про ROI.
Совладелец Completo, агентства, задающего тренды на рынке B2B-маркетинга, соавтор канонической книги «Интернет-маркетинг».
Люблю всем сердцем Андрея и его дело. Рекомендую подписаться на его канал.
#ДамирХалиловРекомендует
-
2023-02-18 09:08:25+00:00
РАЗБИРАЕМ ВАЖНЕЙШЕЕ ОБНОВЛЕНИЕ: INSTAGRAM CHANNELS
Если бы Instagram был автомобилем, то не вылезал бы из тюнинг-ателье и под тяжестью обвесов перестал бы ездить.
Мало было Цукербергу СторисРилсЛайвСтатусГайдс, так намедни он анонсировал ещё и Instagram Channels.
Но оставим сарказм скептикам и разберём действительно важное обновление.
🔥 Суть нового формата крайне проста. Вы можете создать канал в Директе. Пользователи могут подписываться и получать ваши публикации непосредственно в ЛС. Подписчики не могут писать в канал и комментировать, но могут ставить реакции. Обещают, что скоро можно будет выбирать себе соавторов и вести канал вместе.
🔥 Больше всего новинка похожа на TG-каналы и рассылку в ВК (последние могут надменно ухмыляться: «Ну и кто теперь чей клон?»).
🔥 Доступные форматы контента:
✅ Текст
✅ Фото
✅ Видео
✅ Голосовые сообщения
✅ Опросы (!)
🔥 После публикации первого сообщения подписчики получат предложение подписаться (чёрт, хороший способ разморозки аудитории).
🔥 Далее можно привлекать подписчиков с помощью специального стикера и закрепить ссылку на канал в аккаунте.
🔥 Пока обновление доступно ограниченному кругу лидеров мнений. Есть ссылка записи в Waitlist, но при попытке оставить заявку сообщается, что список уже полон.
🔥 Дата, когда обновление выкатят на широкое использование, неизвестна.
🔥 Что по цифрам? Я проанализировал каналы лидеров мнений, которым дали потестить формат, и вывел три цифры:
1. Пессимистичная. На канал подписалось в среднем 1–3% от количества подписчиков аккаунта. И это с учётом анонсов от Цука, Моссери, The Verge, блога Instagram etc. Думаю, причина в том, что люди пока не поняли прелести формата (как когда-то со Stories).
2. Оптимистичная. Охват публикаций — от 80% до 120% от количества подписчиков канала.
3. Супероптимистичная. ER (коэффициент вовлечения) — 8–15% от количества подписчиков.
Вердикт. Руки жутко чешутся начать вести канал — даже прописал себе концепцию (вам понравится).
Эх, нам бы это обновление два года назад, в разгар неистового конструирования автоворонок и использования ManyChat, и «мы бы перевернули эти ваши инстаграмы».
Что думаете?
И нужен ли отдельный обзор концепций/контента существующих каналов?
-
2023-02-24 08:17:56+00:00
Всех волнует трафик. Особенно в 2023 году. Все уже поняли, как жить без Instagram, а вот откуда брать устойчивый постоянный поток заявок — нет.
Чтобы полностью ответить на вопрос, я подготовил исчерпывающий гайд по 21 источнику трафика в пост-Instagram* эпоху — платным и бесплатным способам привлечь целевую аудиторию.
Ну и не гайдом единым! 20-24 марта я проведу онлайн-тренинг «Тренды трафика 2023». Участие бесплатное, регистрация по ссылке.