-
2023-02-15 07:30:13+00:00
— Софа, как зарабатывать на текстах? Я прошла курсы SMM и копирайтеров. Я беру проекты, много работаю, но все равно нет денег.
— А скинь прогрев посмотреть
спустя минуту
— Вот и причина. Ты не доносишь смыслы, люди не понимают пользы тебя. Прогрев без системы.
— И что делать?
— Просто начни со 100 идей по прогревам!
💃 Софа вышла на 200к сценаристом за 2 месяца. Написала около 50 проектов и сделала кейсы 150млн+
Присоединившись к каналу Софы ты увидишь как:
➡️ писать крутые прогревы в инст и тг
➡️ выбирать правильных клиентов и выстраивать коммуникацию с ними
➡️ ценить себя и своё время (=прокачивать мышление)+ научиться делегировать
➡️ относиться к работе на фрилансе КАК К БИЗНЕСУ
Подписывайся на канал Софа | Сценарист с лимоном и забирай 100 идей по прогревам прямо сейчас👇🏻
https://t.me/sofiprobusiness
-
2023-02-14 15:04:53+00:00
🤩 Мини-курс «Умный landing page» стартует 10 марта
За 3 занятия вы узнаете, как создавать продающие тексты для landing page и как повысить чек за свои услуги.
Студенты предыдущих потоков курса делятся впечатлениями 👇🏻
«Спасибо Никите и команде за курс «Умный landing page»!
У меня уже был опыт написания текстов для лендингов, но действовала скорее интуитивно, приходилось постоянно гуглить, боялась ошибиться.
После курса знания уложились в систему, теперь стало понятно, на что обратить внимание в первую очередь, с какой стороны подступиться к задаче.
Понравилось, что информация подана с практической точки зрения, объясняется «на пальцах». При этом можно задать вопросы, на которые сразу получаешь развернутые ответы. Также очень ценно, что дается много дополнительных рекомендаций по литературе, сайтам, сервисам. Есть, куда расти и развиваться дальше. Еще раз большое спасибо!»
Дарья Корюкина
⚡️ Заполнить форму и почитать больше отзывов можно по ссылке: https://smartcopywriting.ru/smartlanding/
-
2023-02-14 09:03:07+00:00
Социальные доказательства в текстах. Они уже не работают?
Привет! Каждый год выходят десятки книг по маркетингу, копирайтингу и работе с соцсетями, где авторы под разными углами учат продавать. Когда сложно понять, что именно применить, вспоминайте про социальное доказательство. Да, это очень древний элемент продающего текста, зато по-прежнему работает. Одно но: если адаптировать к форматам 2023 года. Давайте разбираться!
🔥 Социальное доказательство — всё ещё мощнейший инструмент для того, чтобы подтолкнуть читателя принять решение о покупке. Когда мы в незнакомой ситуации или нас одолевают сомнения, мы невольно начинаем ориентироваться на действия окружающих. Так работает наша психика.
👩🏻💻 Что из социальных доказательств можно смело использовать и в каком формате?
🖇 Отзывы. Сейчас очень хорошо заходят видеоотзывы, на которых продукт рекомендует живой человек. Полотно текста прочитают не все: нужно напрягаться и иметь высокую мотивацию. А вот когда мы смотрим на приятного человека, с красивым голосом и говорящего от души про то, как ему помог продукт — другое дело, информация воспринимается лучше. К слову, отзыв может быть и в формате интервью. Неподдельные эмоции + рассказ о том, как изменилась жизнь с продуктом = доверие к нему. На высокую трастовость работает и то, что человек отвечает своей репутацией за сказанное, и это очень эффективно.
🖇 Кейсы. Конкретные примеры того, как вы помогли людям. В 2023 году очень важно то, как они оформлены. Цифры и этапы — это прекрасно, пусть они и остаются ценнной фактурой. Главное — уложить её не в отчёт, а в живую историю, где не всё было идеально, но вы справились. Очень важна наглядность, которая может добавить интереса, сюжетности и души продукту. Перед тем, как очень долго писать о чём-то, подумайте: может я смогу выразить мысль в инфографике/схеме/рисунке/скрине? Набросайте от руки, как видите это. А потом два пути: или к дизайнеру или на сайты с бесплатными графическими редакторами и ФШ.
🖇 Цифры. До сих пор встречается примерно такое: «99 из 100 пользователей ответили, что наш продукт самый лучший на рынке!». И всё на этом. Данные, конечно, должны быть реальными и обоснованными — например: «в августе 2022 года мы опросили 500 клиентов по трём видам вопросов — из них 81% ответили так, другие по-другому. Результаты такие, потому что... Делаем выводы:...». Будет идеально, если расскажете о методологии или сошлётесь на исследование. В цифры уже никто не верит просто так 😁
Конечно, во всём важна уместность (адекватное соответствие реалиям) и мера, которая зависит от текста и его задач. Например, в лендинге допустимо или даже желательно сделать подборку из 5-10 отзывов, блок с кексами и ещё цифры добавить в оффер. Для поста на 2200 символов это может быть слишком.
А вы используете социальные доказательства в текстах? Что работает лучше всего? Рассказывайте в комментариях 👇
-
2023-02-13 13:30:22+00:00
Нужно ли просить оплату за тестовое?
Привет, друзья! На повестке дня спорный вопрос — стоит ли озвучивать прайс, если речь идет о тестовом задании. Обсудим? 👇
📍Первое и главное — просить оплату за тестовое нужно. В целом, это такая же работа, как и любая другая. И даже немного сложнее: нужно ведь изучить контекст, задать вопросы, проработать вводные. Короче, тестовое можно сравнить с первым материалом для нового проекта — еще ничего не понятно, но уже приходится что-то писать.
Но❗️
Есть несколько исключений:
1️⃣ Вводные проработаны максимально детально. Вместе с ТЗ вам отправляют данные по ЦА, стратегическим задачам — в общем, погружают в контекст так, что вам не приходится составлять целый бриф перед началом работы.
Само при этом не отнимает 2 часа времени. Изучили инфу, написали пост на 2 коротких абзаца — и заказчик сразу понимает, есть мэтч или нет. И, естественно, нигде не использует ваши материалы 🙂
2️⃣ Вы устраиваетесь в крупную компанию вроде Яндекса. Очевидно, что на одну вакансию стоит очередь из 100 человек, готовых пройти 9 кругов Ада отбора бесплатно. К слову, напомню, что оно не всегда того стоит. В корпорациях легко угодить в карьерную ловушку — 5 лет просидеть на одной должности без возможности роста, зато с шансом заполучить (вау!) строчку в портфолио.
А итог такой: уважайте свой труд и не стесняйтесь просить за него деньги. Те, кто вам отказывает в оплате тестового, поди тоже не за «спасибо» работают 😉
-
2023-02-13 07:30:17+00:00
Не важно, сколько сайтов вы запустили — один или 101. При наступлении дедлайна легко упустить из виду что-нибудь важное: забыть сделать бекап или удалить тестовый контент (все так делали хотя бы разок).
Ребята из сервиса сквозной аналитики Calltouch подготовили для вас чек-лист, который поможет убедиться, что вы все сделали правильно и ваш сайт на 100% готов к запуску.
48 пунктов по 7 блокам: верстка, дизайн, SEO, контент, функциональность, безопасность и, конечно, аналитика.
Чек-лист бесплатный, так что скачивайте скорее https://clck.ru/33UzoJ
-
2023-02-10 07:30:21+00:00
После курса «Умный landing page» собрать крутой сайт сможет даже гуманитарий 🚀
Как было у Татьяны. Она слышала о лендингах раньше. А после курса освоила крепкую базу и даже впервые создала свой сайт визитку на Тильде.
✨ «У меня получилось и это было супер! Огромное спасибо Никите», — поделилась эмоциями участница прошлого потока.
А мы делимся полным отзывом Татьяны без прикрас и редактуры👇🏻
«Я уже проходила курс по копирайтингу, где были уроки, посвящённые лендингам. Но именно на этом курсе я получила больше практики.
После каждого урока Никита давал задания, которые в дальнейшем хорошо подкрепляли теоретическую часть уроков.
На курсе я узнала, как строить структуру лендинга, какие вопросы нужно задавать клиенту для заполнения брифа.
Хочу поблагодарить за чёткую и сочную подачу информации: было информативно, интересно и главное — без воды.
Самое интересное и полезное было для меня, что на уроках я освоила базовую Тильду, создала свой сайт визитку – это вообще супер было, потому что до этого я не знала, как это делать. А Никита всё рассказал, у меня всё получилось!
В общем, я рекомендую курс Никиты Кустова, потому что за такую небольшую стоимость, вы получите очень информативные, а главное понятные и доступные уроки, которые потом сразу внедряются в практику.
Спасибо огромное Никите, курс просто пушка!».
📍Знакомьтесь с программой обучения и скорее регистрируйтесь по минимальной цене! Курс «Умный landing page» стартует 10 марта!
-
2023-02-09 09:31:39+00:00
Почему копирайтеру стоит развиваться в видеоконтенте
— Сами знаете: текстом всё сложнее удержать внимание читателя. И продвинутые заказчики это понимают, поэтому в вакансиях часто ищут тех, кто может «составить сценарий», «сделать цепочку сториз», «разработать вебинар» и прочее.
— Навык создавать видеоконтент — новый уровень в профессии. Вы не ограничиваетечь только написанием текстов, а можете предложить другие услуги и естественно за бОльший чек.
— Видео форматы могут понадобиться лично вам. Ситуации из жизни: создаёте обучающий курс, продвигаете свои услуги в соцсетях, учитесь выступать публично или решили уйти в другие сферы (журналистика, кино, реклама).
👩🏻💻 С чего начать, если опыта пока немного?
🌱 Во-первых, отказаться от мысли: «все, у кого получается, прирождённые Спилберги и Тарантино». Мы не требуем от себя идеального результата. Вот, уже хорошо.
🌱 Во-вторых, анализируем, как устроены форматы, которые интересны. Это могут быть рекламные ролики, вебинары, рилсы, сториз или курсы.
🌱 В-третьих, пробуем адаптировать свою идею (пусть и самую простую) к этому формату. Прямо как новички, которые придумывают себе «заказчиков», только бы начать практиковаться в теме.
Нет профессиональной камеры и света? Да они и не нужны. Задача на старте — понять, как устроен жанр и прикоснуться к нему.
P.S. Хотите получить таблицу-шаблон для сценария видеоролика, по которой работают профессионалы? Все просто:
1️⃣ Подписываетесь на мой профиль в инстаграме.
2️⃣ Лайкаете 3 последних поста.
3️⃣ Получаете таблицу в директ.
Может вы и не будете Юрием Дудем, а найдёте себя «за кадром» больших проектов. Да, сейчас это может звучать нереалистично. Но кто нам запрещает попробовать себя? 😎
-
2023-02-08 13:00:48+00:00
Привет, друзья! Как работать с заказчиком, в направлении которого ничего не понимаете? Профессионалы своего дела и эксперты хором ответят: «Не работать… 😒»
Мы так не считаем! Поэтому рассказываем, как погрузиться в нишу клиента за 5 шагов.
1️⃣ Провести созвон-интервью с заказчиком.
Иногда, чтобы понять, что от вас хочет клиент — брифа недостаточно. Особенно, если тематика не знакома. Не стесняйтесь задавать вопросы (даже если вам кажется, что они глупые) и уточняйте малейшие детали. Что спросить, чтобы лучше узнать продукт:
— Высокая ли конкуренция в нише?
— Какое место на рынке занимает ваш продукт?
— С какими проблемами вы столкнулись в продвижении?
— Есть ли успешные кейсы масштабирования подобного продукта?
2️⃣ Изучить успешные (и провальные) кейсы и исследования.
С помощью них вы узнаете, с какими проблемами можете столкнуться, формируя стратегию. А также поймете, какой CPA считается хорошим и какие методики можно применить.
Ищите грамотные ресёрчи от авторитетных компаний/медиа (например, от Дзена или ВК), которые помогут понять состояние рынка.
3️⃣ Найти коннект с представителями сферы.
Следить за конкурентами — хорошо, сблизиться с ними — ещё лучше. Так вы сможете расширить свое инфополе и понять, что же там происходит за пределами одной компании.
Ходите на тематические встречи и конференции, заводите новые знакомства и договаривайтесь на небольшие интервью по теме.
4️⃣ Читать книги
Даже по самым узким направлениям есть 1-2 книги, которые можно смело назвать must read’ами для тех, кто хочется углубиться в нишу. Трендов вы в них не найдете, зато найдете хорошую базу.
5️⃣ Читать новости по теме
Подпишитесь на телеграм-каналы или VC-блоги экспертов и новостников, которые быстро обрабатывают и делятся информацией. Уверены, вы найдете надежные и интересные источники, которые будут держать вас в курсе.
-
2023-02-08 08:11:04+00:00
🚀 Мини-курс «Умный landing page» стартует 10 марта
Мы разберем основы построения landing page и пройдем путь от заголовка и текстового прототипа до апробации гипотезы о ценностном предложении и аналитики действий юзера на странице.
📚 В рамках мини-курса будут 3 насыщенных информацией занятия:
1. Строим скелет Landing Page. Основы текстового прототипирования и самые важные блоки landing page.
Результат занятия: вы построили текстовый прототип лендинга с тех.заданием для дизайнера.
2. Учимся конструировать Landing Page. Как правильно строить landing page на базе Tilda и где искать качественные изображения?
Результат занятия: вы знаете базовые функции Tilda и умеете строить сайт на базе своего прототипа.
3. Анализируем LP. Яндекс.Метрика и апробация гипотез о ценности продукта.
Результат занятия: вы получили понимание о том, что такое гипотезы, зачем их выдвигать и как пользоваться Яндекс.Метрикой для валидации гипотез.
👨🏼💻 Вести занятия будет Никита Кустов, создатель канала «Умный копирайтинг», директор по маркетингу и эксперт в продающих текстах.
Средняя стоимость хорошего текстового прототипа landing page на рынке — 5000 рублей. Следовательно, отбить стоимость курса вдвое можно за 1 заказ.
Длительность одного занятия: ~ 1,5 часа.
Стоимость: 2000 рублей.
Количество мест: 20.
Забронируй свое место прямо сейчас на сайте https://smartcopywriting.ru ✨
-
2023-02-07 08:05:14+00:00
Как, где и зачем анализировать эффективность контента
Привет, друзья! До сих пор не занимаетесь аналитикой, потому что «выжкопирайтер»? Очень зря. Во-первых, грамотная аналитика — залог того, что вы не будете писать тексты ради текстов. А во-вторых… Ну, обо всем по порядку ⤵️
… во-вторых, копирайтер с навыками аналитика — более востребованный специалист, чем тот, кто просто складывает буквы в слова.
Благодаря регулярному анализу вы точно понимаете, какой контент заходит, а какой нет, лучше узнаете свою аудиторию и учитесь точнее бить в боли и запросы.
📍Где брать данные для аналитики?
1. Внутренняя статистика площадки. Если речь идет о постах в соцсетях, можно использовать функции ТГ, ВК, запрещенной сети — везде указываются основные параметры вроде охвата.
2. Для более глубокой аналитики используйте сервисы (TrendHERO, LiveDune, Popsters, Telemetr). Они все платные, зато помогают собрать статистку по учебной разных параметров (от приходов аудитории до ER в любом удобном разрезе времени).
3. Хотите исследовать эффективность целевых действий? Вам поможет Яндекс.Метрика — в сервисе можно настроить удобные счетчики под каждую ссылку.
⚡️Как анализировать контент?
Про показатели для анализа можно узнать тут и тут. А чтобы отследить динамику, составьте план-фактную таблицу по дням публикаций: в первой строчке пропишите KPI по показателю, во второй — фактические данные. Таким образом легче понять, решает ли контент свои задачи.
-
2023-02-06 10:00:59+00:00
Анализируем конкурента за 3 шага
Привет, друзья! Если хочется быть уникальными, то знать, что предлагают конкуренты — обязательно. На полный маркетинговый анализ есть время не всегда, а понимать всё о чужих фишках — хочется сегодня. В таком случае пробегайтесь по шпаргалке из 3-х шагов.
1. Контентное наполнение
— понятно ли из текстов, для кого они пишутся?
— совпадает ли контент с ЦА и её потребностями?
— есть ли общий tone of voice и как его можно описать?
— есть ли экспертные мнения?
— как часто выходят посты?
— нормально ли всё с орфографией и пунктуацией?
2. Визуальная подача
— используются ли возможности площадки: сториз, реакции, стикеры, лайки, кружки и прочее?
— есть ли иллюстрации и другие визуальные форматы в материалах?
— они помогают понять смысл текста или больше тут для красоты?
— визуал сделан качественно? можно сделать такое без дизайнера?
— есть ли общий стиль у визуала? какое впечатление он создаёт?
3. Отклик аудитории
— банально пройтись по статистике: на что смотреть.
— какие есть форматы обратной связи с аудиторией?
— что и как пишут люди в комментариях?
— пробегитесь по страничкам: кто они и чем занимаются?
— какие посты набирают больше отклика?
Теперь за 30 минут можете узнать о фишках конкурентов, и грамотно от них отстроиться 😎 Сохраняйте, если было полезно!
-
2023-02-03 15:07:32+00:00
В продолжение темы про продажи по переписке 😁
-
2023-02-03 12:01:11+00:00
Как эффективно продавать услуги через переписку
Не всегда, чтобы устроиться в проект, нужно портфолио. Если вы только начинаете или просто не находится нормальный клиент, то попробуйте переписку. Разбираем главные особенности этого метода👇
❗️В основе ваших сообщений — чистый маркетинг и расчёт.
Цель переписки — «прогреть» потенциального клиента, показать свою ценность и подвести его к созвону, где и будет заключаться сделка. Если писать произвольно и на эмоциях, то результата, скорее всего, не будет.
📝 Что делать
Заранее. Изучите сильные и слабые стороны продукта, выявите возможные боли и потребности клиента и посмотрите, с кем он конкурирует. Все эти знания понадобятся для того, чтобы в итоге вам написали: «Да, это то, что мне нужно! Давайте продолжим диалог».
В переписке. Хорошо, если вы не навязываете услуги, а интересуетесь задачами клиента, узнавая о его реальных потребностях. При этом никто не запрещает нативно «рекламировать» свои навыки. То есть рассказывать о релевантном опыте и понимании того, как решить проблему клиента.
Если не хочется выходить на созвон. Договориться о работе, не выходя на живое общение, вполне реально. Это возможно, если: 1) ваша стоимость услуг ниже рыночной; 2) у заказчика есть возможность сразу посмотреть работы; 3) в понимании клиента вы — ценный специалист, который нужен прямо сейчас (всё горит! есть проблема и её надо скорее решать).
💡Главное — не передавить и экологично спрашивать про то, готов ли клиент «прояснить нюансы» для того, чтобы «лучше понять, какие форматы и инструменты могу применить».
Переписка — до сих пор работающий формат для поиска клиентов. Но он подойдёт только для тех, кто готов копать в маркетинг и хитро нажимать на потребности клиента.
Если тема интересна, ставьте огоньки 🔥 В следующий раз покажем пример достойной переписки, почти закрывающей клиента.
-
2023-02-02 11:05:11+00:00
Как не бросить писать из-за бестактных комментариев
Живешь себе, никого не трогаешь, пишешь тексты, наполняешь аккаунты контентом, стараешься делать интересно. И вот, в один «прекрасный» момент, прилетает комментарий…
«Это че за тема такая?»
«А я про это уже читал у Васи в канале»
«Пф, ну и чушь»
«У вас тут одна ошибка, наймите корректора или не пишите вообще»
«Ой, достали со своими советами, от них никакой пользы»
«Разве это неочевидно? Такая банальщина…»
👆🏻 Выбирайте понравившийся.
Один такой едкий комментарий на десять положительных, а настроение уже испарилось и вера в себя куда-то подевалась. Зачем пишу? Для кого пишу? Может бросить всё?
Не нужно. Давайте начистоту: будет ли человек, у которого всё в жизни хорошо, писать деструктивный или оскорбительный комментарий, встревать в «перебранку»?
📍 Ответ очевиден — нет, он пройдёт мимо. А если чувствует несправедливость — вежливо укажет на ошибку или узнает у автора, почему он написал именно так и почему выбрал именно эту тему. Вот и вся магия!
Поэтому учитесь фильтровать комментарии и освойте важный скил — здоровый пофигизм.
Обращайте внимание исключительно на конструктивную критику, которая поможет сделать тексты лучше ❤️
-
2023-02-01 08:11:06+00:00
Нейросети захватывают мир. А копирайтинг тоже захватят? Прямо сегодня, прямо сейчас?
Привет, друзья! Больше месяца назад рассказывали о нейросетях, которые могут помочь авторам и копирайтерам в работе. Но тогда мы не упомянули самую популярную из них — ChatGPT от OpenAI. И на то есть причины:
🔘 Во-первых, нейросеть недоступна в России — чтобы зарегистрироваться, придется просить друзей из других стран указать номер телефона либо купить смс на стороннем сайте (что небезопасно);
🔘 Во-вторых, ChatGPT полностью на английском — без знания языка будет непросто «запрограммировать» бота и начать с ним беседу на русском.
Телеграм-каналы со скоростью света подхватили волну хайпа нейросетей и начали штамповать заголовки из разряда: «Копирайтинг — всё. Нейросети вытесняют авторов из ниши». Кстати, то же самое писали и про программистов 👀
Разбираемся в феномене бота от OpenAI вместе 👇🏻
Скажем сразу: до исчезновения профессии редакторов, авторов и копирайтеров ещё очень далеко (особенно в России), но расширить пул своих навыков всё же рекомендуем. А еще — рекомендуем пройти стадию отрицания, принять светлое будущее в мире технологий и научиться использовать нейросети в работе.
📌 А для чего нужен ChatGPT?
— для написания коротких текстов (например, для SMM-постов), описания товаров, FAQ, небольших статей на несложные темы;
— для составления контент-плана и разработки рубрик;
— для составления вопросов к интервью;
— для подстраивания ToV текста под конкретную аудиторию.
Вообще ChatGPT может почти всё — вопрос в том, насколько качественно он это делает. Например, довериться нейросети полностью нельзя — каждый текст придется фактчекать.
Кроме того, бот не в состоянии подобрать интересную фактуру и структуру: если в тексте и есть примеры, то они весьма поверхностные. А экспертным мнением здесь и не пахнет — нейросеть использует информацию из открытых источников и самостоятельно опросить какую-то личность не в состоянии (что логично).
📎 Еще один заметный недостаток: демо-версия нейросети подвергается достаточно жесткой цензуре. Разумеется, автоматической. Именно поэтому бот зачастую выдает шаблонные и уклончивые ответы.
-
2023-02-16 08:01:40+00:00
Не убивайте текст введением
Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о том, как не надо начинать статьи, посты и любые другие материалы. Если коротко: такие введения отвлекают от сути и делают чтение невыносимо сложным занятием.
Начинать издалека
У вас статья про то, как закупать рекламу в телеге. А начинается всё со слов: «Telegram — популярная платформа в современное время, которая была основана в 2013 году Павлом Дуровым. Сейчас аудитория платформы насчитывает 700 миллионов пользователей…». Если мы избавимся от этой информации, читатель ничего не потеряет.
Передавливать на боли
Это когда в одну кучу собираются все страхи потенциального покупателя и больные для него темы. Что-то из серии: «Девушки Хабаровска! Переставайте забиваться в угол, будьте независимыми красавицами и не плачьте по пустякам! У нас есть волшебный крем, который изменит вашу жизнь».
Привязывать ко времени года и дате
Какая связь между золотой порой и электроприбором, который вам нужно продать? На самом деле, привязать можно, но лучше так не делать — будет притянуто за уши. Смотрите сами: «В Питере весь месяц обещают промозглый ветер, осень постучалась в двери…Добавьте больше уютных вечеров в свою жизнь, купите наш чайник!».
🖍 Если ход ваших мыслей примерно такой: «Что-то я сразу к сути перехожу, надо бы абзац сверху добавить. Так и объёма будет побольше», то сворачивайте с этой гиблой дорожки. Хороший способ понять, нужно введение или нет, продумать структуру материала заранее. И задать вопрос к началу: «А читателю от этого что?».
-
2023-02-17 09:30:21+00:00
Что не так с вашими лендингами?!
Представьте себе новичка в зале, который повесил на штангу 100 килограмм уже на 1 неделе занятий и пытается делать жим лежа без страховки и правильной техники. Что может пойти не так? Почти все. Так и с лендингами — если их делает дилетант, то шанс получить качественный продукт с хорошей конверсией крайне низкий.
Поэтому сегодня обсудим, какие ошибки делают даже опытные копирайтеры чаще всего и как их избежать 👇
1️⃣ Не проводят маркетинговый анализ.
Как можно приступать к лендингу и не выявить основных конкурентных преимуществ, УТП, слабые и сильные места продукта, а также не сформулировать оффер – я не очень понимаю.
Поэтому для того, чтобы было положено хорошее начало, нужно обязательно хотя бы 1 час посвятить общению с заказчиком. И заполнить бриф, конечно.
2️⃣ Используют блеклый и очень общий заголовок.
Встречается очень часто. «Мы предлагаем комплексное решение для отопления, включающее все» — это плохой пример.
У вас есть 8 секунд на то, чтобы привлечь внимание читателя и затянуть его в чтение текста. Попробуйте подумать, что на самом деле сможет привлечь внимание ЦА в вашем заголовке? О чем нужно писать в первую очередь?
3️⃣ Продают сразу же всё и всем.
Ленд строится на идее о том, что мы продаем конкретный продукт/услугу конкретному сегменту ЦА. Если мы продаем сразу же все продукты и всем сегментам, то ленд значительно теряет в своей эффективности. Не нужно так.
Как понять, каким сегментам мы предлагаем наш товар/услугу? Очень просто — ориентируйтесь на то, о чем вы договорились с заказчиком на этапе заполнения брифа. А затем постарайтесь адаптировать оффер под проблемы/желания целевой аудитории.
4️⃣ Смешивают преимущества продукта и преимущества компании.
Для читателя лучше всего, когда вы четко разграничиваете: здесь преимущества продукта, а здесь – преимущества сервиса и компании. Кстати, на высококонкурентых рынках с типовыми продуктами (например, айфоны) преимущества сервиса даже важнее, чем преимущества продукта.
А когда в доме Облонских все смешивается – страдает как конверсия, так и читатель.
5️⃣ Делают неуместный call-to-action
В продающем тексте все должно быть гармонично. Продавать квартиры в новом элитном ЖК и делать кнопку «Купить» — это не лучшая стратегия. Действие нерелевантно следующему по воронке продаж шагу — хотя бы потому, что никто не покупает квартиры онлайн — для покупки требуется ее посмотреть.
Естественно, этот пример гротескный, но на лендах часто есть более тонкие и неочевидные ошибки.
Именно про более тонкие и неочевидные ошибки мы поговорим на интенсиве «Умный landing page», который стартует 10-го марта.
Стоимость всего 2000 рублей за 3 насыщенных информацией занятия от маркетолога-практика.
Смотрите программу курса и записывайтесь прямо сейчас 🚀
-
2023-02-21 07:10:12+00:00
6 форматов контента в Telegram, которыми полезно разбавлять текстовые посты
Привет, друзья! Хоть ТГ — и «читающая» площадка, привлекать и удерживать аудиторию можно не только обычными постами. Вот еще 6 актуальных форматов ⤵️
🧩 Кружочки
Их можно не только снимать онлайн, но и с помощью сервиса https://telesco.pe загружать уже готовые видео (не длиннее 60 секунд).
🧩 Карточки
Подойдут, если нужно проиллюстрировать сложную тему с помощью фото, рисунков или инфографики. В самом же теле поста будет достаточно короткой цепляющей подводки.
🧩 Лонгриды
Хотите выпустить объемную статью с красивыми форматированием и иллюстрациями? Соберите все в https://telegra.ph, дайте ссылку в посте — и ТГ сделает красивое визуальное превью.
🧩 Аудиосообщение
Это как подкаст, только проще в продакшне 😉 Важно только, чтобы сообщение было внятное, емкое и по делу, без экивоков. Обозначили тему, раскрыли, попрощались. Все.
🧩 Видео с комментариями
Прикрепите видео как вложение или дайте ссылку на внешний хостинг — например, на ЮТ. В обоих случаях ролик сразу можно будет смотреть. И лучше, конечно, снова-таки добавить подводку для привлечения внимания.
🧩 Интерактивы
С комментами все плохо, но все равно нужно поднять вовлеченность или собрать фидбек? Запустите опросы или викторины — выбрать из продолженных вариантов проще, чем писать текст с нуля.
-
2023-02-22 08:30:22+00:00
Как поздравлять с 23 февраля?
В этом году праздник будет особенно неоднозначным ввиду всем известных событий. Итак, что писать брендам в своих поздравлениях?
Во-первых — не стоит скатываться в политику. Иначе могут случиться срач в коментах, отписки и повышенное внимание правоохранительных органов.
Во-вторых, заранее посоветуйтесь с заказчиком — каким будет ваше поздравление с 23 февраля и будет ли оно вообще.
Выясните, кого вы будете поздравлять — всех мужчин или только тех, кто служил/служит, в том числе и женщин?
По идее 23 февраля — праздник военнослужащих, но если клиент не из тех, кто стремится сделать подход к этому дню более осознанным, можно использовать такую структуру поздравления:
— история праздника вот такая;
— но так уж повелось, что все мужчины ждут в этот день поздравлений;
— не будем нарушать привычный уклад ✨поздравляем мужчин✨;
— и отдельно хотим поздравить женщин-военных ✨поздравляем женщин✨
Помните, что пожелания «оставаться настоящими мужчинами» и «быть смелыми и сильными» вряд ли отзовутся в сердцах людей с современными взглядами. Пожелайте мирного неба и счастливой жизни — чего-то не привязанного к мускулинным стереотипам.
-
2023-02-23 09:50:04+00:00
Лендинги в 2023 году
Привет, друзья! Сегодня поговорим о новых правилах создания крутых лендингов — на что обратить внимание и от чего лучше отказаться. Поехали! 🚀
🔥Лучше меньше, но лучше
Если можно провести клиента к целевому действию за 5-7 блоков, так и сделайте. Не стоит раздувать страницу, выделяя отдельные экраны для огромных текстов о компании или подробных описаний преимуществ работы с вами.
🔥Управлять вниманием — последовательно
Частая ошибка лендингов: красивый и внятный оффер, а за ним — черт ногу сломит; уже на 3 экране становится скучно и непонятно, зачем мы вообще здесь оказались. Чтобы этого избежать, продумайте путь пользователя вплоть до кнопки и поп-апа, а только потом пишите текст.
🔥Инфографика > полотна букв
Иллюстрируйте все, что можно проиллюстрировать. Текст «О компании» на 10 абзацев не будут читать, даже если компания замечательная, а сам блок написан идеально с точки зрения инфостиля. Лучше оформите важнейшие поинты буллитами и приложите фото команды.
🔥Адаптивные и уместные кнопки — наше все
Когда вы листаете страницу и в каждом блоке видите БККК (Большую Красную Кнопку «Купить»), последнее, что хочется сделать — это купить. Следите, чтобы СТА были органично распределены по лендингу и по возможности адаптируйте их под смысл экрана. Например, в блоке с этапами сотрудничества можно добавить кнопку «Начать работу».
🧩Больше полезного о лендингах — на интенсиве «Умный landing page». Старт — 10 марта.
Ссылка, по которой можно изучить программу и записаться 🔗
-
2023-02-27 11:50:19+00:00
Как работать с B2B-нишами
Привет, друзья! Сегодня поговорим о том, как создавать тексты от бизнеса к бизнесу — и чем они отличаются от классического коммерческого письма B2C. Поехали!
📍Базовые штуки, конечно, даже в В2В остаются все теми же. Базовые штуки, напомню, — это фокус на читателя и его задачи, чистота слога без штампов и канцеляризмов… В общем, все в лучших традициях Эм. Ильяхова.
Однако с корпоративными клиентами коммуникация строится не так, как с широкой аудиторией — это надо учитывать.
Вот несколько главных отличий:
1️⃣Форматы
Посты, смешные сторис и гифки-гадания — это все не про В2В. Здесь, скорее, речь идет о коммерческих предложениях, сайтах-визитках, буклетах и каталогах, офферах со спецпредложениями и рассылках — короче, всех текстах, который помогают выстраивать ✨долгосрочное сотрудничество✨.
2️⃣Триггеры
В В2В особо нет смысла заходить через боли, здесь другие задачи. Хорошо работают соцдоказательства, которые подтверждают, что компания — надежный партнер, факты, цифры, статистика и прочее.
3️⃣Месседжи
То же самое касается общих посылов — они должны аппелировать не к эмоциональному (вовлекать/задевать/вдохновлять), а к рациональному (стимулировать к конкретному действию/убеждать/вызывать доверие).
А в целом, хороший текст — он и в Африке хороший текст. Остальное — детали 😉
-
2023-02-28 11:05:49+00:00
Что мешает нам достигать того, чего мы хотим?
Есть стереотип, что успеха добиваются богатые, талантливые или креативные люди. И даже если мы ничего не знаем об их жизни, на все сто уверены, что у кого-то там всё круто и легко.
Представим, на собеседование пришли две девушки. Ольга месяц назад освоила базу, а Мария практикуется в текстах больше 10 лет. Вы спросите, почему у них равные шансы? Допустим, обе хорошо выполнили тестовое, а опыт не так важен.
Так вот. Им задают один и тот же вопрос.
👨🏻💼Иван Степаныч: «Спрос на вакансию большой. Почему нам стоит выбрать именно вас?»
🔵Ольга: «Я внимательно разбираюсь в задаче, быстро учусь новому и сдаю работу раньше дедлайнов».
🔵Мария (думает): «Как надменно! Сейчас я им докажу, что я высококлассный специалист!»
Говорит (уже довольно конфликтно): «Решение за вами. Но у меня очереди из клиентов были всегда! И я 150 статей написала».
👨🏻💼Что думает Иван Степаныч: «Ольга понимает, что нам надо. Настрадались с безответственными авторами. А вот Мария сильно напряглась и как давай доказывать свою крутизну с посылом: знайте, кого можете потерять. Ну, уж нет...».
Кажется, такой простой вопрос, а помог Ивану Степанычу быстро понять, кто подходит, а кто — нет.
🤔 Голос со стороны: «Да просто девушка без большого опыта коммуникабельная и необидчивая!»
Есть в этом доля правды, но совсем небольшая.
Как готовились девушки к собеседованию:
Ольга понимает, что конкурирует с сильными авторами. Но как они помогут или навредят ей? Никак, это другие люди, у которых другая жизнь и свой путь. Не принижает и не превозносит себя, ведь это уже гиблая дорожка, идя по которой ты не та, кто есть на самом деле. Ольга с интересом пошла на встречу, понимая в моменте, кого ищут и честно говоря, сможет ли осилить задачи.
Мария знает, что много где работала и хорошо пишет на разные темы. «Ну и что…Так умеют все!», — думает она, забывая про свои сильные стороны. На встрече она убеждена, что надо сразу показывать свою планку: «Тех, кто увереннее, креативнее и умнее меня, так много! Значит, надо сразу показывать свою планку, когда они начнут меня провоцировать!»
Мария проиграла в борьбе, которую сама себе представила.
Иван Степаныч искал партнёра, человека, на которого можно положиться. Не самоуверенного или скромного, а просто хорошего специалиста, который возьмёт на себя задачи. Если мы в состоянии борьбы и не чувствуем этого, то уверенно идём: только не к конечной цели, а туда, куда нас заносят ложные убеждения и стереотипы.