-
2023-02-22 09:47:33+00:00
Продвижение на маркетплейсах: суровые реалии, которые не учитывают продавцы до выхода на площадки
«Сейчас зайду на маркетплейс - пойдут продажи» - думают многие продавцы, которые хотят развивать свое дело или только начинают предпринимательскую работу. Этот же интерес подогревают и усиливают «специалисты» которые создают и продают курсы «Как за две недели выйти в плюс» или «Заработать 100 тыс прибыли в первый месяц».
Сегодня разберем, что следует ожидать, к чему нужно быть готовыми, на какие моменты в первую очередь нужно обратить внимание, что стоит пробовать и что делать точно не стоит.
✅ 1/ Анализ конкурентов в нише
Без этого шага абсолютно нет смысла «заходить» на площадку: ваша идея может быть мимо текущего спроса и мимо тренда в целом, а сесть в лужу с полным складом мало кому нужных товаров уверен не хочется. Поэтому первый важный момент - это анализ спроса на тот товар, который хотите продавать. Второй момент - можно оценить продажи конкурентов по количеству. Что это дает? Это дает понимание, сколько товаров продает конкурент и, следовательно, сколько как минимум нужно продать вам, чтобы быть с ними на одном уровне в конкуренции. Иначе ваши карточки будут проигрывать по показам в поисковике, как результат в продажах.
Как это сделать и подготовиться? Воспользуйтесь сервисом MPSTAT или MarketGuru, посмотрите на тренды и спрос, оцените уровень продаж у аналогичных карточек за период в 1-2 недели - так вы поймете сколько товаров нужно иметь на складе.
✅ 2/ Распределение товара по складам
Важные вопросы - как хранить и где хранить? Следует исходить из желаемой географии покрытия доставки, следовательно по складам в разных регионах распределять товары. Если вы планируете продавать из региона Урала / Сибири / Дальнего Востока, стоит отгрузить часть товара на склады в Москву и Санкт-Петербурга, а часть товара хранить на складах в своих городах. При этом скорость доставки со склада от площадки (FBO) как правило выше, чем со своего склада хранения (FBS). Но в последнее время наблюдается приоритет в поисковой выдаче у тех товаров, которые хранятся по систем FBS - есть предположение, что связано это с тем, что склады маркетплейсов заполнены настолько, что площадке выгоднее продавать товары со складов продавца. Но это очень точечно и опционально.
✅ 3/ Контент и работа с ним
Совсем не новость, что продает красивая картинка и информативность, поэтому будьте готовы вложиться в фотосет, студию и фотографа, чтобы у вас получился качественный контент. Учитывайте, что важно отобразить на фото в карточке товара:
- общий кадр с нескольких ракурсов,
- фото деталей товара средним и крупным планом,
- визуальная демонстрация УТП вашего товара.
✅ 4/ Бюджет
Весомый по значимости и для многих решающий момент. Возвращаясь к первой мысли в статье, повторюсь: «залететь» с отличной идей и без бюджетной подушки, как раньше, уже не получится, поэтому следует быть готовыми к следующим тратам:
🔰 у площадки периодически обновляются условия работы с продавцами по пунктам: комиссия за продажу, за доставку, за хранение товара и прочим моментам, поэтому следует в модели ценообразования это закладывать в стоимость;
🔰 бюджет на продвижение: реклама на самой площадке потребует вложений, реклама для привлечения внешнего трафика потребует помощь специалистов, если посчитаете нужным
вложения в закупку или производство товара: возвращаемся ко 2 пункту статьи, вам нужно
🔰обеспечить столько остатков на складе, чтобы маркетплейс мог продавать и зарабатывать на вас не менее, чем на конкурентах, тогда карточки ваших товаров будут в поиске выше
🔰самовыкупы и отзывы: без этого будет сложнее, так работает маркетплейс: товар пользуется спросом, его будет продвигать площадка, чтобы зарабатывать на продажах, а так получается искусственно создать популярность; важно подходить к этому процессу с умом и проверенными подрядчиками.
-
2023-02-22 09:45:09+00:00
💡Как продвигаться через геосервисы?💡
Сегодня Яндекс.Карты и 2ГИС - это основной канал привлечения клиентов многих локальных бизнесов
Как правильно использовать эти сервисы, чтобы работало на максимум?
Шаг 1: Оцените свой рейтинг. На каком вы месте на картах?
Шаг 2: Обязательно заполняем карточку
- Cведения о себе. Заполняем ежедневно, так Яндекс и Гугл понимают, что вы активно работаете
- Адрес своего салона или ссылку на прайс
-Фотографии. Их нужно добавлять каждый день. И лучше всего сделать красивую ленту, как в инстаграм
- Заполните услуги/товары, отметьте популярные товары
- Работа с отзывами👇
Отзывы - ваш основной инструмент
Отзывы должны публиковать каждый день/через день.
Можно разные: от клиентов, от работников, от друзей.
Вот несколько инструментов, которыми можно стимулировать клиентов оставить отзыв:
📍подарок клиенту за отзыв
📍мотивация администратору
📍мотивация мастерам
📍запрос отзывов в соц.сетях
📍розыгрыш среди отзывов
Итак, подведём итоги
Яндекс. Карты - рабочий инструмент для салонов, при условии ежедневной, тщательной работы с ними.
Но! Это лишь один инструмент, а есть еще 2гис и другие.
-
2023-02-17 14:21:51+00:00
🔥КАК СТАВЯТ ЗАДАЧИ В КОМПАНИИ С ОБОРОТОМ 3 МЛРД ДОЛЛАРОВ?
По этому правилу ставятся задачи в компании ЭФКО — вторая FMCG компания в России по обороту после PepsiCo — 3 млрд долларов. Вы знаете ее по брендам «Слобода» и «Альтеро».
Правилом поделился Сергей Иванов — совладелец «Эфко» — на закрытой встрече предпринимателей.
-
2023-02-11 17:42:09+00:00
История успеха : Петр Осипов "Бизнес молодость"
Петр родился и вырос в Чебоксарах. Там же получил первый опыт работы в избирательных компаниях и проведения публичных выступлений. После школы переехал в Москву. Учился, работал помощником депутатом, вел тренинги по ораторскому искусству.
В 2010 году Осипов с приятелем – Михаилом Дашкевичем организовали проект «Бизнес Молодость» (БМ). Суть его заключается в помощи молодым начинающим предпринимателям (и не только начинающим) в увеличении своих доходов и эффективности своего бизнеса.
Как рассказывает Петр Осипов в одном из своих видео-роликов, толчком к открытию собственной компании стал тренинг Радислава Гандапаса, который Петр посетил за 25 тыс. рублей.
Проект позиционируется как самое грандиозное сообщество предпринимателей в России. Обучение проводится по нескольким программам: интенсив «Бизнес-старт», углубленная программа «Цех», программы «Миллиард за Миллион», «Реальный Директ», «Реальный email-маркетинг», «Миллион за сто», «Реальный маркетинг», «От распаковки к упаковке» и другим. Участникам даются задания и пошаговые инструкции достижения успеха.
Представительства БМ есть более чем в 200 городах России и ближнего зарубежья. Годовая выручка более 900 млн. рублей.
#историиуспеха
-
2023-02-09 16:55:06+00:00
Заключённый в Индии в рекламном ролике выбирается из тюрьмы при помощи этого. Угадайте, что рекламируют?
Легендарную WD-40.
-
2023-02-06 19:12:37+00:00
Цепляющие фразы и слова "магниты" для покупателей
Может ли одно слово изменить ваши чувства по отношению к действию?
Однозначно, да! Многолетние исследования показали, что всего лишь одно или максимум пару слов способны изменить настроение читателей. Поэтому, существуют приемы, которые помогают увеличить посещаемость ваших страниц, увеличить число клиентов и аудитории.
Давайте рассмотрим план по убеждению подписчиков записаться на процедуру в салон маникюра.
«Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр. Успевайте записаться» - отклик 56%
«Милые девушки! В апреле у нас будет 5 мест на маникюр, потому что мастер уходит в длительный отпуск. Успевайте записаться» - отклик 97%
«Милые девушки! У нас остается 5 мест на маникюр. Успевайте записаться, потому что мастер уходит в отпуск и сможет принять только несколько человек» - отклик 95%.
ТОП-5 слов русского языка, способных убедить любого
Ты
Бесплатный
Потому что
Мгновенный
Новинка
Скорее всего вы уже давно выучили эти слова для покупателей. Но исследователи в сфере маркетинга вновь и вновь говорят о том, что они продолжают влиять на принятие решения покупателем.
В каких случаях будет уместно употребление слов, которые будут привлекать внимание клиентов?
Совершенно точно это: название, призыв сделать что-то, электронное письмо, шапка рекламного текста, новый абзац.
Не забывайте напоминать клиенту, для чего он зашел на страницу сайта. Многие после пролистывания большого объема информации уже и не помнят, зачем пришли.
3 зазывающие фразы для вступления клиента в какое-либо сообщество
Регистрируйся
Стань участником
Проследуй
Где применить: Email-регистрация, лэндинг, online-дневник.
Для смысловой связи предложений вашего текста и логичной структуры текста, существуют 9 причинно-следственных слов и фраз:
В соответствии
В следствии
Потому что
Следовательно
Благодаря этому
Согласно данному обстоятельству
Начиная с
По этой причине
Таким образом
Где применить: например, в окончании параграфа текста для привлечения клиентов, смысловой переход текста.
Все хотят обладать чем-то неповторимым, оригинальным, что будет выделять из серой массы. В присвоении таких качеств могут помочь 12 фраз, которые предполагают исключительность:
Исключительно для участников
Для входа необходимо
Полная группа
Вступление на сегодняшний день невозможно
Запросите приглашение
Испробовать, чтобы стать членом бета-тестирования
Эксклюзивное предложение
Инсайдерская
Станьте одним из немногих
Доступ только по подписке
Получение первым
Будь в курсе
Где применить: форма входа, призыв действовать, подзаголовок текста для привлечения клиентов.
Окончательно склонить клиента к покупке, подогреть его интерес или ускорить процесс принятия решения могут 9 фраз подразумевающие нехватку или недостаток:
Предложение ограничено
Больше поставок не ожидается
Успейте купить, пока есть в наличии
Продажи закрываются
Только сегодня
Свободно только 4 места
Лишь 2 справа
Можете приобрести только у нас
До окончания скидок остается
Где применить: рекламные фразы в заголовках для привлечения клиентов, акции.
-
2023-02-05 15:54:08+00:00
🔥 Принципы ведения бизнеса
👤 Автор: Джефф Безос
#Бизнес #Инвестиции #до10минут
-
2023-02-03 10:55:15+00:00
Как при помощи рассылки в мессенджерах ритейлеру увеличить среднюю выручку на одного пользователя на 30%?
Заказчик
«Улыбка радуги» — крупная сеть товаров для дома, в которую входят более 900 магазинов в Северо-Западном, Центральном и Приволжском федеральном округах.
Задача
В сегменте товаров для дома 80% клиентов делают покупки офлайн. Поэтому одной из ключевых задач продвижения в социальных сетях было увеличить посещаемость магазинов.
Социальные сети наиболее эффективны для повторных продаж: подписав пользователя на свои соцсети один раз, можно потом постоянно получать результат.
Решение
Мы использовали мессенджер-маркетинг во «ВКонтакте», Instagram, Telegram и Viber. Наилучшие результаты дала сеть «ВКонтакте». Преимущество мессенджеров в том, что рассылка дает более высокий охват аудитории, чем публикации в аккаунте. Люди подписываются, только если действительно заинтересованы в покупке.
В рассылку аудиторию привлекали конкурсом: среди участников ежемесячно разыгрываем сертификат на 3000 рублей, которые начисляются баллами на карту лояльности.Также все подписчики рассылки с картой лояльности получают скидку 15% на весь ассортимент и регулярно получают анонсы специальных акций сети.
Если у пользователя соцсетей нет карты лояльности, ее можно зарегистрировать прямо в мессенджере при помощи чат-бота.
Результаты
Этот подход позволяет детально анализировать результаты продвижения в соцсетях и оценивать эффективность возвращения инвестиций. Сравнив частоту покупок, конверсию в продажу и сумму продаж по 1 клиенту в месяц со средними показателями по сети, мы подтвердили гипотезу, что пользователи рассылки покупают чаще и приносят сети больше денег, чем все остальные.
-
2023-02-02 15:25:51+00:00
https://t.me/svoedelo_bizness
Владислав Бермуда, ведущий эксперт по кросс-маркетингу в России.
#хитростимаркетолога
-
2023-02-24 09:28:56+00:00
КАК УСКОРИТЬ САРАФАННОЕ РАДИО В РАЗЫ
“Мои друзья уже все попробовали, я тож хочу!”
Аудитория, пришедшая по сарафанке значительно более лояльна.
Им даже не надо особо продавать - уровень доверия зашкаливает.
По данным Nielsen, 92% покупателей больше доверяют мнению друзей, чем рекламным усилиям брендов. А реклама “друзьями” обходится значительно дешевле, знаете ли😅.
⠀⠀
Нюанс.
Сарафанное радио похоже на снежный ком.
В начале его нужно ФОРМИРОВАТЬ самостоятельно, чтобы со временем оно начало распространяться с геометрической прогрессией само собой.
⠀⠀
❗Еще раз:
Сидеть сложа ручки и надеяться, что может быть заааааавтра к вам упадет с неба заказ, потому что один из ваших клиентов посоветует вас другу - провальная стратегия.
Сарафанным радио надо управлять, чтобы оно приносило свои плоды.
⠀⠀⠀⠀
ЧТО ДЕЛАТЬ:
1️⃣ Повод
В нас зашита программа социального взаимодействия: налаживай контакты, в одиночку можешь погибнуть.
⠀⠀
✅ Для нас с вами это значит:
Нужно дать клиенту повод не только поделиться информацией о вас, но и быть полезным своему другу.
⠀⠀
🔸Например, двойной бонус: приведешь друга и оба получите бонусы.
Скидки. Подарки. Что угодно, главное 2 😋
⠀⠀
Клиенту полезно. Его другу полезно. Есть повод о вас рассказать и не чувствовать себя неудобно. Все в выигрыше!
⠀⠀
2️⃣ Сообщение
Составьте шаблон сообщения так, чтобы ненавязчиво пообщаться с клиентом и озвучить свое двойное предложение.
⠀⠀
3️⃣ Тайминг
Создайте рабочий процесс: кто, когда и где (какой канал связи) связывается с клиентом и "активирует" рекомендацию?
Важно, чтобы это происходило регулярно и КАЖДЫЙ клиент получал сообщение.
⠀⠀
4️⃣ Поток новых клиентов.
Не забывать о важности рекламы. Привлечение новой аудитории и завоевание новых клиентов необходимо для ускорения процесса распространения информации.
⠀⠀
Можно ли обойтись без нее? Можно. Тогда вы заплатите временем.
Готовы ли вы 10 лет ждать, пока сарафанное радио заработает на желаемом уровне само?🙃
-
2023-02-27 16:09:54+00:00
Интересные каналы Telegram. Подпишись, чтобы не потерять ©️ @TgProfit
📖 Книги
@ymedic - Сам себе доктор
@Knigi_v_uhe - Книги в ухе
@volshebnyi_mir_knig - Волшебный
🎩 Для мужчин
@manlooksa - Мужской Стиль
@MensOrgasm - Сочные девушки
@SoulfulReality - Мужской Канал
@mensatmosphera - Girl
@ExclusiveErotica - Эротика
@avtomobili2020 - Автолюбители
@notonlyfights - Уличные Драки
🏀 Спорт и красота
@tattoart1 - Дом татуировок
@sust89 - Суставы - Категория
@zog_everyday - Зож на каждый ден
🎉 Развлекательное
@goroscopdeva - Гороскоп Девы
@astrolgiagoroskop - Астро-гороск
@bezumor - Т0П Приколы
@krasivoevideo - Лучшее видео
@anekdotaa - Анекдоты
@funny_donkey - Веселый Ослик
@OldAnekdot - Старые анекдоты
@degraclass - Комментарии
@otkritkauzb - Открытки
@dozasmeha - Доза смеха
@kanal_yumora - Островок юмора
📱 Медиа
@Vzlom_Apk_V - Взломки
@prowallpaper23 - 4k Обои Pro
@darkihackers - Приложения и игры
@rozanamoroze23 - Красивые цветы
🎓 Познавательное
@dacha_sovet - Дачный советник
@ExactFacts - Точные Факты
@menstelega - Мужской Журнал
@avto_lom - Автомобильный
🌏 Новостные
@separnote - Zаписки Патриота
@live_bibirevo - Бибирево
@runewszv - Дон-армагеддон
@americanShnizel - ShnizelNews
@tg24news - СМИ
@yspexlydei - Бизнес деньги и усп 🆕
📈 Бизнес
@salnikovasa - Salnikovaзаработок
@crypto_experta - New generation
@esetnodkeys - Ключи Nod32
@remote2020 - Вакансии
🏡 Для дома
@economnychannel - Бонусы Мвидео
@tummy_club - Клуб родителей
@interie - Дача. Сад. Растения
@promokod_tatika - Скидки, Акции.
@mkamigurumi22 - Амигуруми мк вя
@tapastar - Сундучок с вязанием
@veg4u - Вегетарианские Блюда
💰 Магазины
@bigsalewb2 - Большие скидкиWB
@AliEkspert - Полезное с Алика
📨 Для Telegram
@smexoto4ka - Смех - грех
@bazy_dannykh_boty - Базы данных
@premium_png - Стикеры для сторис
@baza_chatt - База Каналов
@kamalod - Каталог каналов
🎼 Музыка
@probassflac - Probass
@zaycev7 - Zaycev. Хит
@mp3musikzzzz - Mp player
@houseofrealrapandrnb - Old schoo
@filimonius - обои, музыка, видео
@spog_60e_70e_80e_90e - Старые пе
🎬 Кино
@mnogokinoarxiv - Много Кино
@cartoon_kino - Кино/Сериалы
@sbornikfm - Сборник фильмов
@rukinohit - Кино и Сериалы
@p_i_sm - Смешное видео
@s_arcasm - Острый юмор
➕ Добавить ваш канал