-
2022-09-30 10:02:14+00:00
Лучшие файлы для роста продаж в бизнесе в текущих реалиях
- шаблоны вакансий для продавцов
- таблица расчета UNIT-экономики
- таблица расчета мотивации
- схема по созданию боевого отдела продаж
- список обязанностей РОПа
- список обязанностей продавца
- примеры конверсионных воронок продаж
- чек-лист проверки РОПа на компетентность
- шаблон скрипта по обработке входящей заявки
- чек-лист шагов по выходу владельца из операционки
- шаблон папки для обучения менеджеров
- скрипт реанимации старой базы
- таблица с ключевыми показателями владельца
- таблица для анализа конкурентов
- примеры приборных панелей для отдела продаж
- цепочки прогрева холодных клиентов
- список каналов маркетинга
- список главных метрик отдела продаж
Крайне рекомендую скачать: https://promo.grebenukresulting.ru/quiz-18-bonus/?utm_source=telegram
-
2022-09-29 13:43:14+00:00
Вернусь ли я в Россию?
22 сентября, на следующий день после мобилизации, нам с командой удалось улететь в запланированную поездку в Дубай на выходные.
Билеты мы купили еще в начале сентября.
Но так совпало, что мне повезло легко оказаться за границей в тот момент, когда тысячи людей не могут купить билеты и стоят в километровых пробках на границах.
Все эти дни я размышлял - как мне поступить?
Остаться пока тут, за рубежом, пока геополитическая ситуация не прояснится, либо вернуться обратно в Москву.
И я принял это непростое решение.
Ответ в новом видео на канале:
https://youtu.be/amPHpjwYA3k
-
2022-09-29 05:48:52+00:00
Помощь с доступом
Если вы оплатили участие в закрытом канале «Определенность», но у вас возникли проблемы с доступом - напишите нашему сотруднику Алле. Она поможет.
-
2022-09-28 18:22:36+00:00
Самые неразумные действия сейчас
Игнорировать происходящее и делать вид, что ничего не происходит.
Не обсуждать с командой то, что происходит.
Поддаваться стадному инстинкту, паниковать, впадать в депрессию, гневаться, обижаться, стыдиться.
Ничего не менять в маркетинге. Продолжать вести социальные сети, как и раньше, не менять торговые предложения.
Не говорить с клиентами о происходящем.
Ныть и быть кислым. Ждать поддержки и помощи от всех.
Быть в неопределенности по поводу переезда. Стоит решиться - либо остаешься, либо уезжаешь. Любой выбор лучше сомнений. Я свой сделал.
Увольнять продуктивных людей.
Сжимать рекламные активности, переставать вкладывать деньги в рекламу и продвижение компании.
Мало спать, плохо кушать, игнорировать свое состояние.
Бухать, укуриваться кальянов или чего-то пожестче.
Игнорировать свою семью и не давать им уверенности в своих силах. Скрывать от них свои переживания. Не разговаривать и носить всё в себе.
Забить на свое образование и учебу.
Продолжать вкладывать деньги в сомнительные проекты с сомнительной окупаемостью.
Отказаться от своих ценностей ради сиюминутной выгоды.
Вписываться в хайповые темы и наживаться на чужом горе.
Бросать свою нишу, потому что в ней стало тяжелее работать. Рынок - как пружина, всегда возвращается обратно.
-
2022-09-28 07:59:56+00:00
Как и где искать наставника
Зачем нужен наставник
Проводник в новое окружение. Расширение картины мира. Расширение масштаба. Повышение точности в действиях. Ускорение в достижении точки Б - покажет самый короткий путь.
Кого в идеале делать наставником
Человек, который зарабатывает хотя бы в 2 раза больше тебя. Лучше кратно больше. Его жизненные принципы не конфликтуют с твоими. Живет той жизнью, которую ты хочешь себе. В идеале имел опыт наставничества других людей (но не обязательно).
Где его можно найти
Бизнес тусовки. Твоё прямое окружение. Лидеры рынка. Твой руководитель. Спросит знакомых.
Как договориться
Самое простое - платить денег. Попросить как есть: мне нужен наставник, я вижу, что ваши принципы и уровень жизни мне очень близок, поэтому очень хочу стать учеником. Быть готовым к отказу в первых попытках. Не сдаваться. Быть настойчивым. Нужно заслужить внимание - для этого как-то проявиться.
Как взаимодействовать
Быть супер внимательным к советам. Делать точно то, что говорят. Благодарить. Писать отчеты. Помогать при любой просьбе. Доверять, даже если совет вообще непонятен или странен. Быть уважительным к времени. Не опаздывать. Быть готовым к встречам в такси, у подъезда в 6 утра или 11 ночи, гулять с его собакой или ходить с ним в магазин. Быть готовым к редкой коммуникации. Не бояться идти дальше и менять наставника, если этого догнал и перерос. Уходить с благодарностью. Говорить как есть. Быть открытым. Закрытость - это фразы «да, но…», «…, просто…», «Вы не понимаете…».
-
2022-09-22 16:41:00+00:00
Рубрика: успешные действия в кризис
Прямо сейчас наша команда опрашивает наших выпускников, действующих студентов - что они делали и делают, чтобы расшириться во время кризиса.
Сюда будем выкладывать успешные решения. Ловите первый✌🏻
Ниша: услуги в области охраны труда
Оборот компании: 96 млн руб в год
«Сформировали резервы в фондах компании, убрали всех непродуктивных сотрудников и сохранили лучшую часть команды.
С Февраля убрали фокус с низкомаржинальных услуг и сконцентрировались на высокомаржинальных.
Почти не занимались новыми клиентами, работали с имеющейся базой. Весь упор сделали на постоянных клиентах.
Потом подняли бюджет на маркетинг и забрали всех клиентов, которые остались от конкурентов.
Сейчас мы лидеры в своём городе»
P.S. Сообщение из нашего канала Определенность
-
2022-09-22 11:31:16+00:00
Только что выложил в движение Определенности вторую запись про рекламу и клиентскую базу.
Залетайте скорее: https://grebenuk.pro/opred/?utm_source=telegram
-
2022-09-22 08:22:57+00:00
Что делать бизнесу после 21 сентября
В этом году мы все запомнили дату 24 февраля. Эта дата, которая изменила наши бизнесы на ДО и ПОСЛЕ.
Тогда мы мгновенно отреагировали и запустили целый марафон, в котором рассказывали что делать с маркетингом, продажами, финансами, расходами, боевым духом, чтобы компания не просто выжила, но и преумножилась.
И вот, вчерашняя частичная мобилизация запустила вторую волну экономической трансформации.
Клиенты, сотрудники, партнеры изменят или уже изменили свое поведение.
И на это нужно реагировать.
Вчера у нас с командой была стратсессия, где мы решили выступить главным центром единения предпринимателей и помочь всем пройти эту волну кризиса.
Очень важно сейчас — сместить фокус с выживания на расширение.
Я объявляю старт большому движению — движению ОПРЕДЕЛЕННОСТИ.
Мы создали закрытый телеграм канал, в котором в ближайшие недели соберем тысячи предпринимателей.
Там каждый день будут прямые эфиры, ответы на вопросы, горячая линия поддержки, мы будем делиться наблюдениями, исследованиями — что нужно делать, как реагировать, что у кого сработало.
Мы договорились с очень масштабными предпринимателям на прямые эфиры по темам: маркетинг, финансы, продажи, психологическое состояние.
Будут выступать владельцы многомиллиардных компаний, которые прошли кучу кризисов. Они будут рассказывать, что они делают, чтобы расширить свои бизнесы.
Вы просто обязаны там быть сейчас, если хотите смыть с себя неопределенность и рвануть вперед.
P.S. Вчера я уже выложил первое задание — какую срочную координацию с командой надо провести, что сказать и как ответить на события. Люди уже пишут благодарности и отмечают положительный эффект в боевом духе команд.
P.P.S. Продажи в этот канал закрыты. Поздравляю всех, кто успел туда попасть:)
-
2022-09-21 13:44:40+00:00
Мое мнение
Сейчас в бизнесе и экономике наступает новая волна турбулентности.
На фоне новостей команды могут начать паниковать, впадать в страх, становиться неэффективными.
Старые рекламные связки перестанут работать, лидов станет меньше, или их цена будет запредельная.
Клиенты начать откладывать платежи, сыпать возражениями и переставать брать трубки.
Дебиторка переставать собираться, способствуя кассовым разрывам и проблемам с выплатами.
Сегодня утром я спросил себя перед зеркалом в ванной: «Каким я должен быть, чтобы быть достойным своего масштаба?»
И ответ пришел…
Я должен быть определенным. Очень твердым, стабильным, на кого может рассчитывать наша команда, наши ученики, клиенты, подписчики, все вы. Таким я был в пандемию, таким я был в марте этого года. Таким я буду и сейчас.
Нам с вами еще жить и жить. От нашего настроения и точности бизнес-плана зависят судьбы тысяч людей.
И, вместо того, чтобы думать - как это всё пережить, попробуйте задать себе другой вопрос - как в такие времена расшириться и занять пространство на своем рынке?
P.S. Сегодня мы решили с командой подготовить и запустить для вас масштабную горячую линию, чтобы дать определенность в нынешей ситуации и поддержать всех предпринимателей.
Скоро всё расскажу…
-
2022-09-21 09:53:39+00:00
))
-
2022-09-20 11:27:16+00:00
Олег Торбосов
1 000 000 000 долларов — на такую сумму продала недвижимости компания моего приятеля Олега с начала этого года. Офисы работают в Москве, Дубае и Лондоне.
Мы познакомились с Олегом 6 лет назад, много раз выступали вместе на сцене. Я видел, как на моих глазах Олег открывал своё агентство и шаг за шагом проходил путь к лидирующим позициям на рынке премиальной недвижимости.
Сейчас команда Олега абсолютный лидер по продажам новостроек в Москве с первыми местами у 20 крупных застройщиков, а в этом году они сделали невозможное — попали в ТОП-3 у самого крупного застройщика Дубая — компании Emaar.
Таких продуктивных людей в моём окружении, я легко пересчитаю по пальцам одной руки.
Этот пост — моя благодарность Олегу за годы нашей дружбы и опыт, который он мне передал.
Когда я спрашиваю, кого мои знакомые читают в телеге — чаще всего звучит: «Мы читаем тебя и Торбосова».
Кайф в том, что он открыто делится своими цифрами и тем, как строит компании. Его канал — эстетский сериал о приключениях простого парня в мире большой недвижимости.
Помимо недвижимости там много идей про маркетинг, жизненные наблюдения, статистику, но есть и хороший юмор. Классная система хэштегов.
Если вы ещё не подписаны на Олега — рекомендую это сделать прямо сейчас: @torbosovlife
-
2022-09-19 08:09:25+00:00
Лучшие файлы для роста продаж в бизнесе
- шаблоны вакансий для продавцов
- таблица расчета UNIT-экономики
- таблица расчета мотивации
- схема по созданию боевого отдела продаж
- список обязанностей РОПа
- список обязанностей продавца
- примеры конверсионных воронок продаж
- чек-лист проверки РОПа на компетентность
- шаблон скрипта по обработке входящей заявки
- чек-лист шагов по выходу владельца из операционки
- шаблон папки для обучения менеджеров
- скрипт реанимации старой базы
- таблица с ключевыми показателями владельца
- таблица для анализа конкурентов
- примеры приборных панелей для отдела продаж
- цепочки прогрева холодных клиентов
- список каналов маркетинга
- список главных метрик отдела продаж
Крайне рекомендую скачать: https://promo.grebenukresulting.ru/quiz-18-bonus/?utm_source=posev
-
2022-09-17 17:15:46+00:00
Обожаю вас за это💔 Спасибо, что всегда защищаете нас от нападок озлобленных на мир людей.
От этого мне хочется ещё больше выкладываться для вас, потому что знаю, кто моя настоящая аудитория!
-
2022-09-17 16:23:54+00:00
Новый Разбор на Миллион уже на канале!
Приятного просмотра🏄🏽♂️
Вот ссылочка: https://youtu.be/EJ9mgN0nWzQ
-
2022-09-17 13:07:56+00:00
До выхода нового выпуска
разборов остаётся меньше
3х часов…
-
2022-09-17 08:29:50+00:00
Разборы на Миллион. Новый выпуск
«Кому-то, чтобы сделать х3, нужно немножко больше поработать. Нам больше уже некуда»
Когда я проводил этот разбор для ребят, у меня был только один вопрос «Whaaat? Почему вы зарабатываете так мало денег при своих компетенциях?»
В этом выпуске:
– Как перейти из ремесленничества в бизнес и перестать все делать руками
– Как найти ключевой фактор успеха в любом бизнесе
– Как найти блоки и убеждения, которые мешают строить большой бизнес
P.s. Выпуск выйдет сегодня в 19:00 на моем ютуб канале. Не пропустите🔥
-
2022-09-17 07:42:43+00:00
У меня на айфоне есть заметка, куда я записываю что хочу почитать, где поучиться, что просмотреть. Сейчас там вот такие книженции есть. Когда прочитал — ставлю галочку) Очень люблю ставить галочки 🤓
-
2022-09-17 05:52:47+00:00
P.S. Маньячить — термин, который родился на одном из моих разборов, когда я 3 месяца подряд тупил и не делал своё ключевое действие, группа заколебалась от меня этого ждать и расписала для меня на флипчарте 20 векторов, куда бить, чтобы случился прорыв.
После меня спросили — ты понял, что теперь делать для прорыва? И я сказал — понял! Я заманьячу это! И зал захлопал.
Так это стало целой техникой в нашей тусовке.
Например, мы недавно маньячили опыт лучших мировых консалтинговых компаний. Мы изучали опыт McKinsey. Что мы сделали: мы прочитали все статьи в интернете, которые только можно было найти, пересмотрели все интверью с сотрудниками компаний, нашли людей, которые там работали и спрашивали их, как устроена компания изнутри, изучали их исследования, hr бренд, упаковку.
Мы проманьячили компанию лидера рынка консалтинга в мире, чей оборот много миллиардов долларов и выписали потрясающие проекты для улучшения продукта резалтинга.
А что прямо сейчас надо заманьячить вам, и перестать это делать на пол-шишечки?
-
2022-09-17 05:46:01+00:00
#инсайты
Что болит, и что достало? Ответ на эти вопросы родит понимание ближайшего «флажка» на который нужно навалиться. Это тоже ещё одна механика, которая поможет понять, что сейчас надо маньячить.
-
2022-09-17 05:44:48+00:00
#инсайты
Да, мы бы сделали сильно больше денег, если бы не… [что-то]
Это [что-то] и есть то, что прямо сейчас вам надо маньячить. Попробуйте так себя спросить — ведь если вы поймёте, чего вам сейчас не хватает, то это станет конкретной задачей, на которую надо навалиться всем своим вниманием и временем, и тогда случится прорыв.
-
2022-09-16 10:46:32+00:00
#инсайты
Если стартап не взлетает без всяких «фишечек» и «примочечек» — он не взлетит. Стартап должен быть тупым. Он в самой простой конфигурации решает какую-то очевидную боль клиента и уже от того взлетает.
Тупой стартап и бабки, или нахрен такой стартап.
-
2022-09-16 08:50:03+00:00
#инсайты
В догонку к предыдущему посту:
Лучше один раз сделано, чем два раза правильно.
-
2022-09-16 08:49:17+00:00
#инсайты
Люди могут подолгу докручивать и докручивать продукт, откладывая старт его продаж потому, что подсознательно боятся столкновения с реальностью, что рынок не оценит и не отреагирует деньгами за то «прекрасное», над чем человек так долго работал. Поэтому, чем дольше человек откладывает старт продаж — тем тяжелее его осуществить.
Сначала надо протестировать продажи — сделать сайт, пустить трафик, сделать презу и показать клиентам даже то, чего ещё в природе нет, понять, ка как это заходит/не заходит рынку, и только потом переходить к физическому созданию продукта.
-
2022-09-16 07:01:39+00:00
Начали нашу учебу👌
В этот раз мы на Алтае
Вид из окна невероятный
-
2022-09-16 06:55:52+00:00
#инсайты
Явным проявлением того, что человек не понимает свою точку масштабирования — это его расфокус в делах, отсутствие энергии, работа над кучей направлений одновременно, подавленность.
-
2022-09-13 16:24:44+00:00
У сотрудников выросла «корона»? Что делать?!
На последних съемках разборов из зала был вопрос. Но важным оказалось не то, о чем меня спросили, а то, почему меня об этом спросил именно этот парень.
И меня понесло…
Получился настолько крутой спич, что наша команда операторов сказала, что он обязательно должен быть отдельным выпуском на ютубе.
Если вы ощущаете на себе синдром маленького человека, или у ваших сотрудников вырастает корона — всё это из-за непонимания темы ЭГО.
Обязательно посмотрите этот ролик:
https://www.youtube.com/watch?v=OCiFb80ePu8
-
2022-09-13 09:54:10+00:00
Как думаете, мы увидим разоблачение на меня?😅
-
2022-09-13 07:34:31+00:00
Мышление, которое мешает вам зарабатывать больше
Вы наверняка встречали человека, у которого вокруг виноваты все, кроме него. Причины своих проблем он всегда списывает на родителей, соседа, государство, конкурентов, сотруднико и других невидимых врагов. Его можно узнать по фразам:
«Почему со мной это происходит?»
«Мне не дают развиваться»
«Обстоятельства и судьба против меня»
Такой человек-следствие не видит логической связи между событиями в его жизни и собственными действиями. А результат своих поступков оправдывает случайностью, неудачей или вселенским заговором. Простым языком, скидывает любую ответственность с себя, как с причины своих же неудач.
Противоположность такому-человеку — человек-причина. В отличие от своего оппонента, он всегда владеет ситуацией и берет ответственность за все, что с ним происходит.
Например, в ковидном 2020 году тысячи предпринимателей потеряли клиентов из-за ограничений. Часть из них были первым типом и стали жаловаться на обстоятельства, из-за чего в итоге закрылись и потеряли всю прибыль. А были такие, как один наш клиент — Сергей Тарасов.
Бизнес Сергея производил браслеты, которые используют на мероприятиях и в отелях для контроля билетов (их клеят на руку при входе). С приходом ковидных ограничений — он потерял почти всех клиентов, но вместо того, чтобы жалеть себя, придумал способ переоборудовать производство под самый актуальный продукт того времени — защитные экраны на лицо.
Всего за месяц компания перестроилась на новый товар и уже в апреле сделала выручку больше, чем когда-либо зарабатывала на браслетах.
Серёга, ты и твоя команда «Фабрика Браслетов» — лютые красавцы! Желаем вам ещё большего процветания!
Вывод: человек-следствие никогда не заработает столько, сколько человек-причина. Ведь вместо того, чтобы взять ответственность за свои успехи и неудачи, он будет продолжать искать виноватых. И, поверьте, найдет.
Чтобы избавиться от этого мышления, достаточно сделать две вещи:
1. Признать, что вы действительно перекладываете ответственность.
2. Следить за своими словами и мыслями в течение хотя бы трех дней и отслеживать моменты, когда вы начинаете кого-то обвинять.
Можно взять резиновый браслет, и, каждый раз, когда появляются подобные слова или мысли, оттягивать его на руке и бить себя в качестве мини-наказания. Поверьте, через какое-то время жаловаться захочется меньше, а потом расхочется совсем.
-
2022-09-12 19:48:13+00:00
Вакансия
В одну из моих компаний мы открыли вакансию - менеджер по продажам курортной недвижимости.
Мы научились генерить много горячих заявок и готовы масштабировать нашу команду продаж.
Условия:
- только входящие горячие заявки
- молодая крутая команда
- возможность работать удаленно
- передовые технологии продаж и постоянное обучение
- зп 250-350 тыс руб в мес
- мощные современные руководители
Если вы имеете твёрдый опыт в продажах или продавали недвижимость (ещё лучше) - оставляйте заявку по анкете:
https://forms.gle/fubH6YttrpvhXknb7
Сейчас возьмём 4 самых достойных человека на борт.
-
2022-09-11 16:05:50+00:00
Новый выпуск Разборов на Миллион уже на канале
Всем, кто находится в партнёрстве – обязательно к просмотру!
Вот ссылка:
https://youtu.be/K5lUCx0jMCM
-
2022-09-11 10:03:10+00:00
Новый выпуск Разборов на Миллион
Сегодня в 19:00 на моем ютуб канале выйдет крутейший выпуск Разборов на Миллион про партнёрства🤝
В этом выпуске вас ждёт:
⁃ Как построить сильное партнёрство
⁃ Как отстаивать свои личные границы
⁃ 4 уровня, на которых происходит кратный рост дохода
⁃ Моя технология для новых прорывов
⁃ Проблема «очень умный, но очень бедный». Почему ваши знания часто не соответствуют вашей действительности денег
Этот выпуск нужно посмотреть каждому предпринимателю, который находится в партнёрстве или планирует в него войти.
P.S. Для тех, кто недавно подписался на мой канал. В этом году я запустил новый формат на youtube — Разборы на Миллион.
Мы находим предпринимателей, которые хотят совершить прорыв и в течение 1 часа я разбираю их самих и их бизнесы.
Главный метод — это мой ответ на вопрос: «А что бы я сам делал прямом сейчас в его ситуации, чтобы быстро вырасти в доходе».
-
2022-09-11 08:21:32+00:00
Прорыв
Вчера стартовала наша 2-я встреча моего наставничества - Прорыв.
Этой весной я решил собрать группу 50 предпринимателей с доходом от 1 млн руб в мес и помочь им дойти до 10 млн рублей в месяц чистой прибыли на себя.
Мы встречаемся каждые 3 месяца, я готовлю для них интенсив и потом проводим разборы, чтобы нащупать неочевидные точки для роста.
Сейчас в нашей группе 36 человек. Набор новых 14 участников мы откроем в ноябре.
Чтобы попасть все проходят собеседование со мной, потом записывают видео в наш чат, и все действующие участники анонимно голосуют - брать или не брать.
Только если я и группа дали согласие - человек может зайти. Были люди, которых я утвердил, но группа слила, и я ничего не мог этим сделать.
Итого: за это лето мы получили 278 заявок. Вступил в группу только 21 человек. Жестко😅🤙🏻
-
2022-09-10 17:19:30+00:00
Когнитивное искажение, которое тормозит ваш доход
Если вы слышите от кого-то фразы, которые начинаются со слов «все», «каждый» или «никто», «никогда», например:
«В России невозможно построить бизнес»
«Все мужики козлы»
«Все чиновники продажные»
«Никто не платит налоги»
«У всех всё плохо»
Вероятно, перед вами человек с бедным мышлением. Подобные люди вешают ярлыки-обощения, берут частный опыт и перекладывают его на всё вокруг.
Да, есть плохие политики, но есть и хорошие. Бывают убыточные компании, а бывают и прибыльные. Какие-то мужья изменяют, а какие-то хранят верность. И важно помнить об этом, когда появляется желание обобщить. Ведь именно из-за таких ошибок мышления мы упускаем те самые возможности, которые ведут к более высокому заработку, успеху и счастью. Не зовем на свидание красивую девушку, потому что «все бабы меркантильные» или отказываемся работать с государством, ведь «все тендеры отдают своим».
Кстати, в борьбе с этим классно помогает приём с резиночкой, который я уже разбирал в теме людей-следствий и людей-причин. Каждый раз, когда в своей речи вы скатываетесь к подобным искажениям, легонько бейте себя по руке простой резинкой для бумаги. Это будет отучать мозг на автомате выдавать подобные тезисы, а в перспективе заставит его мыслить шире.
Все такие люди — бедные.
Этот вывод был бы тоже неверен. 100% есть люди, которые обобщают, и при этом они богаты. Но я заметил, что не обобщающие люди чаще богаче, чем те, кто обобщает.
-
2022-09-09 09:50:57+00:00
Главные ошибки, из-за которых вы не достигаете целей. Часть 3
Ошибка 5. Не ставить следующую цель
На эту тему вспоминается старый анекдот:
— У тебя есть мечта?
— Есть
— Какая?
— Бросить пить.
— А чего не бросишь?
— А как тогда жить без мечты?
Часто мы ставим себе важную, зажигающую цель, но не ставим цель за ней. Почему это плохо? Дело в том, что у нашего мозга есть программа, которая признает жизнь без какой-либо цели бессмысленной. Ему важно к чему-то стремиться: вырастить детей, построить успешный бизнес или поменять мир. Когда же человек достигает цели, он чувствует не только эйфорию от ее достижения, но и опустошение. Потому что не знает, что делать дальше.
Нашим разумом достижение цели без последующей цели воспринимается как «моральная смерть». А смерти он не хочет, из-за чего запускает подсознательную программу, которая заставляет нас саботировать достижение этой цели. Чтобы такого не происходило, нужно ставить несколько далёких и разных по масштабу целей.
Мечтали купить машину себе? Теперь можно взять вторую жене или родителям.
Годами работали ради покупки собственной квартиры? Настало время задуматься о даче или недвижимости под инвестиции.
Если за вашей целью №1 будет стоять еще ряд более амбициозных целей, это будет мотивировать мозг быстрее закрывать хотелки, не боясь оказаться в целевой импотенции.
Ошибка 6. Заработать на мечту и не купить её
Вы накопили ровно ту сумму, которая нужна на осуществление цели. Например, 3,5 млн на новую квартиру или Мерседес. Но тут появляются сомнения: «Может, лучше вложить эти деньги в бизнес или крипту?» Ведь машина у вас и так уже есть, а эти средства могут принести в будущем еще больше.
Тогда вы говорите своему мозгу «потерпи немного, заработаем еще и купим твою мечту», и тем самым жестко его обманываете. В первый раз он покупается на вашу уловку, и в результате у вас на руках есть уже 7 млн — в два раза больше, чем было изначально.
И что происходит дальше? Вы решаете снова перехитрить мозг и вложить деньги не в мечту, а в продвижение бизнеса или другую «темку». Только второй раз это уже не прокатывает, потому что в ответ мозг жестко отнимает всю энергию и мотивацию. И после этого, сколько бы вы ни пинали его в попытках выжать силы на покорение новых высот, он больше вам не поверит.
Поэтому цель важно обязательно закрывать, даже если кажется, что вокруг куча более крутых альтернатив. Наконец, если вам так нужны деньги для бизнеса и крипты — заработайте их отдельно. А деньги «на мечту» храните и тратьте только на нее саму.
-
2022-09-08 20:03:02+00:00
Умерла Елизавета II - королева Великобритании. Ей было 96 лет.
Самый большой срок за всю историю английской монархии правила именно она - 70 лет.
-
2022-09-08 07:53:48+00:00
Главные ошибки, из-за которых не достигаются цели. Часть 2
Ошибка 3. Рассказать о цели всем
Как только мы ставим новую цель, нам хочется поделиться ей со всем миром: сделать пост в соцсетях, рассказать друзьям и близким, вывесить на парадную часть дома огромный плакат «МОЯ ЦЕЛЬ». Главная задача всего этого — социальное одобрение, которое, хоть и приносит радость, не играет на пользу нашему успеху.
Когда мы ставим цель и рассказываем о ней всем, мы получаем эмоции в кредит. В моменте приходят поддержка и восхищение от окружающих:
«Вау! Красавчик! Такие крутые цели!» — человек ловит ощущение, что он уже молодец.
Но потом наступает интеллектуальная ловушка — надо тратить энергию на то, что уже принесло одобрение и похвалу от людей. А если что-то не получается, так как все об этом знают, то происходит выгорание. Знакомые еще ходят и спрашивают: ну че там, как дела? Скоро то тачку купишь? Как там твой мерседес? Купил?
Более того, если мы все-таки достигнем желаемого, вряд ли на нас обрушится новая лавина «респектов». Именно поэтому я стараюсь либо не рассказывать о своих целях, пока их не закрою, либо рассказывать малому кругу лиц.
Ошибка 4. Сначала закрывать долги
Уроки финансовой грамотности учат тому, что долги — зло, и нужно как можно быстрее избавиться от них, даже ценой собственного комфорта. В результате вы тратите на них 80% дохода, но не видите положительных изменений в качестве жизни даже на 1%. Это вводит мозг в ступор и наталкивает на вопрос: зачем ему зарабатывать больше, если вокруг ничего не меняется?
Конечно, долги нужно отдавать. Но не менее важно улучшать условия вокруг себя: арендовать более просторное жилье, позволять себе более дорогую и качественную еду, технику, одежду. Все эти вещи будут способствовать росту состояния, из-за чего заработок вырастет, и вы будете отдавать уже не 80% дохода, а 20%. При том, что сумма выплаты не изменится.
Например, если сейчас вы должны кому-то 1 млн и отдаете на погашение этого долга 100 000 ₽ ежемесячно при доходе 150 000 ₽ — это неверный путь. Смените условия выплаты и отдавайте не 100 000 ₽, а 60 000 ₽. У вас останется еще 40 000 ₽, на которые вы сможете прокачать уровень комфорта, повысите свою мотивацию и энергию и заработаете быстрее 200, 250 или 300 000 ₽.
-
2022-09-07 05:36:43+00:00
Главные ошибки, из-за которых не достигаются цели. Часть 1
Главная причина, по которой вы не достигаете целей — их неправильная постановка. Я сам не раз наступал на эти грабли, поэтому решил поделиться главными ошибками, которые мешали достичь желаемого лично мне.
Пост будет состоять из трех частей, в каждом по две ошибки.
Ошибка 1. Ставить огромную цель сразу
Это самая страшная ошибка, которую может допустить предприниматель, менеджер по продажам или наемный сотрудник. Если сейчас вы водите Рено Логан, стремиться к покупке Порш Кайена следующим шагом — истязание психики. Цели гораздо легче закрывать по принципу лесенки — постепенного перехода от более простой к более сложной.
Как выглядит сложный путь:
Рено Логан → Порш Кайен
А вот пример скоростного пути:
Рено Логан → б/у Мерседес → б/у Порш Кайен → новый Порш Кайен
В некоторых случаях шаги можно пропустить или разбить на более мелкие. Но суть должна оставаться такой — База-улучшение-идеал. Так мозг будет чаще получать подкрепление за свои старания, а не ломаться от того, что он уже 4-й год пашет, а в материальном мире мало что меняется.
Ошибка 2. Отказывать себе во всём
В погоне за мечтой появляется соблазн отказаться от своего комфорта: качественных еды, одежды, жилья, медицины и других жизненно необходимых вещей. Вот только ходить в порванных штанах и пользоваться лагающим смартфоном взамен на возможность в будущем кататься на Мерседесе — это абсолютно бессмысленно.
С точки зрения выработки эндорфинов, для нашего мозга нет разницы между покупкой Мерседеса и приобретением новой сумки, ужина любимом в ресторане или смартфона.
Любая закрытая хотелка запускает примерно одинаковую химическую реакцию. Более этого, именно эти мелкие «хотелки» стимулируют вас активно расти и эффективно работать, так как служат наградой.
У меня в телефоне есть список из 100 «плюшек», которые стоят меньше 100 000 ₽. И, несмотря на это, что сейчас я иду к большим целям, вроде покупки жилья или нового автомобиля, я не отказываю себе в мелких радостях — новый айпад или коллекции классных носков. Рекомендую сделать себе подобный список и награждать себя каждый раз, когда достигаете какой-то даже маленькой победы.
-
2022-09-05 14:02:33+00:00
История, которая перевернула всю нашу с женой жизнь и мой бизнес
Это было почти 5 лет назад. Когда моя жена забеременела нашим первым ребёнком, у меня был консалтинг и я зарабатывал там в среднем 300-500 тысяч в месяц.
Беременность проходила хорошо, не было никаких проблем. Но на 3 месяце Катя пошла на узи и во время процедуры доктор просто встал и ушёл. Мы не понимали, что происходит, но через какое-то время он вернулся с другим доктором. И нам сообщили, что у сына серьезный порок сердца. Который обязательно нужно оперировать.
В России эту операцию практически никто не делал. Поэтому через родственников мы нашли кардиоцентр в Германии и уже на 3 месяце беременности полетели на осмотр в Мюнхен. Нам сказали, что ситуация достаточно сложная и такую операцию мало кто делает сразу после родов.
Но мы верили, что все получится, поэтому начали подсчитывать расходы. На операцию, проживание и остальные расходы нужны были большие деньги, которых у нас не было. Тогда жизнь заставила меня радикально изменить бизнес. Других вариантов просто не было. Так в тот период родился мой новый бизнес РЕОП (по построению отделов продаж) и пошли первые продажи. Благодаря этому за 3 месяца мне удалось вырасти в личном доходе в 3 раза.
И мы смогли сделать операцию, когда сыну было около месяца. Все прошло хорошо, мы были безумно рады. Сейчас с его здоровьем тоже все отлично. Он очень активный парень: плаванье, дзюдо, хоккей. Вчера мы отметили его 4-х летие. И единственное, что напоминает нам о том событии – это шрам на его пузике.
Слава богу, что нашлись люди, наставники, комбинации, возможности и мы смогли решить эту проблему. Но никто никогда не знает, с какими ситуациями вы или ваши близкие могут столкнуться, которые прийдется решать очень быстро. И времени на то, чтобы раскачивать свой доход и делать прорывы, у вас может просто не оказаться. Поэтому, на мой взгляд, очень важно агрессивно качать свой доход уже сейчас.
Доход — это не только вопрос хотелок, счастья и комфорта, это ещё и вопрос тупо безопасности и здоровья. Вы всегда должны чувствовать безопасность, чтобы точно знать, что вы сможете финансово решить любую проблему.
P.S. Если вы понимаете, что вам критически необходимо сделать прорыв в личном доходе уже этой осенью — у нас сегодня последний день продаж на 2 поток программы Реальный Миллион. Завтра уже никто не сможет вписаться.
Выход в 1+ млн в месяц личного дохода — это лишь комбинация, которую можно разыграть в любом бизнесе. И результаты участников 1 потока программы это доказывают.
Оплатить участие можете по ссылке: https://promo.grebenukresulting.ru/real_new
P.P.S. Есть вариант оплаты по счету или в рассрочку. Для этого оставьте на сайте предоплату, после с вами свяжется менеджер.
-
2022-09-05 13:03:41+00:00
Поехали🔥 Я в эфире!
Подключайтесь к нам, уже начинаем общаться🤙🏻
-
2022-09-05 08:25:55+00:00
Прямой эфир тут сегодня
Встречаемся в 16:00 по Мск в этом телеграм канале. ⠀
⠀
Темы нет. Будем с вами общаться обо всем🤟🏼
-
2022-09-04 06:52:48+00:00
Как правильно строить партнерство
У меня небогатый опыт работы в партнерствах, но я для себя сформулировал несколько принципов: как сделать так, чтобы партнерство было крепкой и вело к росту.
Партнерство от силы и от слабости
Часто люди на старте заходят в партнерство не потому, что 1+1=11, а потому, что вместе не так страшно бояться. Мол одному придется все риски и убытки нести на себе, а если будет партнер — то можно разделить.
Это партнерство от слабости. Партнерство от слабости — всегда провал. Партнерство от силы — это когда вместе гораздо веселее и явно больше денег.
Партнер или работник
Если кто-то из партнеров работает на какой-то роли в компании — он должен получать за это зарплату. А только после, оставшиеся дивиденды распределяются, исходя из долей.
Проговорить ожидания
На старте очень важно сесть и открыто проговорить ожидания друг друга. Кто что от кого ждет. Очень четко, с примерами. Обязательно это записать и после каждого пункта переспросить: «Я правильно тебя понял, что ты ожидаешь от меня …?»
Красные кнопки
Надо проговорить на берегу красные кнопки: что неприемлемо в вашем взаимодействии. Например, для кого-то табу всю прибыль вкладывать в развитие, а для кого-то неприемлема обесценка или повышение голоса на сотрудников.
Цели и амбиции
Как и ожидания, стоит на берегу проговорить, кто что хочет дальше, в будущем. У людей могут быть разный уровень притязаний относительно дохода: кто-то хочет выйти на 5 млн чистой прибыли и кайфовать, а кто-то хочет построить единорога и стать долларовым мультимиллионером. И тот и тот взгляд крутые. Каждый имеет право на ту жизнь, которую он хочется.
Как будем расставаться
Обязательно на берегу нужно составить документ о том, как вы будете расходиться. Кто и как будет выкупать доли, в каком порядке. Что, если кто-то умрет, как тогда будут делиться активы между родственниками. Это супер важно.
Информирование — основа
Большинство конфликтов между партнерами возникает из-за недостаточного информирования друг друга о принятых решениях, разговорах, реформах. Чем выше уровень синхронизации между людьми, тем меньше энергии тратится на разборки и больше на созидание.
-
2022-09-03 07:06:26+00:00
Платить ли себе зарплату в бизнесе?
Если вы владелец бизнеса и работаете на какой-то должности, например, вы лично закрываете какие-то сделки или руководите отделом продаж — вы просто обязаны платить себе зарплату.
Если вас 2 партнера, но один из вас просто акционер и подключается только на уровне стратегии — ошибка делить остающиеся деньги в бизнесе в соответствии с долями.
Вы же не планируете всю жизнь работать РОПом или коммерческим директором. Рано или поздно вы его наймете. И он будет получать зарплату. Поэтому бизнес сразу надо приучать к тому, чтобы ее платить.
Вот у вас остался 1 млн прибыли. У вас доли 50/50. Неправильно поделить деньги по 500к и кайфовать. Сначала платится зарплата тому, кто работает на должности, а то, что осталось пилим.
Тут произойдет и еще одна трансформация. Вы работаете РОПом и получаете за это зарплату 300к. Ваш партнер смотрит на вас, смотрит, и в один день говорит: «Слушай, давай может тебя уволим? А то РОП за 300к какой-то убогий у нас. На работу вечно опаздывает, какими-то делами параллельно всегда занимается, учится мало, в продажах поверхностно понимает. На рынке точно есть люди покруче за такие бабки».
И это круто.
Владелец очень плохой РОП. Всегда. Он как минимум дорогой, всегда не такой продуктивный, потому что думает параллельно о тысяче вопросов, и никто над ним не стоит и не ставит ему планов.
Четко разделяйте, какие деньги и за что вам платит ваш бизнес: где зарплата, а где дивиденды.
-
2022-09-02 07:05:47+00:00
Уровни делегирования
Недавно мне позвонил мой друг и сказал - Прикинь, я тут помощницу новую взял. Просто чума. - Почему? - А вот ты мне скажи, у тебя когда-нибудь был человек, которому ты можешь делегировать не задачу, не проект, а целую проблему? Просто берешь и делегируешь проблему, а она решается?
Круто… Делегировать проблему… А как делегирую сейчас я? И в тот день в голове родилась эта схема.
Поручение
Можно делегировать людям поручения: купить обед, встретить гостя, оплатить счет, выровнять таблицу. Этот уровень хорош для всех стажеров, не дальше. Простое действие, четкие указания и исполнение.
Задача
Далее можно делегировать задачи. Например: разместить вакансию на хх и показать 30 лучших кандидитов; составить список всех подрядчиков; организовать собрание со всей командой; проанализировать данные. Часто руководители застревают на этом этапе, а потом жалуются, что их окружают тупые безинициативные исполнители.
Проект
Если люди хорошо выполняют задачи — им можно делегировать целые проекты. Например: нанять 3 менеджера по продажам; внедрить IP-телефонию; найти и договориться с новым поставщиком; запустить новый канал лидогенерации.
Проект состоит из пула задач. Делегирование проектов очень вдохновляет людей, даем им чувство ответственности и самостоятельности. На этом уровне люди ощущают вашу поддержку, ведь вы им доверяете.
Проблема
А еще более способным людям можно делегировать проблемы. Например: у нас мало продаж; у нас мало лидов; у нас слабые люди; у нас накрылась логистическая цепочка.
Для решения проблемы часто нужно осознать, а потом реализовать целый список проектов. Это уровень делегирования для команды топ-менеджеров.
Цель и видение
А прикиньте, еще есть люди, которым можно делегировать видение. Представьте, вы можете прийти к человеку и сказать: «Я хочу, чтобы мы вот такую компанию построили, вот на таком рынке и такую долю заняли…» Далее он сам идет и делает, а через какое-то время вы приходите и офигиваете, что ваше видение стало реальностью.
Проверь себя:
- На каком уровне делегирования вы чаще всего залипаете?
- Вы на этом уровне потому, что сами тупите, или потому что ваша команда не тянет уровень выше?
- Есть ли в вашей команде люди, способные вывозить уровни выше текущего?
- Что вы можете сделать, чтобы подняться в своем делегировании на одну ступеньку выше уже в ближайший месяц-два?
-
2022-09-01 06:31:05+00:00
Как увеличить доход с каждого клиента
Что такое LTV
Есть крутая метрика — Life Time Value. Она показывает — сколько в среднем один клиент приносит вам денег за всю свою жизнь с вами. Чем выше этот показатель — тем дороже заявки вы можете покупать, тем выше доходность на одного клиента, тем быстрее вы растете и отбираете долю рынка у конкурентов.
Как считать LTV
Выгружаете в Excel всех уникальных клиентов за последний год. На фоне каждого клиента пишите сумму, которую он дал вам за всю свою жизнь с вами. Далее считаете среднее арифметические между всеми суммами по клиентам.
Причины низкого LTV
1. Плохой продукт — люди купили первый раз, им не понравилось, они ушли. Вы потеряли повторные продажи.
2. У вас нет отдельного подразделения для повторных продаж. Чтобы клиенты платили еще и еще — ими нужно заниматься, им нужно писать, звонить, делать коммерческие предложения.
3. Вы не ставите планы по повторным продажам. Просто для вас повторные продажи — это прикольный бонус к доходу, а не важнейшая метрика, за которую вы воюете каждый месяц.
4. У вас не выстроена системная работа по удержанию клиентов. В процессе работы вашим клиентам могут писать и звонить конкуренты. Ваше производство может налажать, клиент может потеряться. Нужно создать систему по мониторингу за постоянным клиентами и держать руку на пульсе. Мы, кстати, делаем это со всеми нашими клиентами на 3-й месяц работы над проектом.
5. У вас нет маркетинга на повторные продажи. Вы ничего не делаете со своей базой, не пишите для них контент, не пишите письма, не настраиваете таретированную рекламу, не проводите мероприятия и не дарите подарков. В идеале, надо тратить не менее 30% своего рекламного бюджета на работу с повторными продажми.
6. У вас маленький средний чек.
7. Вы не используете RFM-анализ базы (можете зугуглить, что это, тоже внедряем всем нашим клиентам).