Chats Search Engine

2023-02-20 09:01:17+00:00

Продающий Текст по Той Самой, Подлинной Американской Системе Копирайтинга Прямого Отклика

Как создавать продающие тексты, которые стоят от 100.000 рублей + 3-7 % роялти с продаж (!) пожизненно, пока ваш текст приносит прибыль.

И как презентовать свои услуги заказчику, чтобы он легко и с радостью готов был платить такие деньги.

Даже если вы не пишите текст сами, а только консультируете бизнес, как правильно его написать (как на скрине выше)!

Читайте об этом в канале «Чистокровный Копирайтинг». Начало вот тут.

P.S. Всего два вопроса…

Насколько сильно вы задолбались упахиваться за копейки с токсичными клиентами?

И сколько времени у вас остаётся на себя, семью, отдых?..

2023-02-19 09:52:57+00:00

Самые частые ошибки

После старта курса я каждый день проверяю домашние задания и уже собрал для себя топ часто совершаемых ошибок. Пожалуй, главная группа относится к выравниванию блоков:

1. Правило внутреннего и внешнего — фаворит. Знания мало, нужна постоянная практика и привычка проверять, что всё хорошо. Абзацы обычного текста должны быть ближе друг к другу, нежели к заголовку.

2. Вторая большая проблема — невыровненные абзацы. Могут быть художественно обоснованные исключения, но базовое правило — выравнивай левые края абзацев и заголовков по одной линии. Это всегда минимально достаточный ход для создания визуального порядка.

3. Но даже если с пунктами 1 и 2 всё хорошо, слайды портит несоблюдение остальных границ. Когда, например, текст уходит глубоко в подвал, визуально перетягивает туда внимание, и всё вместе выглядит довольно неряшливо. Бороться с этим можно уменьшением шрифта, межстрочных интервалов, сокращением самого текста или расширением текстового блока (если есть разумно куда).

У меня нет иллюзий, что один этот пост разом научит всех делать красивые презентации. Всё-таки вдумчивое повторение здесь решает. Но я не оставлю попыток принести человечеству свет достаточно хороших слайдов — тех, на которые приятно смотреть, и которые не мешают своим видом продвигать и продавать суть!

2023-02-17 16:43:01+00:00

Сегодня рассказываем, как мы тестили нейросеть ChatGPT. ChatGPT — это онлайн-чат с искусственным интеллектом. Он генерирует ответ на вопрос пользователя, создаёт код, находит песни, пишет статьи и не только.

В статье разбираемся, насколько качественный текст выдаёт ИИ на русском языке, и стоит ли публиковать его на сайте: http://ita.bz/ji

2023-02-17 07:30:10+00:00

🥳 Подборка полезностей для работы в ПромоСтраницах и Дзене

Сегодня выступаю на Social Media Fest у Тимура Асланова, рассказываю актуальное про Дзен и что делать брендам с этой площадкой в 2023 г. Традиционно, по такому поводу делюсь подборкой полезных материалов. Здесь вы найдёте всё: от чек-листов и гайдов, до шаблонов брифа и сценариев.

🚩 Для ПромоСтраниц и Пульса

✦ Шаблон отличного брифа 

✦ Матрица заходов текстов

✦ Шаблон для подготовки сценариев текстов   

✦ Руководство по креативным заходам в текстах

✦ Руководство по созданию сильных текстов

✦ Примеры для создания крутых кликабельных заголовков

✦ Чек-лист по запуску рекламных кампаний в ПромоСтраницах

✦ Чек-лист. Что делать, если рекламная кампания не зашла

✦ Шаблон аналитической таблицы

✦ Гайд. Как правильно работать с аналитикой в ПромоСтраницах и оценивать эффективность рекламы

✦ Как работать с ПромоСтраницами на уровне PRO. Бесплатный видеокурс для опытных маркетологов

🚩 Для Дзена

 

✦ Вопросы и ответы: всё, что надо знать об аналитике каналов в Дзене для брендов и авторов

✦ ПРОДЗЕН — Расширение для браузера. Увеличивает возможности стандартного редактора Дзен

✦ Нативная реклама в Дзене глазами блогера с миллионной аудиторией. Интервью с Александром Дементьевым

✦ Мануал по маркировке рекламы (с учётом нативки)

Забирайте, пользуйтесь, делайте крутые запуски!

#советы

2023-02-16 15:52:08+00:00

Как определить количество статей под SEO и аргументировать такой выбор редакции

Как сформулировал в одном рабочем чате Павел Федоров из Палиндрома:

«Нужно стремиться, чтобы ни один источник трафик не занимал долю больше 50% — так вы не попадете от него в сильную зависимость».

Согласен, и не только про медиа. Я не фанат моноколеса: на машине ехать комфортнее.

Вот и считайте. Сколько статей нужно сделать, чтобы выйти на показатель: например, 40% трафика приходит из поиска.

Как построить примерный прогноз по трафику, у меня есть шаблон в гугл таблице. Выложу потом вместе с видео, как им пользоваться. Да и любой сеошник такой прогноз нарисует. Сложнее превратить прогноз в реальных посетителей.

В новом контентном проекте я бы начинал с пачки лонгридов, ориентированных на поисковый спрос среди целевой аудитории. См. диаграмму. Это будет фундамент, который за счет накопительного эффекта создаст мне стабильный поток трафика в течение полугода.

👊🏻 Теперь про то, как аргументировать.

Искорените понятие «сео статья», и заблуждение, что это какая-то отдельная сущность. Говорите «SEO для статей» и постепенно станет не так больно это произносить. А в сознании закрепится, что нет никакого раздела на «сео-статьи» и «редакторские». Не верите мне — вот мнение Ирины Ильяховой.

Просто некоторые из ваших статей написаны про то, чем люди уже интересуются. А может, и все ваши статьи — о ужас! — имеют шансы попасть в поисковую выдачу.

👊🏼 «Сео-статьи», которые презирает редактор – это контент, настолько интересный людям, что они не ждут, когда им его принесут, а ищут сами.

Это контент настолько качественный, что его рекомендует Google.

Так поинтереснее уже звучит, да?

👊🏾 Еще аргумент – редактору трафик не нужен, что ли? Или он не на трафик мотивирован, а на количество статей? Ради чего редакция работает?

Если справляетесь собственной базой, например, раскаченные соцсети – и вам хватает, трафика полно, KPI бизнеса выполняются, отлично. Но тогда возвращаемся к тезису про зависимость от одного источника. Не страшно было зависеть от одной инсты, а от SEO – страшно?

2023-02-16 10:05:49+00:00

Мои молитвы услышаны! Приложение CapCut теперь есть на компьютере 🔥

Я не знаю, насколько сильно я опоздала с этой новостью, но, если не знала я, наверняка, есть и те, кто тоже был в неведении!

Для меня это супер-известие!

Я очень медленно монтирую видео на телефоне, постоянно нажимаю куда-то не туда, не замечаю мелкие косяки по цвету и т.д. Приходится монтировать в DaVinci Resolve — профессиональной программе с очень крутыми возможностями и огромными требованиями к операционной системе. Что тоже не совсем удобно!

А теперь есть бесплатный CapCut для компьютера: для Mac и для Windows.

Автоматические субтитры, переходы, эффекты, фильтры, зеленый фон, стикеры — какое же блаженство работать с этими инструментами на большом экране!

Для вертикальных видео и сторис — идеально.

#инструменты

2023-02-15 07:45:09+00:00

Где опубликовать свои кейсы быстро и бесплатно

Подготовила подборку площадок, где можно размещать не самые уникальные материалы без долгих согласований/модерации, общения с редакцией и питчинга.

Ежемесячную посещаемость смотрела по данным Similarweb.

vc.ru — крупная платформа для предпринимателей.

🔹Число визито в месяц 17+ млн

🔹Для публикации кейсов достаточно зарегистрироваться.

Cамая популярная UGC-площадка по опросам клиентов, которые я проводила.

Вы полностью контролируете, что, когда и во сколько выпускать.

Если материал хороший, у него есть отклик, комментарии и лайки, то с высокой вероятностью попадёте в раздел «Популярное».

А если всё хорошо, то можно попасть в выбор редакции и получить дистрибуцию в социальных сетях. Наш сегодняшний кейс SOKOLOV ATELIER как раз приглянулся редакторам.

Материалы с vc.ru отлично ранжируются поисковиками и проще попадают в топ.

Осторожно! Не для чувствительных. Можно поймать много токсичных комментариев и за счет них увеличить охваты в разы)

Бизнес-блоги на Sostav

🔹Число визитов в месяц 643+ тыс (это сам Sostav.ru, не подсайт с блогами)

🔹Для публикации кейсов нужно оформить страницу агентства.

🔹Можно публиковать неуникальный контент.

🔹Можно попадать в промо на главную Sostav и в еженедельные дайджесты.

Пример

Spark — блог-платформа для бизнеса и о бизнесе

Говорят, что сдулась, но активность там есть.

🔹Число визитов в месяц 572+ тыс

🔹Для публикации кейсов нужно оформить страницу.

🔹Можно публиковать неуникальный контент.

🔹Можно попадать в подборки редакции.

Пример

CMS Magazine/Рейтинг Рунета — диджитал журнал и аналитическая площадка, которая ежегодно выпускает рейтинги диджитал агентств

🔹Число визитов в месяц 144+ тыс

🔹Для публикации кейсов нужно оформить страницу агентства.

🔹Можно публиковать неуникальный контент.

🔹Есть модерация, обычно до 3 рабочих дней.

Пример

Workspace — сервис, объединяющий клиентов и исполнителей услуг в сфере рекламы и диджитал

🔹Число визитов в месяц 149+ тыс

🔹Для публикации кейсов нужно оформить страницу агентства.

🔹Можно публиковать неуникальный контент.

Пример

Wadline — платформа для подбора IT-специалистов с рейтингами, премиями, журналом и т.д.

🔹Число визитов в месяц 48+ тыс

🔹Для публикации кейсов нужно оформить страницу агентства. 🔹Кейсы-лонгриды можно публиковать в формате статей. Для коротких проектов на странице компании есть только формат одного слайда с коротким текстовым описанием.

🔹Можно публиковать неуникальный контент.

Короткий пример

Лонгрид

Adpass — портал о маркетинге и рекламе с блог-платформой

Не так давно начали активно рекламироваться в разных каналах и привлекать аудиторию в свой телеграм-канал.

🔹Число визитов в месяц 29+ тыс

🔹Для публикации кейсов нужно оформить страницу агентства.

🔹Можно публиковать неуникальный контент.

🔹Можно попадать на главную, в блок лучших материалов и ежедневные подборки редакции в телеграм-канале.

Пример

Ruward — рейтинговый проект российского digital-рынка

🔹Число визитов в месяц 25+ тыс

🔹Для публикации кейсов нужно оформить страницу агентства.

🔹Можно публиковать неуникальный контент.

🔹Можно попадать в раздел «Кейс дня», но иногда долгими периодами туда не попадает совсем ничего.

Пример

Есть еще тематические платформы, например, Behance для дизайн-проектов или Tproger для кейсов по разработке.

2023-02-12 11:48:22+00:00

🧠 Воронка для сложной медицинской услуги

Попалась мне интересная воронка, которой решила с вами поделиться.

Предыстория: я сейчас провожу исследование для медицинского проекта.

Нюанс № 1: клиент хочет продвигать такую методику, о которой люди знать не знают.

Нюанс № 2: методика сложная для обывателя, «не-врачу» надо прямо вникать, чтобы разобраться.

Там, конечно, еще 100500 нюансов, но эти основные.

Моя задача в том, чтобы понять, как сделать так, чтобы люди узнали о методике, разобрались и заинтересовались.

Во время исследования нашла небанальную воронку у косвенных конкурентов. Дальше подробности рассказываю в карточках.

P.S. есть у меня опасение, что контент тяжеловат для Телеграм-канала, но надеюсь, что вам это тоже интересно.

2023-02-11 10:40:02+00:00

О чем писать в экспертном блоге

Представим гипотетического Геннадия Кириллова, который занимается построением отделов продаж. Это такой продукт, который сложно продать сходу: нужно сначала доказать потенциальным клиентам, что ты умеешь круто делать свою работу и тебе можно доверить свои продажи.

Поэтому Геннадий заводит блог — вот, что он может туда писать ↓

1. Аналитику: какие скрипты работают лучше, когда результативнее всего звонить клиентам, сколько должен длиться оптимальный разговор, какими фразами начинать и завершать диалог. Это суперполезный контент, который еще и демонстрирует потенциальным клиентам, что эксперт носит этот статус не только на словах, но и на деле.

2. Инструкции и руководства: как собеседовать продавцов, как внедрить ЦРМ-систему, как придумать нормальную систему мотивации, как сделать, чтобы карточки клиентов автоматически двигались по этапам воронки. Кто-то посмотрит инструкцию и сделает у себя так же — но запомнит Геннадия как крутого эксперта. А кто-то увидит и захочет, чтобы ему сделали так же за деньги.

3. Советы: очевидные и неочевидные. Это короткий формат, что-то вроде лайфхаков: как проверять знание продукта у продавцов, почему систему мотивации нужно пересматривать раз в год, сколько платить продавцу-стажеру.

4. Обзор мифов и ошибок. Вы наверняка видели посты типа «7 ошибок, которые убивают конверсию» или «5 мифов, в которые почему-то верят продавцы в B2B». Это такой «попкорновый» контент, в котором потенциальный клиент может увидеть себя и понять, что он, оказывается, теряет деньги. Подобные статьи всегда будут в топе по охватам и реакциям, потому что они простые, интересные и полезные.

5. Сложные вещи простыми словами — например, что такое когортный анализ или квалификация клиентов.

6. Ответы на вопросы. Сначала это могут быть вопросы, которые задают действующие клиенты, а когда наберется аудитория, можно принимать вопросы от нее. Классный формат, чтобы наладить контакт с аудиторией и обозревать в контенте всякие частности.

7. Кейсы. Главный формат для того, чтобы показать, чем эксперт и его компания могут быть полезны. Если эксперт не пишет, как и с какими результатами он строил отделы продаж в разных компаниях, то к этому эксперту возникает много вопросов.

8. Рассказы о продукте. Как выглядит процесс построения отдела продаж? Сколько времени это занимает? Когда ждать результат? Какие ресурсы потребуются? Чем ваш подход отличается от остальных? Есть ли гарантии? Какие есть тарифы и форматы работы?

Всё это можно редко, но метко интегрировать в контент — чтобы аудитория понимала, что вы тут не просто так рассказываете всякое, а еще и продаете полезные вещи.

9. Внутрянку компании: сколько вы заработали, как подбираете сотрудников, какие каналы маркетинга используете, что планируете на следующий год — такой контент очень хорошо заходит лояльным подписчикам, поэтому имеет смысл периодически им делиться.

2023-02-10 15:12:20+00:00

😳 Разъяснения от ФАС, что же является рекламой, а что маркировать не нужно. И что делать с нативкой

На днях попался мне на глаза очень хороший материал в блоге eLama. Ребята подробно разобрали, что же все-таки надо маркировать, а что рекламой по разъяснениям регулятора не является вовсе, хоть и очень похоже. Особо радует, что затронули такую малопонятную на сегодня тему, как нативная реклама. 

✦ Главное про маркировку

— Маркировка — это:

· Пометка «Реклама» и указание рекламодателя на видном месте в объявлении

· Токен, присвоенный при регистрации в ОРД, который помещается в кликовую ссылку или тело объявления и позволяет рекламодателю о нём отчитаться, а контролирующим органам — его отследить

— Маркировке подлежит всё, что считается digital-рекламой, за исключением:

· социальной рекламы

· объявлений в ТВ-и радиопередачах, которые транслируются в интернете без изменений по сравнению с первоисточником

— Кроме того, нужно помечать как рекламу и указывать рекламодателя, но не нужно получать идентификатор и отчитываться о рассылках, которые отправляются своим клиентам о своих продуктах:

· по собственной базе email-адресов

· в мессенджерах

✦ Что есть «Реклама»

— Рекламой считается информация, распространяемая любыми способами и средствами, если она:

· адресуется неопределённому кругу лиц (даже если это конкретный адресный список, но рассылка универсальная и рекламная)

· привлекает внимание к товару или бренду, направлена на то, чтобы продвинуть его на рынке, вызвать или поддержать интерес к нему

— При этом платность публикации не считается критерием рекламы. Реклама может быть и бесплатной

— Рекламой не считается:

· поисковая выдача

· каталоги и сайты объявлений

· информацию, которая размещается на брендированных площадках продавца или производителя и описывает ассортимент, представляя все товары в едином стиле

— Таблица сравнения рекламы и информации

— Таблица с примерами рекламы и НЕ рекламы

✦ Что делать с нативкой

— Посты, видео, обзоры блогеров — это не реклама, если упоминания бренда или продуктов в них:

· интегрированы в произведение органично — как составная часть сюжета, дополнительная характеристика героя или ситуации

· не акцентируют внимание на характеристиках и свойствах товара

· не подменяют главных персонажей

· не носят рекламный характер

· не нарушают сюжета и не могут быть изъяты из него без ущерба для целостного восприятия

· не выражают положительного отношения блогера к товару

— Термин «нативная реклама» в юридической лексике сейчас заменяется на «органичную интеграцию». Если информация о товаре интегрирована органично, она не будет признаваться рекламой — следовательно, её не надо будет маркировать.

---

Остаётся очень много вопросов и серых зон. Например, если я пишу про отель в своём блоге о путешествиях, описываю его характеристики, хвалю его (потому что понравился) и в конце приписываю фразу «рекомендую к посещению», то выходит... это реклама? 

Следим дальше за развитием этого интереснейшего сюжета!

#маркировка

2023-02-09 13:56:08+00:00

В частности у меня есть пост «Топ-25 книг по интернет-маркетингу». Он получил море репостов.

11. Шаблоны и таблицы

Неизбитый формат, который вызывает обычно большой интерес у аудитории. Поделитесь готовым шаблоном для работы — чеклистом, по которому вы пишете пост или готовитесь к эфиру, таблицей, с помощью которой можно проанализировать конкурентов или посчитать unit-экономику, таблицей для отчёта после работы с блогерами.

12. Видео-мастер-классы

Публикуйте видео-мастер-классы, где вы показываете, как что-то сделать: покрасить плинтус и не залить краской, придумать 20 заголовков к одному посту, настроить рекламный кабинет. Несмотря на то, что тексты в Telegram рулят, видео здесь тоже смотрят, и можно смело разнообразить свой контент.

13. Перевод зарубежных материалов

Переводите интересные статьи, главы из книг, выступления экспертов в вашей нише. Единственное — не злоупотребляйте. Знаю проект в маркетинге, где перевод чужих новостей и блогов становится основным контентом, и сам эксперт вообще не просматривается. SMM-журналист, но не более.

14. Перепубликация

Периодически можно опубликовать ещё раз старый пост, который зашёл аудитории и собрал много реакций. Сделайте для таких публикаций отдельную рубрику — «архив», «перечитывая классику» или, как у меня, «всегда актуально»

15. Сборник публикаций

Сделайте пост с публикациями за неделю, за месяц. Или подборку по теме из публикаций, которые были у вас в канале. Например, топ-15 публикаций по личному бренду. Или 20 текстов о том, как работать с заказчиками. Или 15 кейсов.

16. Имитация интервью

Информацию можно подать в виде статьи с советами, а можно — в виде интервью, где вы, например, отвечаете на вопросы подписчиков. Чем неформальнее будут вопросы, тем интереснее читать. Почему имитация? Потому что самого интервью не было. Вы просто собрали вопросы (или даже сами их придумали) и ответили на них.

17. Рассказ о неудачах

Делитесь фейлами и рассказывайте, что и почему не получилось: слили бюджет, потеряли деньги, сделали неправильный выбор. Чем масштабнее фейл, тем больше у аудитории будет интерес к рассказу. В конце можно сделать вывод, как поступать, чтобы такой же фейл не случился с читателями, но это не обязательно. Даже без выводов рассказы про фейлы читаются отлично. Например, я писал такой пост в итогах 2022 года, где рассказывал о трудностях после 21 сентября.

18. Личное

Это любой контент, не связанный с профессиональной сферой. Можно писать, как вы съездили в путешествие или сходили на концерт. А можно — делиться размышлениями на общие темы. Например, написать пост о том, как вы поймали себя на инерции мышления и как приучали себя не застревать в одних и тех же мыслях, а двигаться вперёд.

19. Профессиональный юмор

Отлично заходит, если в вашей нише это уместно. Только рекомендую не злоупотреблять, чтобы весь канал не превратился в юмористическую подборку. Юмор привлекает внимание и набирает реакции, но вашу экспертизу не показывает.

20. Сторителлинг

Например, расскажите историю, как вы переехали в новую квартиру и месяц не разбирали вещи, потому что скучали по старому дому. И как, поняв это, наконец избавились от коробок и начали жить «здесь и сейчас», а не по принципу «сейчас поставлю жизнь на паузу до лучших времён».

Хорошо, если из истории вы делаете вывод, связанный с темой вашей экспертизы. Так можно даже нативно подводить к продажам.

21. Отработка возражений

В любой индустрии всегда существуют причины, из-за которых люди не будут покупать ваш продукт. Очень много об этом знает отдел продаж. Выясните эти причины и отработайте возражения в своих постах. Например, у меня есть пост, где я объясняю, почему у специалиста по продвижению не обязательно должен быть свой раскрученный аккаунт.

И главное — чередуйте подходы, пробуйте разные форматы, чтобы не надоесть однообразной подачей.

2023-02-09 13:56:08+00:00

21 идея для постов, которые сделают ваш телеграм-канал интереснее

О чём писать в Telegram, чтобы аудитории заходило? Если вы ведёте блог, вот 21 формат контента, которые будут интересны аудитории и привлекут больше внимания.

1. Новости + особое мнение

Пост о том, что нового случилось в вашей нише или в теме, в которой вы эксперт. И своё особое мнение об этой новости. Обязательно. Не надо просто писать, что произошло — у вас не новостной дайджест. Пишите, что вы думаете по этому поводу — почему это произошло, что из этого следует, в какую тенденцию вписывается произошедшее, какие последствия можно предположить.

И да, новости не обязательно должны быть глобальными. Изменения в рекламном кабинете, новые функции, новый инструмент, новая книга, которую вы прочли и рекомендуете (или не рекомендуете) — тоже повод сделать пост.

2. Статья, которая решает проблему аудитории

Лонгриды, даже очень длинные, в Telegram читают гораздо лучше, чем в других социальных сетях. Чтобы не говорили, но изначально Telegram текстовая соцсеть. Если, конечно, тема интересна вашей ЦА, а текст длинный, потому что в нём много конкретики и примеров, а не воды.

Можно в таком посте отвечать на вопросы ЦА, делиться советами, показывать, как решаете похожие проблемы вы сами.

3. Авторские мысли, размышления, наблюдения

В отличие от прошлого пункта, это не полезный контент, закрывающий проблемы, а размышления о событиях, типовых ситуациях. Здесь вы высказываете мнение, а не даете инструкции.

4. Развенчание мифов

Разбирайте распространённые заблуждения из вашей сферы, говорите о том, во что многие верят, а вам очевидно, что это ерунда. Приведу пример из одной из своих ниш.

Инфобизнесмены часто транслируют посты про красивую жизнь и пишут, что удалёнка — это легко, денежно, её можно совмещать с путешествиями и работать несколько часов в день. Я написал пост, где подробно объяснил, почему этому нельзя верить. Он стал одним из самых популярных постов в моей истории.

Можно сделать разбор книги, которую считают бестселлером, а вы уверены, что она скорее вредна. Или поговорить об убеждении, что, например, токсичные люди — это плохо (и доказать, что токсичными мы иногда называем тех, кто говорит нам неприятную правду, а к ним стоило бы прислушаться).

5. Разбор кейсов

Например, вы пришли в ювелирный магазин «просто посмотреть», а вам там продали серьги за 300 тысяч — повод разобрать случай в посте и проанализировать, как продавать на высокие чеки. Или вы взяли нового клиента и провели для него анализ конкурентов — можно поделиться кейсом и рассказать, как вы это делали и какие результаты получили.

6. Разбор ошибок

Сделайте разбор, какие ошибки в вашей сфере делают новички, какие — даже те, кто работают в нише несколько лет. Какие ошибки мешают людям продавать, говорить грамотно, чувствовать себя лучше и т.д. (в зависимости от темы, о которой вы пишете). Или, например, почему на мероприятие без внятной идеи никто не придёт, если вы работаете в ивент-направлении.

7. Аналитика

Идеально, если вы сами собрали цифры, информацию и теперь делитесь с читателями. Но подойдёт и случай, если вы нашли чей-то аналитический отчёт, ознакомились и теперь высказываете мнение по теме. Например, вы можете взять статистику естественного оттока аудитории из телеграм-каналов и рассказать, почему такой отток — нормальная вещь. Или найти данные о том, что в онлайн-образовании растут ниши психологии и эзотерики и рассказать, с чем это связано и стоит ли сейчас бежать запускать проекты в этих направлениях (на мой взгляд, не стоит).

8. Бэкстейдж проекта

Можно писать о закулисье вашей работы или вашего проекта — как нанимаете сотрудников, как увольняете, как пишете посты, как выглядит ваше рабочее место. Любая информация, которая обычно остаётся за кадром.

9. Отчёт

Пост о том, что вы сделали за неделю или месяц. С цифрами, подробностями, достижениями и провалами.

10. Списки полезностей

Всем известный формат, который хорошо заходит и в Telegram. Можно предлагать списки книг, фильмов, подкастов, статей, инструментов, каналов, сайтов.

2023-02-07 08:46:10+00:00

Типовые воронки, генерящие сотни лидов в день в 2022 год

В системной лидогенерации важно понимать правило единой экосистемы. Все источники трафика стремятся замыкать пользователей внутри свой платформы.

Яндекс использует трубо-страницы, соцсети дают лид-формы, поисковики стараются дать ответ на запрос пользователя в рамках поисковой выдачи. Телеграм разрешает рекламу только внутри себя самого. Такое замыкание трафика в будущем будет только нарастать.

Поэтому, основное правило любой воронки: обработка лида внутри источника трафика.

Общая конверсия лид-продажа будет всегда выше, если собирать запросы в директ Нельзяграмма или сервис типа Senler внутри ВК.

Я рекомендую при проектировании воронки отталкиваться от возможности обработки лидов внутри экосистемы (благо, через API можно подтянуть все заявки в CRM).

Простым языком — где траф налили, там его и обработали.

В различных нишах — B2B, B2C, e-commerce или EdTech поведение пользователя будет сильно отличаться, потому что факторы и ситуации принятия решения совершенно разные.

В B2B покупка услуги идет для бизнеса, поэтому пользователям нужна более детализированная информация для покупки. Поэтому к любым воронкам трафика рекомендуется прикреплять цепочки рассылок для поднятия интереса и доверия аудитории к продукту. Решения более логические. 

E-commerce предполагает выбор товара на основании не только его свойств, но и свойств площадки-поставщика: цены, стоимости и скорости доставки, возможности оплаты по получению. Тут упор идет на отзывы и импульсивные факторы.

В B2C услугах часто важно не только описание продукта, но и конкретный человек, который продукт предоставляет. Покупки эмоциональные.

В EdTech покупаются конечные результаты, связанные с базовыми потребностями: деньгами, здоровьем, психологией и красотой. Поэтому комбинация кейсов + доверия школе / спикеру + импульсивных триггеров + уникального результата предполагает большой фокус на контент-маркетинг и вебинары. Для таких воронок характерна комбинация всех элементов: логики, эмоций и социального доверия. 

Фактически, трафик-менеджер при проектировании воронки должен перетасовать колоду инструментов и сдать ее так, чтобы каждый конкретный инструмент был максимально эффективным для решения конкретной пользовательской задачи на конкретном этапе воронки. 

На скриншотах я грубо накидал 3 типовые воронки для B2B, B2C и e-commerce. Ключевое, на что надо обратить внимание, как меняется комбинация элементов при переходе из одного типа воронки в другой. 

Детальный разбор всех воронок я дам на наставничестве по системной лидогенерации.

2023-02-03 07:37:32+00:00

8 ГАЙДОВ: КАК ПРОДВИГАТЬ В ДИДЖИТАЛЕ ЕДУ, БАНКИ, КЛИНИКИ, НЕДВИЖИМОСТЬ, СОФТ, БЬЮТИ, АВТОПРОМ И ФАРМУ

У нас есть рубрика, в рамках которой мы берём топ-10 агентств из наших рейтингов — например, разработчиков сайтов для банков — и просим их по-человечески поделиться наработанным опытом, как лучше делать такие сайты. А SEO-специалистов просим рассказать, как продвигать эти сайты. И так далее.

https://vc.ru/ratingruneta/598498-8-gaydov-kak-prodvigat-v-didzhitale-fudteh-banki-kliniki-nedvizhimost-po-byuti-avtoprom-i-farmu

Причём, чтобы эти советы мог взять, например, маркетолог банка, который как раз ищет такую информацию, и применить в своей работе.

Когда мы вчера делали картинку для этой статьи, иллюстратор сказал: «Ого, там же хорошие статьи, а почему вы не хотите выдавать их в обмен на контакты, как это обычно делают?».

Можно и так, конечно. Поставьте плюсик в комментариях, чтобы получить PDF.

Шутка. Просто перейдите по ссылке, там всё есть.

2023-02-02 18:01:53+00:00

4 ошибки в твоих превью на YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=H8NP7n_R-c4&list=PLyCQFIlWRqvXXcLq6OawjmMPIc0CYSs_o

2023-02-24 09:02:16+00:00

Что будет, если скрестить ТРИЗ и маркетинг

ТРИЗ – это теория решения изобретательских задач, это вроде бы про набор методов решения и усовершенствования технических задач и систем и что-то там про креативность, но на самом деле ТРИЗ позволяет решать маркетинговые задачи более простым и коротким путём:

Как запустить продажи курса без рекламных вложений

Где брать VIP-клиентов, которые не ходят по рекламе в интернете

Как ставить цель и получать что хочешь

Обо всём этом в блоге @trizmk , который ведёт Оля Бобрышева – маркетолог и специалист по ТРИЗ с международной сертификацией.

А ещё в канале «ТРИЗ-маркетинг» можно прочитать «10 схем монетизации экспертности», и ни одна из них не про бесплатные вебинары или марафоны.

#реклама

2023-02-28 12:35:40+00:00

😏 VC или Cossa? А может тележка или Дзен? Решили провести опрос и узнать, где нынче потребляют контент про маркетинг

Друзья, нужна ваша помощь!

Мы запустили крайне любопытный опрос про то, где и что новое вы узнаете про маркетинг. Чтобы его пройти понадобится не более 3-х минут, но ответы будут очень полезны и позволят понять картинку контент-маркетинга в 2023.

👉 Поэтому приглашаю принять участие.

Результатами обязательно поделимся! А если есть возможность пошарить ещё где-то, то сразу миллион лучей благодарности!

#аналитика