-
2017-10-31 06:01:05+00:00
А представьте, что все эти бендероподобные изобретатели технологической сингулярности и вечного двигателя полезли бы в реальный сектор .
В строительство атомных станций, например.
-
2017-10-31 06:00:13+00:00
Почему "на гребне инфоволны = хрень и/или мошенничество", и почему по-другому быть не может
1. Возьмем двух равно талантливых людей.
Человек Джон, и человек Пол.
Пусть человек Джон направит 100% талантов в инженерный труд над настоящими инновациями.
А человек Пол — 100% в пиар.
2. Как вы думаете, про кого будут писать СМИ?
Кто будет кумиром ширнармасс?
?
Теперь — "вы понимаете"(тм).
3. Именно поэтому не менее 97% педалируемых в СМИ затей (по объему внимания) — или явно невзлетабельная чушь, или сознательное мошенничество.
Как правило, — первое, с течением лет плавно превращающееся во второе.
Иначе и быть не может — строго математически.
Оставшиеся 3% — случайно и ненадолго попавшие в фокус внимания разумные затеи.
4. Если вы думаете, что эксперимент из п. 1 чисто умозрителен, то...
Посмотрите на историю покупки Grohmann Engineering компанией Tesla
Кстати, слышали про Grohmann?
А ведь это один из мировых лидеров в роботизации автомобильных производств.
Всамделишный рентабельный инноватор, заказчиками которого является ведущие мировые автоконцерны.
Информации на русском языке достаточно.
И Джон, и Пол там участвуют почти в модельном виде.
5. Если получать информацию только из СМИ, то неизбежно создаётся впечатление, что весь мир захвачен фейсбуками, эпплами, гуглами и блокчейнами.
Однако прикинем на пальцах.
Совокупная добавленная стоимость (как базу для НДС примерно считают) продвигаемых в СМИ "лидеров новой экономики" вместе взятых — точно меньше триллиона долларов в год.
Если вычесть действительно уникальный (вследствие уникальной же случайности выдающейся маркетинговой гениальности Джобса, и потому временный) кейс Apple, то вообще порядка 100 млрд долл на всех будет.
То есть, вычитая Apple, складываем годовую прибыль ФБ, Гугла, Амазона, Твиттера, Тесла, Вотсаппа, Майкрософта...
Мировой ВВП — порядка 100 трлн долл в год.
6. Арифметическим делением получается, что мизерный сегмент экономики (0,1% — тысячная доля!), получает подавляющий объем внимания СМИ.
Среди солидных деловых СМИ — более половины, а среди псевдо-"бизнес" ресурсов, ориентированных на ширнармассы — почти 100%.
7. Как отличить одно от другого?
Все без исключения популярные среди ширнармасс "ресурсы" на тему бизнеса, — бизнес-сказочки для хипстеров-инфантилов.
"— Расскажи мне, редакция, сказку на ночь.
Как Илья Муромец 33 года на печи лежал, а потом вдруг встал, да как сынновировал!
Да как полетят миллиарды клочками по презентациям!.."
"— Ой-ой, вырасту большим, так же наинновирую!"
"— Спи малыш, сладких снов. На-ка, полезной рекламки глянь, и на боковую".
8. Смыслонагруженный контент среди ширнармасс НЕвостребован в принципе: пипл НЕ хавает.
Нет спроса — нет предложения.
Причем чем более популярна площадка, тем меньше смысла и больше дряни.
Эффект, опять-таки, системный, и НЕ зависящий ни от названия площадки, ни от редакции.
Будешь писать по делу и правду — разочарованные хомомассы возмущенно всклекочут, захрюкают-заплюются, захлопают крыльями, и обиженно развернутся в сторону менее щепетильной лапшеразвесочной.
Чинно стуча копытами.
Какой ребенок добровольно обменяет шоколадку на овощной салат?
Хоть ты лопни над ним от красноречия про пользу и вред.
9. А ведь тем временем 99,9% глобальной экономики живет, и бурно развивается.
Именно там происходят настоящие — в полном смысле термина — инновации, которые ежедневно меняют мир.
Тот же сланцевый нефтегаз.
P.S. Возможно, в макромасштабе, на горизонте десятилетий, наблюдаемое буйство около-ИТшной медиачуши является благом для человечества.
Ну какой вред, по большому счету, наносит многолетняя суета с "блокчейном"?
Ну обуют лошье-international на очередные 50-100 млрд долл.
В мировом масштабе — ерунда.
Тем более, поскольку "лох — это судьба", то всемирные хомомассы всегда найдут себе Мавроди по вкусу.
Кактус сильнее Мышей.
Не на "биткойн" просадят, так на форекс с теханализом.
-
2017-10-31 06:00:11+00:00
А представьте, что все эти бендероподобные изобретатели технологической сингулярности и вечного двигателя полезли бы в реальный сектор.
В строительство атомных станций, например.
-
2017-10-30 13:00:11+00:00
Нарастает ощущение, что "визионер" через пару-тройку лет будет звучать как "эффективный менеджер" сегодня.
Маятник на противоходе.
-
2017-10-30 11:00:15+00:00
Рубрика No Comment
"До мышей", короче, — согласно известному анекдоту.
P.S. Любопытно, когда же именно недоразвитая, по мнению адептов, "технология" все таки дозреет?
Развиваемая почем зря уже с полвека.
Ко Второму пришествию?
Когда рак на горе свистнет?
Т.е. в какой именно момент времени Вселенная перевернется, математика изменится, а фундаментально непригодная для широкого применения "технология" чудесным образом станет основой индустрии?
P.P.S. С практической точки зрения вопрос формулируется по-другому: через сколько месяцев "блокчейн" станет неприличным словом?
Принимаются мнения и ставки.
-
2017-10-30 07:00:14+00:00
Эффективный маркетинг: ссыкунам здесь не место
1. Мем "iPhone" принес акционерам Apple золота столько, сколько принесло испанской короне открытие Америки.
Конкистадоры, пару сотен лет снабжавшие католических королей караванами золота, менее всего походили на благородных девиц.
2. В наше время войны за золото переехали из окопов в черепную коробку потребителя.
Не став от этого менее ожесточенными.
Читать далее
-
2017-10-27 17:00:11+00:00
Китайский Илон Маск
Как отличить PR-речекряков от людей дела
-
2017-10-27 13:00:08+00:00
Заработать денег, или изменить мир? Когда продукт имеет значение
1. В целом, для локального рыночного успеха продукта Х его реальные свойства имеют минимальное значение.
В моменте так и вовсе никакого.
Примером мы приводили Salesforce с примитивным продуктом, абсолютно не выделяющимся из сотен других.
Но со смелым и компетентным маркетологом во главе, придумавшим и продвинувшим "ключ" NOSOFTWARE, миллиарды не замедлили воспоследовать.
На "искусственном интеллекте" миллиарды собираются более полувека без какого либо продукта вовсе — чистым трёпом.
Мизерная производительность реальных "блокчейнов", делающая невозможным их широкое применение, тоже не стала препятствием к сбору миллиардов с доверчивой публики.
И т.д.
2. Однако: какого рода успех вас интересует?
Заработать миллиарды?
Или еще, плюс к тому, "... изменить мир"?
Да-да, про сладкую воду.
Если второе, то качество продукта, очевидно, имеет значение.
Первый iPhone по совокупности потребительских качеств действительно стал прорывом.
А если бы паровая машина работала как нынешние "блокчейны", то шлёпали бы мы в лаптях и по сю пору.
3. Джобс таки изменил мир.
Хотя и не факт, что в лучшую сторону.
-
2017-10-27 09:01:02+00:00
ПРОДОЛЖЕНИЕ
Выдающийся пример размазывания конкурентов в грязь всего лишь парой слов любезно предоставляют нам джентльмены из Гудвуда, графство Западный Суссекс.
Места в черепной коробке типового потребителя немного, призы баснословные, борьба за места жаркая.
Короче: в белых перчатках там делать нечего.
4. "Квадрат атрибуции"
Массы мыслят плоско, более двух позиционирующих атрибутов одновременно не воспринимают.
Соответственно, глубина фокусировки — максимум два параметра.
Т.е. позиционирование еще уже, чем "престижный автомобиль / для водителя" (например, "престижный автомобиль / для водителя / кабриолет" на широких рынках не работает.
Для эксклюзива — сколько угодно, но на эксклюзиве денег в промышленном объеме особо не заработаешь, так что пренебрежем.
Существует также любопытный эффект слипания атрибутов.
Например, позиционирование Хонды как "японский БМВ".
Атрибута по факту два — "японский", "БМВ".
Но сам по себе "БМВ" является комплексным атрибутом "престижный-для водителя"! То есть получается компактно засунуть в мозг целых три базовых атрибута.
Такие свёртки, помимо прочего, позволяют элегантные неявные (от того только лучше работающие) манипуляции.
Ну вот кто в здравом уме назвал бы Хонду престижным автомобилем?
А атрибутируя ее "японским БМВ", такой месседж неявно, но посылается.
Для Теслы позиционирование "электрический БМВ" тоже было бы рабочим.
Много более, по крайней мере, рабочим, нежели текущая маркетинговая стратегия Маска
5. Не все атрибуты одинаково полезны.
И не за всеми стоит охотиться.
Как отделить одно от другого?
Нужный вам атрибут (месседж-игла) попадает в свободную (т.е. еще никем не распознанную и не занятую) уязвимость целевой аудитории.
Но обнаружить эти уязвимости вы сможете, только если будете подбирать ЦА не как все, а как надо.
По практике, наибольшие трудности с восприятием идей меметического маркетинга возникают именно на стадии визуализации ЦА.
Самое сложно — предварительное освобождение сознания от многодесятилетных наслоений копролитов популярной маркетинговой туфтологии.
5. И нет смысла отбивать уже кем-то захваченный атрибут, это очень дорого и почти всегда бесполезно.
Ищите новый свободный. На крупном рынке они есть всегда, просто нужно разглядеть.
Не ищите под фонарем, где вечно толкаются толпа неудачников. Возможности скрыты в темной зоне.
И как раз аналог прибора ночного видения получает тот, кто ухватил идею визуализации образов ЦА — в противовес механическому складыванию свойств в екселе.
Вы сможете видеть тысячи возможностей, в упор не замечаемых миллионами ваших коллег по опасному бизнесу во всем мире
В масштабе человечества среди 8 млрд потребителей всегда найдутся те несколько миллионов, которые обеспечат вам рентабельный сбыт, в общем, чего угодно.
Роллс-Ройсу, вон, для хорошей жизни и нескольких тысяч хватает.
Но: если рынок уже плотненький, разумнее подумать о создании нового "ключа".
Сравнимые интеллектуальные усилия в случае успеха принесут тысячекратно больший выхлоп.
-
2017-10-27 09:00:13+00:00
Атрибуция брэнда. Бич Божий, рассекающий реальность напополам
1. Что у нас там со слоганами — в среднем по палате?
"Больше чем %itemname%"?
"Ваш надежный партнер"?
Не сказать, что вдохновляет встать в круглосуточную очередь.
2. Меж тем сам факт того, что хоть какие-то слоганы вспоминаются, говорит, что они до нас доходят.
По крайней мере, много лучше, чем все остальное (после названия).
Вспомним обычное впечатление от типового биллборда по дороге.
Название компании\продукта видно, слоган иногда, остальное все мимо кассы.
Внимание потребителя — золото маркетолога.
И на что оно спускается?
Донести потенциальному потребителю дьявольски смыслонагруженный месседж — типа "Мир велоспорта"?
"Ваш проводник в мире унитазов"?
3. Как правильно
Универсальную сокровищницу правильных примеров мы уже рекомендовали.
Воспользуемся ею, и глянем на Walmart.
Walmart: always low prices
"Низкие цены всегда".
Может ли быть что-то лучше?
В наше время — да. Когда всевозможные "дискаунтеры" и "низкие цены" за десятки лет истоптаны стадами жвачных мракетологов.
А когда оригинал придумывал сам Уолтон, это было оно.
Ибо выехал Walmart изначально именно на ценовом экстремизме (sic).
Рабочая (на 60-е гг) стратегия, правильно отраженная в базовом месседже-слогане — и результат налицо.
Стратегия, сработавшая в сочетании с фактором открытий магазинов в глуши без сильных конкурентов.
Сработала именно пара факторов, не будь одного из них, мы бы про Волмарт и не узнали.
Операционное совершенство, мейнстримно выставляемое ответом на "почему получилось у Walmart", — естественный для "MBA-туфтологии" поиск ответа под фонарем.
Да и самому Сэму, человеку практическому до приземленности, такой ответ казался самоочевидным. Ну а за счет чего еще-то? Какие там "образы" да "мемы", в арканзасской-то глуши.
При этом выскажем предположение, что реальные показатели операционного совершенства у Walmart и его тогдашних конкурентов отличались непринципиально.
В общем-то странным было бы обратное.
Особо въедливые читатели не преминут возразить, что на самом деле слоган Walmart — "Save money. Live better" ("'экономь деньги, живи лучше"). А на сайте так вообще ничего теперь не пишут.
И это есть выпуклый результат длительного бюрократического дряхления лишенной IEM-лидера организации.
Поскольку руководящими инстинктами бюрократии являются "как бы чего не вышло", и "чтобы все как у людей", в маркетинге корпоративный склероз отражается сползанием от вершин пробойных месседжей к болотам "ни о чем за все хорошее".
2. Третий закон Ньютона в маркетинге: "позиционирование равно контрпозиционированию".
То бишь правильное позиционирование себя автоматически контрпозиционирует конкурентов в грязь
Если BMW в сегменте престижных автомобилей захватывает атрибут "драйверский", он же "для водителя" (т.е. полная формула позиционирования BMW = престижный->драйверский), то какими получаются остальные конкуренты?
Те же Мерседес или Ауди?
Какими угодно, но точно не драйверскими.
Вот он, бич Божий, применяемый по назначению.
Мерседес автоматически контрпозиционируется как "престижный автомобиль ->для пассажира". И далее мотыжит делянку the best or nothing.
А Ауди, маркетингово самый слабый участник регаты, вынужден выступать в тяжелой (и дорогой в смысле себестоимости) нише технологического лидерства.
Если наш кетчуп "густой", то какие остальные? Жи-и-и-денькие. Дрянь какая то.
Или — если наш кетчуп "из настоящих помидор", то из чего, подразумевается, сделаны остальные?
Притом что, естественно, реальный состав у всех конкурентов одной ценовой категории одинаковый.
3. В итоге: успешно захватывая себе атрибут Х, вы автоматически контрпозиционируете конкурентов, как non-X.
Ничего при этом дополнительно про них не утверждая, и без соответствующих правовых рисков.
Мóзги ширнармасс все додумают сами.
-
2017-10-26 17:00:12+00:00
Статья ВЕДОМОСТЕЙ
1. На что тратят жизнь сотрудники классической корпорации, то есть — бюрократической иерархии в ERP-парадигме, она же MBA-туфтология — см. ниже в материале "Ведомостей"
2. Как организована работа людей в IEM компании:
https://www.ultimatebusinessware.ru/iem/iem-company/IEM-enterprise-is-being-managed-by-market/
https://www.ultimatebusinessware.ru/iem/iem-company/leader-in-the-center/
-
2017-10-26 13:00:08+00:00
https://vc.ru/27258-yandeks-market-v-testovom-rezhime-otkryl-pervyy-oflayn-centr-dlya-otpravki-zakazov-po-vsey-rossii
Яндекс на пути к Унимарту
1. "Унимарт" — дело правильное.
В обозримом количестве лет унимарт обречен стать доминирующим форматом.
Который вытеснит и ископаемые "сети", и бестолковую АлиБабу, да и сами витринные маркетплейсы как класс (Яндекс.Маркет в частности).
2. Проблема в другом.
Торговля и логистика — не дело Яндекса.
Когда туда лезет, допустим, М.Видео — это стратегически верно.
Другое дело, что вряд ли справятся с реализацией, но это уже другая тема.
А для Яндекса это стратегически тупо.
Да и для Сбербанка тоже.
3. Наиболее вероятное развитие событий — два удалых ковбоя будут лупить миллиардами в белый свет как в копеечку.
Без особых перспектив на возврат вложений.
А дурными своими деньгами изгадят перспективный рынок, задавив здоровую конкуренцию в зародыше.
Превратив его примерно в то же, во что гениальный Каланик во главе Юбера превратил рынок такси.
-
2017-10-26 10:00:08+00:00
https://republic.ru/posts/87185
Электромобиль как технологический тупик.
Имеется ввиду классический электромобиль с возимыми батареями.
Дело в "плотности энергии" — сколько энергии "впитывает" данный тип аккумулятора на килограмм собственного веса.
Даже у самых лучших и дорогих современных аккумуляторов плотность энергии на порядок (более чем в 10 раз) хуже обычного бензина.
Это факты.
Стойкая тенденция удорожания аккумуляторного сырья в результате роста спроса на протяжении последних лет делает крайне сомнительными расчеты на кратное удешевление собственно аккумуляторов в обозримом будущем.
Тезис материала в том, что инвестиционные ресурсы, направляемые ныне на поиск прорыва в улучшении и удешевлении электро аккумуляторов (который все менее вероятен), разумнее перенаправить в сторону разворачивания инфраструктуры альтернативных носителей с необходимой плотностью энергии, достижимой уже сегодня.
В частности — двигателей на водороде.
По интегральной экологичности превосходя аккумуляторные, водородные двигатели лишены всех недостатков последних: нет проблемы мертвой массы, мгновенная заправка, не надо утилизировать токсичные батареи.
-
2017-10-25 18:52:13+00:00
https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2017/10/25/739242-sberbank-pribil
Как отличить pustozvon-manager от человека, к словам которого имеет смысл прислушиваться?
Первый монотонно гундит о будущих успехах.
Успехи второго исчерпывающе описываются цифрами в P&L.
Не так давно нам и Газпром по триллиону (погибающих долларов) обещали.
И роснефтёвые Нью-Васюки International переводчик дудел Гомером.
В итоге — строго по анекдоту про "теоретически и практически" — два гарантированных банкрота.
-
2017-10-25 10:52:05+00:00
Tesla: Изначальный план Маска, и что пошло не так.
1. Сравним Tesla Model S и популярный электромобиль типа Nissan Leaf.
Отбросим вторичную технически-пиарную атрибутику (разгоны, пробеги и тд), и найдем фундаментальное отличие.
Это, безусловно, вес.
2. Тесла на тонну тяжелее.
В этой тонне и скрыты, с одной стороны, причины выдающихся (относительно конкурентов) технических характеристик Tesla, а с другой — главный кошмар Маска, тянущий его на дно.
Потому что тонна эта сложена из чрезвычайно дорогостоящих аккумуляторов.
Которые, упрощенно говоря, сегодняшние покупатели Tesla получают бесплатно.
Точнее, за счет инвесторов Маска.
Отличный, кстати, повод заказать Model S — настоящие подарки ценой в пару десятков тысяч долларов на дороге не валяются.
И кто знает, на сколько еще хватит терпения инвесторов.
3. Изначальный замысел Маска (а Тесла была представлена в 2009) вполне очевиден:
3.1 Выпустить айфонообразный продукт ✅
3.2 Принять риск продажи его в убыток ✅ — в обмен на перспективы занятия лидирующей рыночной позиции (есть проблемы)
3.3 Параллельно крепко вложиться в R&D для разработки супераккумуляторов.
С которыми итоговую себестоимость машины в перспективе снизить настолько, чтобы производство и продажа автомобилей с техническими характеристиками 3.1 по текущим ценам стала рентабельной.
3.4 PROFIT!
Точнее, мегапрофит: статус безоговорочного лидера нового рынка с рентабельным айфон-продуктом.
Плюс дьявольское обогащение на продаже супераккумуляторов более отсталым автопроизводителям.
4. Проблема случилась в п. 3.3: супераккумуляторов не изобретено до сих пор.
И перспективы их изобретения, судя по нервическим инфо-поводам от Маска, остаются весьма туманными.
Тут же лежат корни уже знаменитых "производственных проблем" Tesla.
Проблема не в том, что в Америке некому отвертку в руки взять.
Nissan успешно продал более четверти миллиона Лифов, представленных позже Теслы.
Только американский завод Nissan может выпускать до 150 000 лифов ежегодно (и 200 тыс. батарей).
Проблема в том, что чем больше автомобилей Маск продает, тем глубже он залазит в финансовую, скажем так, нору.
5. Можно ли сказать, что Маск наделал ошибок?
НЕТ.
Ошибка — это несоответствие принятого риска ожидаемому выхлопу.
Маск все сделал правильно: взял огромный риск в расчете на огромный приз.
Но риски имеют обыкновение реализовываться.
Это в фильмах (и в бизнес-бульварном чтиве) пули пролетают мимо главного героя.
Реальная жизнь — "Игра престолов".
На каждого Джобса-победителя придется тысяча Джобсов, умерших в безвестности.
При этом близкая по рискованности ставка Маска на космическую затею (если верить доступной информации) срабатывает.
6. Пойдя развитие событий по задуманному Маском сценарию, то вряд ли бы ему смогли помешать дырки в маркетинговой стратегии, проанализированные нами ранее
Предприниматель, намеренный максимизировать шансы на успех до теоретически возможного предела, должен планировать блицкриг, одновременно располагая глубоко продуманной убойной маркетинговой стратегией.
7. Бизнес-историческая параллель
В США 1960-е — 70-е года тоже были эпохой стартапов.
Тогда последним писком была микроэлектроника.
С тех времен, собственно, "долина"-то и кремниевая.
Базовой технологией работы тогдашних стартаперов была следующая:
7.1 предлагаем всем продукт Х
7.2 если рыночный интерес есть, собираем предоплату
7.3 начинаем разрабатывать продукт Х.
В надежде, что технические характеристики будущего реального устройства будут не сильно скандально отличаться от обещанных, что производство Х вообще получится наладить, а себестоимость при промышленных объемах не превысит заявленной продажной цены.
Взятой, естественно, с потолка.
Вот оттуда и "есть пошли" сегодняшние мультимиллиардные Интелы и прочие АМД.
Авантюрности в затее Маска было куда меньше: по крайней мере, он изначально располагал рабочим продуктом.
Далее — Фортуна.
-
2017-10-24 09:23:42+00:00
7.4 Важное свойство предложенной стратегии — высокий риск.
Вытекающий из масштаба суперприза — занять пока еще вакантное место ФБ среди аудитории 20+.
Риск заключается в том, что в мировом масштабе необходимо утвердить новый мем новой революционной категории продуктов.
И тут бы пригодился гений Джобса, тупого везения точно недостаточно.
Низкий риск текущей стратегии Телеграма — "мессенджер" вывести на рынок легко, никому не надо объяснять, что такое "мессенджер" — очевидно приводит к ограниченному выхлопу: еще один "мессенджер" из множества типовы тайм-киллеров.
Текущее положение Телеграм на рынке — теоретический предел успеха для нынешней стратегии Дурова.
Обратите внимание, как давно нас не радовали новостями насчет динамики аудитории.
Нацеленный на шампанское, господа, очковать не должен.
-
2017-10-24 09:23:07+00:00
Почему у Telegram все-таки есть шансы превратиться во-что то серьезное. Опции Дурова
1. Ранее мы писали, что мессенджеры не станут серьезным бизнесом по причинам системного характера
2. Поскольку Телеграм позиционируется именно как мессенджер, то к нему мы приложили тот же вывод.
Весьма натянутая и слабо подкрепленная материально атрибуция Телеграма как суперзащищенного может сработать только локально: в особо проблемных юрисдикциях.
Что мы и видим на примере светочей цивилизованного мира типа Ирана и РФ.
3. Но чу! Редчайшее событие в астрономии.
Налицо нетипичный (хотя и далеко не единичный в истории бизнеса) случай, когда реальные достоинства продукта имеют шансы сработать вопреки провальной маркетинговой стратегии менеджмента.
Стихийно.
То есть — относительно сознательных умственных интенций усилий руководства — в полном смысле случайно.
4. Потому что то, что реально отличает Телеграм от прочего мессенджер-мусора — каналы — не имеет отношения к мессенджер-функционалу.
И именно Телеграм-каналы — шанс Телеграма на превращение во что-то серьезное.
Шанс, конечно, не стопроцентный: для преодоления маркетинговой неспособности менеджмента необходим воистину фантастический продукт. И везение.
5. Суть Телеграм-каналов — в прямом гарантированном доступе к аудитории (ПГДА).
Успех Фейсбука в бизнес-среде проистекал ровно из того, что компании получили прямой доступ к аудитории.
Без дорогостоящих дармоедских прокладок типа СМИ.
Цукерберг в прямом эфире второй год режет курицу, несущую (пока еще) золотые яйца: "аналитики" требуют роста прибыли.
А прибыль этот гениальный предприниматель (ярчайшее доказательство случайности успехаgoo.gl/XxkW2G) выжимает, заставляя платить компании не просто за рекламу (что естественно), а за доступ к уже сформированной аудитории.
Т.е. к той, которая хочет получать контент данного провайдера.
Которая на него, проще говоря, подписалась.
Таким образом, вместо платформы дистрибуции контента Фейсбук лавинообразно скатывается к лавочке примитивного (неизбежно — временного) обувания ядерной аудитории.
Вот оно, мертвящее практическое действие "MBA"-туфтологии.
Стратегические перспективы ФБ, если сие размазанное самоубийство не будет остановлено в ближайший год, вполне очевидны.
Да и с учетом инерции полуторамиллиардной аудитории — возможно пациент УЖЕ мёртв, а мы наблюдаем многолетнюю конвульсию.
Вон, в "Одноклассники" же до сих пор кто-то заходит.
6. Так вот, грандиозная некомпетентность менеджмента ФБ открывает не менее грандиозные возможности.
Так, в свое время только тупая ограниченность Генри Форда I ("любой цвет, если он черный", и далее в том же духе) смогла сбить Ford Motor с железобетонного места №1, и в течение считанных лет поставить на грань банкротства.
Конкуренты ты бы с этим не справились никакими усилиями
Без тупости Форда не было бы General Motors.]
Рынок жаждет ПГДА.
7. Правильная маркетинговая стратегия для Телеграма ("Супертелеграм") — наша версия.
Стратегия двуслойная — уровень платформы (ЦА прикладные разработчики), и уровень соцветия продуктов на ее базе (ЦА эндюзеры)
7.1 Коммуникационная платформа — абсолютно новая, революция и тд. Следующий уровень развития, объединяющий преимущества форматов ФБ, Твиттера и мессенджеров.
7.2 Мессенджер, чтобы не портить позиционирование 7.1, нужно было выпустить под родственным, но отличающимся от Супертелеграма брэндом (примерно как сделали с Телеграфом).
Роль мессенджера, по аналогии с Nexus от Google, — демонстрация возможностей, и указание вектора развития для будущей экосреды.
Открыть код мессенджера (не платформы), пусть растаскивают и клонируют на здоровье.
При этом все мессенджер-имплементации на платформе Телеграм должны связываться с друг другом без ограничений. Примерная логика как с частными клиентами ICQ.
7.3 Знаменитые Телеграм-боты, которые типовому мессенджеру, если честно, ни куда хомячку, ни в Красную Армию, в позиционирование 7.1 укладываются идеально.
-
2017-10-21 07:00:14+00:00
Статья — дрянь, комменты читателей — огонь.
"Два мира — два Шапиро".
Бездарные дармоеды-журналюги и информированные инсайдеры с реальной картинкой.
Миры не пересекаются.
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2017/10/20/738806-obval-kotirovok-magnita
-
2017-10-20 06:00:14+00:00
В обратную связь регулярно пишут "только все критикуете, положительных примеров не приводите".
Во-первых, мы полагаем, что трезвый анализ реальных провалов куда ценнее — для практического использования — нежели стадное подвывание повсеместным фанфарам в адрес вымышленных, в основном, успехов.
Во-вторых, за списком "положительных примеров" далеко ходить не надо.
Берем соответствующий рейтинг Форбс (Fortune...) и сортируем героев по убыванию.
P.S. Речь, конечно, только про конкурентные рынки.
Рейтинг, допустим, российского Форбс заключает в себе героев, в основном, другой природы.
-
2017-10-19 18:10:46+00:00
Тов. Грефу надо персональную рубрику выделять.
"Дурь месяца", допустим.
«Если говорить о нас как о компании, то три технологии. Номер один — это искусственный интеллект, то, что сегодня является уже доминирующей технологией. Второе — это, конечно, технология блокчейн — это наше будущее. Ну, и третья технология, если говорить о технологии сегодняшнего дня, наверное, все-таки робототехника», — сказал Греф
До сих пор непонятно — реально он в эту чушь верит, или все-таки талантливо играет клоуна.
Или уже сам не понимает.
Но пройдемся по пунктам.
1. Итак, "искусственный интеллект".
Где же, дорогой Герман Оскарович (добрый молодец?), в каких именно Нью-Васюках оный "искусственный интеллект" свое окончательное доминирование утвердил?
Гой, так сказать, еси.
Ась?
Не, не слышно.
Офф. Строго между нами.
Злые языки из сберовского интегратора года три назад рассказывали...
Короче: при Казьмине в договора ФИО клиентов в шаблон документа впечатывали тетеньки на компьютере.
В Ворде, условно говоря.
При Грефе поля ФИО вставляются в шаблон скриптом.
Макрос, скажете, тот же вордовский? Нашли, мол, чем удивить в XXI веке?
Нишкните, профаны!
Приветствуйте Его Терминаторское Величество: "Искусственный Интеллект" a la Greff!
Секретное штабное название — Проект "Робо-Клава".
2. Теперь "Блокчейн — наше будущее".
Биткойн существует десять лет.
Сама "технология блокчейн" — более полувека (ранее под менее обаятельным названием Distributed Database ).
Где, тысяча проклятий, захваченный мир?
Сколько лет потребовалось интернету, чтобы завоевать планету?
Через сколько после полета братьев Райт появились рабочие аэропланы?
Сколько лет прошло с момента изобретения телеграфа до прокладки первой коммерческой линии?
Лишь у мозговзрывающих "блокчейнов" с "искусственным интеллектом" пробуксовка с завоеванием мира счастливо отметила полувековой юбилей.
Вот спросил бы кто-нибудь у Германа Оскаровича.
В чем, так сказать, причина? Досадной задержки с окончательным блокчейн-ИИ-вопроса.
Мы-то знаем.
3. А вот что "технологии робототехника" не существует вовсе, для этого ИТ-экспертом быть не обязательно.
Робототехника, упрощенно говоря, — одна из инженерных специализаций.
Вот есть врач, допустим, хирург, а есть лор.
Так и инженеры есть, допустим, эксплуатации АЭС, а есть — инженеры-робототехники.
Специальность тоже, кстати, весьма немолодая.
Но столь глубокие познания в инженерном деле и русском языке для занятия поста руководителя крупнейшего банка сувенирной демократии — очевидно избыточны.
Достаточно выучить:
а) "блокчейн",
б) "искусственный интеллект",
в) еще несколько звуков прокладочного-связующего назначения,
после чего произвольная особь homo вполне в состоянии исполнять необходимый функционал, то бишь
г) рефлекторно испускать при виде камеры синтезированные речекряканья (Оруэлл), получаемые калейдоскопической перестановкой фонем а) - в).
P.S. И еще "Отче наш" пригодится — в видах душеспасительного употребления при терках с г-ном Гундяевым (сценический псевдоним "Кирилл").
Освящающим православный блокчейн, да благословляющим "Искусственный Интеллект" на монашеские подвиги.
-
2017-10-19 09:38:05+00:00
Тупость толпы с точки зрения кибернетики
1. То, что толпа в целом много тупее ее среднего участника — широко известный из практики факт.
Но почему?
2. Наш ответ: ровно по тем же причинам, почему модульная ERP-система в общем случае НЕработоспособна
Казалось бы, что может быть дальше друг от друга, чем толпа идиотов и какой-нибудь монстрообразный SAP R/3?
3. Рассмотрим детальнее
С точки зрения теории управления толпа является сложной системой, состоящей из отдельных систем-людей.
В аналогии с SAP — модульная ERP-система в целом, и собственно "модули", ее составляющие.
Необходимым условием существование толпы-системы является синхронная нервная деятельность (о рациональном интеллекте тут речи уже не идет) элементов-людей.
А поскольку человек мыслит образами ("ключами"), то единым среди элементов-людей должен быть и набор образов.
4. Теперь мысленно скомпонуем толпу случайной выборкой из всего народонаселения.
Возьмем сотню человек, допустим.
Согласно центральной предельной теореме, состав случайной выборки будет близок к составу народонаселения в целом.
Иными словами, если в населении страны 12% составляют домохозяйки, 3% студенты, 7% госслужащие, и тд, то приблизительно такие же соотношения будут наблюдаться среди нашей сточеловечной мини-толпы.
5. А теперь попробуем представить, какой именно набор образов-"ключей" может объединить, например, предпринимателя, таксиста, студента и мента?
Ясно, что наиболее примитивные, лежащие в самом низу пресловутой "пирамиды Маслоу".
В первую очередь — страх (и вытекающая агрессия).
Поэтому в первую голову толпа притягивает быдло.
6. Добавление в толпу Эйнштейна ничего не изменит чисто математически: высокоабстрактные образы, которым оперирует сознание Эйнштейна, не будут разделены домохозяйками и ментами.
В толпе добавится еще один человек, ведомый в первую очередь страхом, ненавистью и агрессией.
Толпа — это как черная дыра. Пассажир, пересекший "горизонт", обратно не возвращается.
7. Единственное, чем может помочь более высокий уровень интеллектуального развития — предохранить от попадания в толпу.
Если относительно высокоразвитая интеллектуально особь еще и обладает высоким авторитетом среди участников толпы (и\или выдающимися волевыми качествами, чтобы этот авторитет создать прямо на месте), локальный лидер при определенных благоприятных условиях может РАЗРУШИТЬ толпу.
В кибернетическом смысле — вывести элементы толпы из режима внешне навязанной синхронизации образов.
В некотором роде, явление "толповой декогеренции": отдельные элементы выпадают из общей связки, возвращается способность думать самостоятельно ("господи, что это на меня нашло").
8. Именно поэтому не каждая сконцентрированная группа коллапсирует в толпу.
Возьмем, допустим, конференцию физиков.
Требования синхронизации "ключей"-образов остается — иначе они просто не смогут общаться.
но: сами эти образы много более абстрактны и сложны, нежели базовые "бояться, жрать и трахаться".
Поэтому группа ученых-физиков, необходимо формируя мыслительную сложную систему, в примитивную толпу не превращается.
9. При этом чем менее научна дебатируемая дисциплина, тем больше вероятность скатывания "научного" диспута в толповую драку.
Так, в средневековых университетах наиболее конфликтными и травмоопасными были богословские прения.
10. За процессинг базовых инстинктов, по современным представлениям, отвечает в первую очередь "рептильный мозг" — наиболее древняя часть головного мозга homo.
От кого унаследованная — понятно из названия.
Отсюда и оценка интеллектуального уровня среднего homo в "режиме толпы".
10. Из предложенной модели толпы вытекает, что чем больше толпа, тем она интегрально тупее.
Так, если мысленно собрать в толпу все человечество, то ее IQ вряд ли бы превысил тараканий.
-
2017-10-18 18:30:05+00:00
Рубрика "Вопросы читателей"
— в дыре в маркетинговой стратегии Тесла вы пишете, что "успеха, подобного Форду или Джобсу, ждать не приходится".
Но сейчас там такая ситуация, что если сейчас делать заказ на Модель 3, вы её получите в начале 19 года. Маск отговаривает людей от покупки Модель 😔в пользу S или X), потому что огромное кол-во людей хотят её приобрести.
Вопрос. Это не успех?
Ответ.
— Это примитивная пиар-манипуляция.
Торгуя машинами в убыток в целом, очевидно, что максимальные убытки Маск получает на самой дешевой модели.
Соответственно, чем больше "моделей-3" Маск отгрузит физически, тем сложнее ему будет объяснять выросшие убытки инвесторам.
А судя по его судорожно-неряшливой пиар-активности в последние месяцы, вопросы и так достаточно неудобные.
P.S. И, кстати, об уже легендарных "производственных проблемах" Тесла.
Которые ей — который год подряд — мешают завалить рынок.
Неужели настолько сложно в развитой, более чем 300 миллионной стране, наладить сборку механизма из пары десятков деталей?
Really?
Это притом что ровно в той же стране ежегодно производится более 12 миллионов автомобилей с ДВС.
Каждый из которых, в свою очередь, состоит из пары десятков тясяч деталей.
-
2017-10-18 16:44:37+00:00
Apple без Джобса, Или почему Apple Watch НЕ могли не провалиться
Суть ошибки — катастрофический просчет с выбором ЦА.
1. Ранее мы выяснили реальное предназначение Apple Watch: демонстрировать обладание iPhone в непрерывном режиме.
Мобилой же не будешь вечно в глаза всем тыкать.
А тут — поддернул рукав, и вертолетишь пафос на несколько метров вокруг себя 24х7.
Вероятно, уродливая (ИМХО) форма часов Apple — сознательная жертва дизайном в пользу максимальной узнаваемости: квадратный силуэт должен определяться с нескольких метров.
"Радиус поражения" пафоса, хе-хе.
Те же Samsung Gear S3 сделаны много лучше — но именно потому в толпе не разберешь
2. Формально — замысел вполне маркетологически-дьявольский.
Попадание в целевую аудиторию манифестирующих Apple-фанатов (МЭФ) — превосходное.
И заодно выпукло показывает, во что ставит Apple собственную аудиторию, но это если кому историй с разъемами недостаточно.
Проблема в платежеспособности: МЭФ, в основном, нищеброды.
Сам манифестируемый айфон куплен с рук\бу\предыдущих серий\ворованным\в кредит, или достался от родителей.
Откуда еще 400 баксов на Apple Watch?
Это как продавать гордому владельцу ушатанного Кайенна (4-е руки) программу тюнинга от Hamann.
А реально платежеспособная аудитория, она и куда меньше падка на такие примитивные крючки (в среднем поумнее), и уровень демонстрируемого пафоса начинается, как минимум, с приличного автомобиля.
Ну и опять же — уродский дизайн.
Непопадание, увы.
3. Корень проблемы — ровно та типовая ошибка, которую мы разбирали в базовом тексте о подборе целевой аудитории.
ЦА для Apple Watch подбиралась формально.
Дармоеды-маркетологи по-другому НЕ умеют.
Если вообще, кстати, подбиралась оная ЦА.
А то, вполне, возможно было и "шапками закидаем".
Мы ж, типа, непобедимый Apple, че ни выпустим, эти лохи все купят.
Джобс, видевший конкретных живых людей, дыру увидел бы мгновенно.
4. Как надо было правильно выводить смарт-часы?
Добавить возможность "дружить" их с планшетом, а не только с мобильным телефоном.
В идеале — дать возможность использовать как самостоятельное устройство (что было сделано с запозданием, и судьбу провального продукта не изменит)
В итоге пользователю Apple был бы доступен треугольник носимых устройств: "часы — смартфон — планшет".
Таким образом, каждый потребитель Apple мог бы выбирать набор устройств, оптимально соответствующих его потребностям (часы с планшетом, часы со смартфоном, просто часы, просто смартфон или планшет).
Да и ноутбуки, если шире поглядеть, можно было бы включить четвертой вершиной квадрата мобильной экосистемы.
5. Решение из п. 4 предохранило бы маркетологов Apple от другой ошибки (тысячекратно более опасной, нежели провал часов) — размывания идеально сфокусированных при Джобсе брэндов iPhone и iPad.
Речь о всевозможных приставках "Pro", "Mini", "S", и прочей маркетинговой ереси.
В своих сегментах продолжали бы безоговорочно лидировать один iPhone и один iPad.
На рынке (точнее, в мОзгах потребилей) оставались бы два предельно острых и глубоко забитых алмазно-стальных гвоздя, а вдобавок к ним Джобс загнал бы новый гвоздь Apple Watch.
Функциональность же всевозможных подвидов айфона и айпада намного более разнообразно и интересно доставлялась бы различными конфигурациями связанных устройств.
-
2017-10-14 09:57:44+00:00
Спрашивают комментариев по поводу ареста Костыгина и проблем Юлмарта.
Комментарии следующие.
1. Костыгин в этой истории является одним из потерпевших: потеряв несколько сотен млн долл собственных и мейеровских денег.
2. Уголовное преследование и уголовные репрессии за бизнес-ошибки (или невезение, см. "крымский подарок" бизнесу), стандартные для бизнес-практики РФ, являются отрицанием принципа ограниченной ответственности.
На котором и стоит капитализм.
Ускоряющийся экономический рост Запада начался после упразднения долговых тюрем в начале XIX века.
"Рынки" же известны человечеству точно более пяти тысячелетий.
Чем отличается рыночная экономика с limited liability и без нее, каждый может сравнить по фотографиям типичного среднерусского и среднеевропейского города.
2. Ошибки со стороны Костыгина, определенно, были допущены.
Но это именно ошибки, причем вполне регулярные и типовые.
И прямо, кстати, спровоцированные в том числе некритичным следованием туфтологии "MBA-менеджмента"
А не злонамеренность.
В пучке предпосылок текущего кризиса были и другие, в совокупности не менее важные.
3. Версия в деловых поп-СМИ, что источником проблем Юлмарта стал корпоративный конфликт, это, как обычно, полная чепуха.
Напротив, корпоративный конфликт стал результатом много лет накапливавшихся, разраставшихся и усугублявшихся проблем вполне системного характера.
Забегая вперед, сегодняшнее положение было в целом предопределено не позднее 2011 года.
4. Детальный анализ оных проблем, их взаимоусиливающего пересечения и предпосылок появления, будет опубликован чуть позднее.
Когда несколько уляжется пыль скандальности, определенно препятствующая объективному анализу.
P.S. Текст оного анализа, кстати, был подготовлен еще летом по запросу Форбса.
Но... Как раз сейчас хайпится навальновская характеристика "политологов" и "политических журналистов".
Вот в тысячу раз матернее можно сказать про бизнес-журналистов (три тысячи кавычек, карамба).
И все равно будет мало этому бессмысленному свинарнику.
-
2017-10-12 16:00:11+00:00
2:1 — пределы рыночных долей на конкурентном рынке.
1. Модель кристаллизации рынка приводит к гипотезе (весьма правдоподобной, но формально еще не доказанной), что:
Стабильная конфигурация конденсирующегося свободного рынка — при неизменности рыночных условий — описывается соотношением 2:1 размеров конкурентов-соседей рейтинга.
Визуально — цепочка последовательно нанизанных шариков, где каждый следующий шарик вдвое меньше предыдущего.
2. При этом природа мысленного шарика (и его "размера") со временем меняется.
На вновь организованных и молодых рынках это собственно размер доли рынка — в деньгах или условных штуках.
На зрелых и старых рынках виртуальный "размер" — прибыль, с этого рынка собираемая.
В юности — количество, в старости — качество.
3. Формула 2:1, как и вся модель кристаллизации рынков, применима к макро-объектам: к крупным рынкам и крупным игрокам.
Квантовое кипение пены — копеечные рынки, или мелкие участники крупных рынков — с пятой и далее позиции — уходит в пределы погрешности, где прибыль не водится от слова "совсем".
4. В случае нарушения неизменности рыночных условий (не приводящих, однако к рыночной революции), размеры долей-шариков начинают дрожать-пульсировать.
Колебания быстро утихают, цепочка шариков возвращается к спокойствию.
До следующего возмущения рыночных условий, либо рано или поздно все-таки происходящей рыночной революции
Которая разбивает все шарики сразу, а их денежные осколки использует для создания новых цепочек в других местах.
5. Применяя простую формулу к состоянию отдельных рынков, можно отличать зрелые рынки (хорошее "попадание" значений долей) от "молодых" — у которых текущее соотношение долей существенно отличается от предсказываемых пределов.
Показывая, таким образом, области с повышенным потенциалом рыночных сдвигов ("сейсмической опасности"), и даже их направлений.
Но не обещая, безусловно, гарантий. Это сугубо ориентир.
-
2017-10-12 13:21:28+00:00
Об ошибках выбора ЦА - 2
1. "Джоконду" не собрать из набора цифр.
Разложить на цифры — сколько угодно.
А вот собрать "Джоконду"— из цифр, или набора RGB-красок — без Да Винчи не выйдет.
2. Продолжение переписки с Корреспондентом из первой части.
Корреспондент ознакомился с ФБ-публикацией, и продолжает мыслительный процесс:
К: "— ну слушай, это разве не игра словами? А разбивают по стратам как, разве не на основе свойств? Сегодня это одни свойства, завтра другие... Если не брать такие как бедный-богатый, то берут другие качества... "
Цель визуализации в воображении маркетингового стратега образов персонажей-потенциальных потребителей проектируемого продукта (и параллельно проектируемого "ключа") — найти между ними всеми нечто общее.
Общую уязвимость, если уж называть вещи своими именами.
Чтобы именно в нее потом запустить самый толстый тентакль (базовый месседж "ключа") будущего денежного трубопровода.
3. Невозможно синтезировать Джоконду из набора численных параметров свойств.
Иначе бы настоящий искусственный интеллект уже был бы построен.
Джоконду (ЦА) сначала надо представить — а потом красками перенести на холст.
То бишь описать набор образов персонажей из ЦА набором фильтров-параметров для таргетирования месседжей.
Рекламных в частности.
4. Поэтому попытка "срезать углы" и сразу описать ЦА через набор численных свойств (типа уровня дохода, возраста, количества детей в семье) — фундаментальная ошибка.
Ошибка общепринятая и, более того, прямо навязываемая туфтологией MBA-маркетинга в котлеровском духе.
"Попасть" в ЦА таким путем можно лишь случайно (шансы, что вы с завязанными глазами из ружья попадете в летящую утку).
То есть действуя "как все", вы с 99,9% вероятностью не найдете ни правильной ЦА, ни даже направления для поиска\конструирования "ключа".
5. Очередной пример Джобса.
Придумывая "ключ" для будущего смартфона, чем он точно не занимался, так это пережевыванием монстрообразных экселей с параметрами всемирной публики.
Нет.
Он увидел конкретных людей, которые должны встать в очереди.
Понял, что их может объединить — на что нужно бить в первую очередь.
И как "ключ" — образ продукта — должен быть отражен в материальном кусочке пластика.
Чтобы и образ, и сам продукт гармонично сливались в единый, фантастически прибыльный мемокомплекс.
Можно ли свойство, например, "тщеславие" найти (записать) в Экселе?
Как транслировать в цифры жажду "быть не как все"? Миллиардных масс серого планктона.
6. Локальные месседжи-иглы для страт ЦА — лишь уточнение базового месседжа.
Они не могут друг другу противоречить, и отличаются от базового месседжа лишь акцентами-оттенками.
Как поворотные элементы в передней фаре автомобиля — чуть-чуть налево, чуть-чуть направо, но совсем назад они никак не работают.
-
2017-10-12 09:08:02+00:00
Как устроены компании, управляемые в духе MBA-"менеджмента", НА САМОМ ДЕЛЕ
Полчища бесполезных дармоедов.
Которые еще и воруют (и ведь все знают, что они воруют, — хорош вдоволь натимбилженный "корпоративный дух" (С) Слепаков).
Бесконечная ИБД в раздутом прыще "топ-менеджмента": "каждую субботу на совещании в компании обсуждались скидки и текущие остатки на складах".
На такие "совещания" надо Гоголя приглашать: и произносимые глупости, и сценические образы участников вполне достойны "Мертвых душ".
Универсальный итог таких "совещаний" (возможны незначительные вариации): "плохо работаем, надо лучше работать. Все козлы, слава богу что я [%ФИО руководителя совещания%] у вас есть".
При этом "топ-менеджмент" отнюдь не всегда ленив, но тем лишь хуже: производительность ИБД вырастает до масштабов победительного идиотизма в духе Салтыкова-Щедрина, а до того, чем должен заниматься единоличный лидер бизнеса НА САМОМ деле, руки не доходят в любом случае.
Сонм "контролеров" ("аналитические отделы", "ежедневные отчеты по результатам контроля над ценами", тьфу) — при тотальном отсутствии реального контроля и полной свободе рук внутренних мошенников.
И даже понимание "менеджмента", как компания работает на самом деле, весьма приблизительно.
Текст статьи в очередной раз выпукло иллюстрирует фундаментальную бесполезность всевозможных корпоративных паразитов, наполняющих многоцветием шарлатанской дряни центральные офисы компаний.
Впрочем, оную бесполезность мы подробно разбирали на примере "Мираторга" в прошлый раз.
Короче: с MBA-богословием хорошего бизнеса не построить (если, конечно, не вести речь о бизнесе богословов).
Это абсолютно невозможно как теоретически, так и практически — что доказывает нам как пример "Мираторга" (и сотен тысяч, подобных ему), так и абсолютное отсутствие обратных примеров.
Земля вращается вокруг Солнца, господа.
Какие бы лечения подорожником ни значились в интеллектуальном наследии Аристотеля.
P.S. Прекрасный материал "Ведомостей", поздравления Марии.
Уже деловая журналистика.
-
2017-10-11 12:00:11+00:00
О корпоративных магических ритуалах
1. Пение гимнов, ̶г̶р̶у̶п̶п̶о̶в̶ы̶е̶ ̶ч̶е̶р̶н̶ы̶е̶ ̶м̶е̶с̶с̶ы̶ ̶Б̶а̶х̶у̶с̶у̶ тимбилдинги, поднятие флагов.
И далее по списку обрядовой изобретательности магов-консультантов HR-ориентации.
Избегая сложных логических конструкций (слыша сигналы с мест), используем аналогию.
2. Аналогией перечисленных объектов культурного наследия корпоративных неандертальцев являются магические ритуалы государственных культов ("Родина", etc).
Содержательная пустота которых была разобрана ранее.
Чем отличается корпоративный гимн условной IBM от государственного гимна условного Зимбабве?
"В общем, вы понимаете".
Но.
3. Любопытный эффект "отрицания отрицания": все государственные культы (а он, если снять частную пиар-шелуху, всего один) в основе полностью иррациональны и античеловечны.
Именно ПОЭТОМУ оберточная BDSM-меметика флагов-значков-мундиров-знамен-скупых слез исполняет абсолютно РАЦИОНАЛЬНЫЙ функционал: мотивировать дураков бесплатно отдавать ресурсы (от денег до жизни) в пользу текущих выгодоприобретателей политико-бюрократического спрута.
Чиновники используют ресурсы, отобранные у налогоплательщиков, для промывания мозгов налогоплательщикам же.
Стратегия циничная, но железно логичная, и потому достоверно эффективная: см. рост налоговой нагрузки развитых стран с начала XIX века.
Овцы же, в целом, довольны (или политкорректно делают вид), и по крайней мере до последнего времени голосуют за увеличение денежного содержания волков-благодетелей.
4. Напротив, идея коммерческого предприятия конкурентного рынка абсолютно рациональна (и потому, кстати, абсолютно этична).
И очевидно наращивает совокупное общественное благо —булочник Адама Смита.
В разумно устроенной компании дополнительное шаманство для компостирования мозга сотрудникам избыточно.
Коллектив прекрасно мотивирован как
— материально: счетными показателями формулы расчета зарплаты
— так и нематериально: отсутствием административного вмешательства со стороны "начальства" (простор для самореализации), и естественным удовлетворением от работы внутри прекрасно работающего бизнеса с довольными потребителями-друзьями
Можно ли тут что либо улучшить?
Всегда.
Но — не камланиями в корпоративный бубен.
5. Чиновники для внедрения в мозги бредологической дряни использовали многовековые усилия лучших мемо-конструкторов (поэтов, художников, композиторов).
Задача же менеджмента коммерческой компании куда проще: создать нормальные условия для производительного труда, и далее не мешать сотрудникам зарабатывать прибыль акционерам.
-
2017-10-11 10:10:22+00:00
Выяснив, что главное в бизнесе — отнюдь не люди, устремимся к разнообразным выводам.
Например, распространенная практика среди американских корпораций — усиливать свой "кадровый потенциал" наймом выпускников престижных университетов с, упрощенно говоря, средним баллом выше семидесятого процентиля.
А также платить зарплату сотрудникам выше того же процентиля по рынку.
Получается, что это есть чистая глупость.
И дело не в ставке процентиля, а в самом направлении усилий.
Вместо проектирования дома архитектор с лупой в руках кропотливо отбирает песчинки для замеса в цементный раствор.
Песчинки при этом предварительно сортируются по тщательно высосанным из пальца критериям.
А еще такая практика очевидно бессмысленно разгоняет уровень зарплат, что завышает затраты и сокращает прибыли корпораций.
P.S. Кстати, о фундаментальной вредоносности эйчарщиков
-
2017-10-10 14:17:14+00:00
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2017/10/09/737163-rasshirenie-panamskogo-opravdalas
Как говорит Екатерина Шульман, "в СМИ — про новости, а мы — про события".
Вот расширение Панамского канала — и вытекающая реконфигурация потоков мировой торговли, НЕ особо замеченные поп-СМИ — повлияют на мир куда сильнее, чем все ТВ-эскапады публичных клоунов типа Трампа с Путиным и Ким Чен Ыном, вместе взятые.
Для примера возьмем из истории событие обратного характера: ЗАКРЫТИЕ торговых путей между Европой и Азией в результате падения Константинополя в 1453 году.
Многие историки вполне аргументированно считают, что именно оно стало главной предпосылкой для открытия Америки.
Как мы помним, Колумб-то плыл в Индию.
Ставшую труднодоступной после захвата Ближнего Востока и Балкан Османской империей.
-
2017-10-09 19:38:46+00:00
1. Любопытно, что в легендарном споре Галилея и Римской католической церкви ближе к правде были именно богословы-философы Святейшей инквизиции.
2. Потому что суть спора была НЕ в том, вращается ли Солнце вокруг Земли или наоборот.
Святой Престол отнюдь НЕ запрещал эксплуатации математической модели Галилея — равно как и НЕ отрицал того очевидного факта, что галилеевская интерпретация несравненно экономнее объясняла наблюдения.
3. Проблема была в том, что Галилей пошел намного далее создания математической модели — фактически заявив об обладании абсолютной истиной в вопросах устройства мироздания.
Каковое право, по очевидно непреложной логике христианского вероучения, никак не могло принадлежать простому смертному (да и НЕ особо простому тоже).
4. Перекладывая на современные реалии: корректность математического аппарата квантовой механики НЕ отрицает никто.
Вопрос заключается в ИНТЕРПРЕТАЦИИ квантмеха: какую именно Вселенную описывает микромодель физической "теории всего"?
Солнце вращается вокруг Земли, или Земля вокруг Солнца?
Кто прав?
"Копенгагенская интерпретация" (goo.gl/kxX8os)?
Или Мультивселенная Эверетта-Дойча (goo.gl/PFD34o) ?
Или "ландшафт" струнной теории (goo.gl/NU8TMC) ?
Другие варианты?
Далее представим реакцию научного сообщества, если один из адептов одной из теорий безапелляционно заявит "Я д'Артаньян, а вы все — сами понимаете. Почему? Да потому что вы сами понимаете".
5. С точки зрения формально-математической, утверждения "Земля вращается вокруг Солнца" (Галилей) либо "Солнце вращается вокруг Земли" (Библия) НЕ противоречат друг другу: оба объекта перемещаются друг относительно друга в замкнутой области пространства.
Вопрос в выборе центра системы координат.
Если выбрать за центр Солнце, то получаются простые круговые околосолнечные орбиты планет Коперника (точнее, эллиптические орбиты Кеплера).
Если же начало системы координат положить на Земле, то получаются монструозные эпициклы Птолемея (goo.gl/z2MFLT).
Разница сугубо в простоте вычислений.
P.S. Но сколько туфтологической меметики вокруг этого было навернуто.
За пятьсот-то лет перевода бумаги (пергамента).
-
2017-10-09 17:45:40+00:00
https://hitech.newsru.com/article/09oct2017/winphone
В конфигурации "Лидер — Претендент — Выживающий" последний сегодня официально умер, а рынок мобильных телефонов перешел во временное состояние "Лидер — Претендент".
Согласно маркетинговой "теории всего" (goo.gl/Y1Ej8j) следующая устойчивая (НЕ финальная) конфигурация рынка — "Доминатор — Выживающий".
Intel и AMD, Google и Bing.
Вопрос, однако, в том, КТО именно на рынке мобильных устройств сегодня является лидером, а кто — претендентом.
Если брать продажи устройств, то несомненным лидером является Apple: ближайший конкурент Samsung существенно отстает по рентабельности.
Но если брать конкуренцию платформ iOS vs Android, то ситуация (с точки зрения доли рынка) противоположная.
Т.е. конкуренция на рынке мобильных девайсов идет в двух измерениях — между устройствами и между платформами, причем расстановка сил в обоих измерениях противоположна.
Очень любопытно.
Формально "ключи"-мемы iPhone, iPad... — кастрированы (goo.gl/rqmbBF), и потому обладают фундаментальным преимуществом сфокусированности.
Спасибо наследию Джобса.
На деле же сфокусированность их размыта дураками-наследниками ("Plus", "mini", "S", "Pro"...), и былая неуязвимость рыночной позиции расшатана.
Вариантов развития событий — масса.
Однако наиболее скучным (и, соответственно) вероятным является такой:
— рыночная доля Apple продолжит монотонно сокращаться вплоть до возврата к статусу нишевого продукта для фанатов.
Далее банкротство.
Кастрированные же "ключи" Apple из вечнозеленого состояния превратятся в мертвые мемы.
— индустриальным стандартом станет Андроид (или его наследник от Гугла).
— вся конкурентная борьба на рынке мобильных телефонов сосредоточится в Андроид-сегменте.
И так до следующей рыночной революции.
P.S. Наш прогноз двухлетней давности касательно будущего Microsoft, а так же что ему надо (а главное, — НЕ надо) делать, чтобы как можно меньше огорчать акционеров: goo.gl/DzgmDC
-
2017-10-09 16:46:09+00:00
Иглы прорастают сами собой: ЦА сама придумывает, почему iPhone (или "блокчейн") крут.
Вот она, профессиональная вершина маркетолога.
Придумывайте новые ключи, господа.
P.S. Описанная в предыдущем пункте процедура называется "контр-позиционирование".
Относительно свежий пример от Rolls-Royce: goo.gl/aamNij
-
2017-10-09 16:46:09+00:00
Всевозможными мысленными перегруппировками мы тасуете эти страты так, чтобы распределить их по минимальному количеству групп (страт), каждая из которых объединена фундаментальной умственной СЛАБОСТЬЮ.
Страты с общей слабостью — с маркетинговой точки зрения есть ОДНА страта (как бы ни отличались по прочим параметрам живые представители страт), и насаживаются на одну месседж-"иглу".
Соответственно, чем меньше страт, тем меньше потребуется месседж-"игл", и тем проще инженерная задача стратега-маркетолога.
6. В реальности, как правило, порядок действий обратен вышеизложенному.
Как в математике формулировка теоремы (догадка) предшествует ее доказательству, так и в реальном бизнесе в большинстве случаев на входе ситуации дан сложноизменяемый продукт, а задача автора маркетинговой стратегии — подобрать под нее оптимальную ЦА.
При этом реальная задача всегда противоречива:
— численность ЦА должна быть как можно БОЛЬШЕ, чтобы нарастить размеры потенциального рынка
— а фокус (острота и направленность месседж-"игл") должен быть как можно УЖЕ, чтобы обеспечить эффективность и глубину проникания в мозг каждой конкретной особи-жертвы
Таким образом, итоговое позиционирование в большинстве случаев есть компромисс — между требованиями маркетинговой теории, и возможностями адаптации к ней реального продукта.
Именно поэтому повторить успех Apple можно только действуя в духе Джобса.
Когда самодержавным главой компании является истинный маркетолог (goo.gl/6nF4gv), а продукт создается с нуля под детально просчитанную до степени цинизма маркетинговую стратегию.
Атомарно заточенные "иглы" которой проникают сквозь черепа ЦА, как невидимые металлические нити Хищника рассекают тела охотничьих трофеев.
7. Вернемся на этап 5 — к поиску объединяющих слабостей, и проектирования ответных месседж-"игл".
Пропущено слово "уникальность".
Внутри локального рынка в каждую слабость может быть вставлена только ОДНА "игла": принцип маркетинговой приватизации атрибутов.
[Отражение в биологии — принцип Гаузе: никакие два вида не могут занять одну и ту же биологическую нишу]
Иными словами, если на авторынке иглой (атрибутом) престижа владеет Мерседес, то вывести еще один брэнд престижных автомобилей у вас не выйдет.
Точнее, брэндов вы можете вывести сколько угодно: НЕ выйдет на этом заработать.
Однако тут на помощь приходит фрактальная эволюция мемов (goo.gl/1jhvzu).
Вы можете превратить доллар-мем "престижный автомобиль" (который является субключом, или "сыном" опорного мема "автомобиль), в опорный, создав его субключ "престижный автомобиль ДЛЯ ВОДИТЕЛЯ".
Речь, безусловно, про BMW.
Поскольку доллар-мем "престижный автомобиль" превратился в опорный, монетизироваться он больше НЕ может.
Таким образом, брэнду Мерседес ничего не остается, кроме как сползать в более узкое позиционирование "престижный автомобиль НЕ для водителя".
При этом такое репозиционирование происходит в мозгах потребителей автоматически, и маркетологи Мерседеса НЕ в силах помешать.
Все, что им доступно, это дополнительно СУЗИТЬ новое позиционирование.
Акцентировав, например, комфорт.
И тогда маркетинговая формула БМВ получается "престижный автомобиль для водителя", а Мерседеса — "престижный комфортный автомобиль для пассажира".
Но чу! На маржинальность люкс-сегмента точит зубы Volkswagen Group, выводя туда Ауди.
Маркетинговую формулу которой вы, наверняка, уже отгадали: "Престижный автомобиль на острие технологий" (кваттро, алюминиевый кузов, etc).
8. Колоссальное количество чрезвычайно эффективных месседж-"игл", которыми обладали продукты Apple при Джобсе НЕ являются следствием кропотливой работы Джобса-маркетолога.
Они наросли сами ("Работать надо не 12 часов в сутки, а головой" (С)).
Почему?
Потому что Джобс создавал НОВЫЕ "ключи".
Новые "ключи" в свободном пространстве образов.
Вокруг каждого вновь созданного "ключа" полно уязвимостей, которые жаждут, чтобы их заполнили.
Это на предельно тесном автомобильном рынке нужно взвешивать тончайшие оттенки смыслов, чтобы найти незанятые дырки для новых игл.
Вокруг НОВОГО ключа — абсолютная свобода.
-
2017-10-09 16:46:09+00:00
Ее Величество Целевая Аудитория: почему в 99,9% она выбирается неверно
1. Сегодняшняя переписка из жизни касательно стратегии развития онлайн-сервиса для туристов
ULTIMA CONSULTING: "... ЦА кто?"
КОРРЕСПОНДЕНТ: "Самостоятельные туристы, мидл. Випов ну нахер, эконом путеводители смотрят"
ULTIMA CONSULTING: "Корневая ошибка определения ЦА — через предзаданные значения атрибутов.
Это неправильно.
Правильно ПРЕДСТАВИТЬ себе конкретного представителя ЦА (которых достаточно много, чтобы сформировать рынок), и почерпнуть атрибуты из мысленной модели.
Логика как с фокус-группами. Люди не могут сказать, что они хотят товар Х, пока они не узнали, что он существует.
Задача маркетолога — выделить общие СВОБОДНЫЕ атрибуты, характерные для всего множества ЦА.
И лупить в них.
Так делал Джобс. Придумал себе ЦА, понял на что бить, результаты налицо.
А ты говоришь — людям нужны деревянные телеги. Не деревянные, и не телеги, они и автомобиль купят с удовольствием, если правильно преподнести.
Тем более что деревянные телеги конкуренты продают.
Это в целом."
КОРРЕСПОНДЕНТ: "Аа.. Это Магелланы, путешественники, исследователи, ходят неизведанными тропами, там где не ходят толпы Туристов.. Это типа такие образы?"
ULTIMA CONSULTING: "Ты когда со мной разговариваешь, ты Магеллана себе представляешь?
Представь, что ты продаешь лично. Кому?"
2. Еще раз: "целевая аудитория" — это ЛЮДИ, а НЕ их свойства.
Правильный процесс конструирования целевой аудитории для продукта Х состоит из работы воображения.
Кто будет покупать продукт Х?
Школьница?
Домохозяйка?
Тёлочка-минетчица?
Нужно представить ЖИВЫХ людей. О чем они думают, чего боятся, чем пользуются, куда ходят, etc.
Именно для этого используется маркетологическое "хождение в гембу", когда проектировщик продукта Х погружается в естественную среду обитания предполагаемых потребителей.
Если вы видите ЛЮДЕЙ — первый шаг к успеху сделан.
Если вы видите лишь СВОЙСТВА (молодые, богатые, толстые, женщины, черные, немцы...) — ЦА у вас еще нет.
3. Итоговая ЦА абсолютно НЕ обязана быть монолитной.
Один и тот же продукт вполне может прекрасно продаваться и среди домохозяек, и среди профессиональных содержанок, и школьниц-подростков.
Тот же iPhone, например.
Но: если расчетная ЦА продукта НЕоднородна (назовем ее однородные составляющие СТРАТАМИ), то выводимый продукт Х должен иметь отдельный пробойный месседж для каждой страты.
4. Иными словами, "ключ"-образ продукта (goo.gl/KRWDk8) можно представить как морского ежа, количество игл которого соответствует количеству однородных страт в итоговой ЦА.
При этом каждая "игла" (месседж) заточена и направлена в КОНКРЕТНОЕ уязвимое место каждой страты (помним, что искусство маркетинга в своей основе есть эксплуатация уязвимостей мыслительного процесса homo sapiens).
Возьмем пресловутый айфон.
Игл (и страт!) у него огромное количество.
При этом бОльшая часть айфонных "игл" проросли сами собой в процессе развития фантастически удачного в основе мема.
Игла в сторону подростков — "крутизна и преуспеяние".
В сторону тёлочек — "отправлено с iPhone", имидж преуспеяния, "завидуйте, сучки".
В сторону бизнесменов — "все с айфонами, а я чо".
В сторону "хипстеров" — "если без айфона, то вне тусовки"
Ну и так далее.
Посмотрим на классические выдержанные автомобильные бренды.
У которых "игл" (и страт в ЦА) куда меньше.
BMW — сексуально, Mercedes — нет. Спросите у женщин.
Соответственно, шансы у Mercedes в страте плейбоев минимальны (если и плейбои, и их целевая аудитория моложе 60-ти).
Обратная ситуация с автомобилями представительского класса: преимущество Mercedes-Benz в страте "сильных мира сего" (и еще более — претендующих на в нее попадание) неоспоримо.
5. После того, как вы представили в мельчайших деталях типичных представителей-ЛЮДЕЙ из каждой страты итоговой ЦА, наступает аналитический этап планирования атаки на мозги.
Самый ответственный интеллектуально.
-
2017-10-09 12:34:52+00:00
NB. Зонтичные бренды оправданы, если речь о проходном продукте и слабом доллар-меме (или УЖЕ опорном).
Так, если мы выпускаем моторное масло для Жигулей, то нет смысла придумывать для него выдающиеся названия. Пишите "Масло для Жигулей".
5. Пример
Мем "автомобиль" был доллар-мемом в эпоху Карла Бенца.
Двадцать лет спустя он стал опорным, а доллар-мемами стали его дочерние, внучатные и далее -мемы: ."престижный
автомобиль", "кабриолет" и так далее.
Попытка сегодня выйти на рынок с заявлением, что "мы продаем автомобили", понятно чем закончится.
В точности так же сегодня НЕвозможно заработать на меме "религия" (он превратился в опорный не позднее неолита).
Можно заработать на "православии" ("ваххабизме").
Даже на "христианстве" вообще, равно как и абстрактном "исламе", заработать давно не выйдет.
Аналогично — опорный мем "государство".
За "государство" ширнармассы умирать точно откажутся, а вот за доллар-мем "Россия" ("США", "Зимбабве"...) дураки до сих пор находятся (goo.gl/hGSjN9).
6. С точки зрения микромодели "ключ-тело" (goo.gl/KRWDk8) СУБключами являются ближайшие "потомки" рассматриваемого мема, а НОВЫМИ "ключами" — "родственники" настолько дальние, что и родство незаметно.
В маркетинговой стратегии Тесла (goo.gl/PHr1zM) цель Маска — приватизировать "электромобиль".
СУБключ, первый потомок ключа "автомобиль".
А мы же, вставая на место Джобса, и предлагая "альтмобиль" вместо "электромобиля" (goo.gl/K8GaRX), возвращаемся в генеалогическом древе мемов на несколько "поколений" назад к мему "транспортное средство".
Наследуя из него ОЧЕНЬ далеко родственный и автомобилям, и самолетам, "альтмобиль".
P.S. Применительно к деятельности некомпетентного маркетолога-стратега афоризм "пилить сук на котором сидишь" приобретает новый оттенок смысла.
-
2017-10-09 12:34:51+00:00
Эволюция рыночных мемов. Фрактальное дерево "доллар-мем —> опорный мем". Кастрация мемов.
1. Изложение законов эволюции рынков (завихрений потока ценности вокруг стержневого мема goo.gl/Y1Ej8j) остановилось на эволюции МЕМОВ.
Эволюция мемов НЕ имеет непосредственного отношения к труду маркетолога-стратега, целью которого является конструкция нового "ключа" либо эффективная эксплуатация существующего.
Текст ниже представляет интерес более теоретический и миропознавательный, ищущим конкретных бизнес-рецептов (возможно) НЕ стоит тратить время на прочтение.
2. Говоря математическим языком, эволюция мемов может быть визуализирована либо как:
— направленный граф, каждый узел которого является мемом-"родителем" с произвольным количеством мемов-"детей". Граф растет со временем.
Каждый новый мем-"ребенок" с течением времени либо становится "родителем", либо отмирает.
При этом временной интервал пребывания в фазе "ребенка" может быть от часов до тысячелетий.
либо как
— дерево-фрактал: из ствола растут ветки с листьями, с течением времени каждый лист превращается либо в новый ствол, либо засыхает и опадает.
3. Далее мем-"родитель" будем называть опорным мемом, мем-"ребенок" — доллар-мемом.
Доллар — потому что рыночный мем обладает "денежной силой" (потенциалом монетизации) исключительно в фазе "ребенка". Если угодно, зеленые доллары порождаются только фотосинтезом в мемах-"листьях".
Опорные мемы и мертвые мемы НЕ монетизируются.
Ствол опорного мема НЕ способен к фотосинтезу, его роль — давать опору и питать крону.
4. В модели ламинарного потока ценности человечества (goo.gl/Vv3QUR) дихотомия "доллар-мем — опорный мем" имеет вид плакучей ивы, склонившейся над рекой.
Ветки, опущенные (уроненные) в воду, и есть те самые доллар-мемы, создающие завихрения локальных рынков.
Стоящий же на суше ствол поддерживает крону и питает ее смыслами через сосудистую систему ствола.
5. Фрактальная модель эволюции рыночных мемов дает нам возможность (впервые) оспорить Траута.
Который неоднократно раз указывал, что превращение названия продукта в категориальное наименование (копировальные аппараты Xerox в "ксерокс" как синоним копира) — предел мечтаний маркетолога.
Наша модель теоретически предсказывает обратное.
Поскольку превращение названия продукта в название категории товаров есть другое название трансформации доллар-мема в опорный, то как раз в этот момент предела, по мнению Траута, профессионального успеха, наш мем ТЕРЯЕТ способность к монетизации.
Что, кстати говоря, очень наглядно демонстрирует история Xerox Corp.
6. Как правильно?
Аналогично трению колеса и дороги, теоретический максимум денежного потенциала доллар-мема достигается в ситуации предельной его близости к коллапсу в опорный.
Подобно тому, как наиболее эффективный старт с места происходит на грани срыва колес автомобиля в скольжение и дым.
7. Пункт 5 теоретически обосновывает вред зонтичных брендов в общем случае.
Если вы располагаете сильным доллар-мемом, то лучшее, что вы можете сделать, чтобы его убить — выпустить "детей", превратив доллар-мем в опорный.
Как раз повторявшиеся на протяжении десятков лет попытки менеджмента Coca-Cola убить базовый бренд, выпуская колы с разными вкусами, без сахара и т.д.
Или менеджмента Philip Morris, который много лет уничтожает ценность бренда Marlboro, выпуская зеленые, красные, тонкие подвиды и прочую дрянь.
Именно поэтому при Джобсе был ОДИН айфон и ОДИН айпад.
Джобс прекрасно понимал, что рост выручки на несколько процентов СЕГОДНЯ — за счет размывания фокуса выдающегося доллар-мема — В ДОЛГОСРОЧНОЙ перспективе будет многократно перекрыт будущими убытками из-за утраты денежной потенции размытым брендом.
Самый прибыльный мем — мем-вол.
Раскормленный мощный бык, НО при этом кастрированный чтобы НЕ иметь "детей" (вспоминаются уранические мотивы греческой мифологии goo.gl/oR3BTk).
Короче — фокусируйтесь.
Выгода фокуса математически несомненна.
-
2017-10-09 10:55:19+00:00
IEM Leader — лев во главе баранов-сотрудников
-
2017-10-09 10:52:10+00:00
"Главное в бизнесе — люди"?
Серьезно?
Вот реально, в успехе продуктов Apple "главным" были "ЛЮДИ" корпорации Apple?
И на нее работающие.
То есть буквально: сотни тысяч человек по всему миру, от уборщиков парковок штаб-квартиры до китайских скрутчиков корпусов на конвейере Foxconn.
Именно ОНИ были "главным" в успехе, допустим, iPhone?
А маркетинговый гений Стива Джобса, видимо, если и имел значение для конечного успеха, то сугубо вторичное.
Именно к такого рода выводам приводят нас оскорбляющие здравый смысл тезисы бюрократического "менеджмента" (goo.gl/byUQQG), преподаваемого МБА-богословами в бизнес-семинариях по всему миру.
"Войско баранов, возглавляемое львом, всегда одержит победу над войском львов, возглавляемых бараном".
Афоризм приписывается Искандеру и Наполеону.
Принцип прослеживается в деятельности любого выдающегося полководца — от Юлия Цезаря до Эрвина Роммеля.
Этот же тезис применим без изъятий и к полководцам маркетинговых войн.
Единственный человек, персональные качества имеют определяющее значение для будущего бизнеса, это его ЛЕВ — IEM-лидер (goo.gl/kFMwNj).
Единственный человек, которому Apple обязана успехами во Втором пришествии Джобса — сам Джобс.
Тонкости же душевной организации многотысячных масс баранов имеют значение лишь для самих баранов.
P.S. И жуликов, на этих баранах зарабатывающих.
В числе коих ("имя им — Легион") многотысячные колонны "МБА-профессоров".
А так же других гарантированно эффективных заклинателей бесов консалтингового характера.
P.P.S. Близкая дурь лежит в основе марксовой идеи эксплуатации рабочего класса.
Ибо по компетентному мнению журналиста-дармоеда (сам Маркс никогда не работал в бизнесе), прибыль компании складывается из денег, недоплаченных сотрудникам.
Cобственно, все экономическое "учение" марксизма укладывается в простой и понятный ширнармассам тезис "нас нае...".
Оттуда секрет непреходящей популярности среди быдла и политических и интеллектуальных мошенников.
В частности, из марксовой логики (и его наследников типа Пикетти) прямо следует, что, например, начальный успех корпорации Ford НЕ был никак связан ни с революцией в маркетинге (goo.gl/6nF4gv), ни в производстве.
Просто тов. Форд научился кидать своих рабочих особо хитрым путем.
Адскую гениальность фордовой комбинации придает та деталь, что циничное наедалово бедных рабочих сопровождалось поднятием зарплаты в несколько раз.
И вот в рамках такой картины мира и было построено экономическое анти-чудо СССР (goo.gl/mh4wbV).
-
2017-10-06 16:06:28+00:00
Из дневника маркетолога-натуралиста.
Наблюдения за особями в естественной среде обитания вскрыли основной (НЕдокументированный) функционал Apple Watch.
Ныне счастливый обладатель iPhone может 24х7 транслировать сей достославный факт urbi et orbi, НЕ вынимая девайс из сумочки (кармана).
Ожидаемо первыми лайфхак оценили владельцы iPhone устаревших серий.
-
2017-10-06 11:50:48+00:00
Генеалогия государственных аппаратов старой Европы (в том числе России) уходит вглубь веков к чиновно-военному аппарату для обслуживания нужд монарха.
Тогда нравы были попроще чем теперь.
Телевизоров не было, и обыватели ясно понимали: если пытаются ввести очередной сбор, то, значит, или на очередной дворец короля, или очередную войну короля, или очередную любовницу короля.
Или все сразу в одной истории.
Рассчитывать, что король на собранные налоги примется обогащать тех, с кого он эти налоги драл, вот на такого рода возвышенно-идиотические конструкции у тогдашних обывателей наивности не хватало.
В отличие от нынешних ширнармасс.
А потом к середине восемнадцатого века пришло Просвещение, потеплело-забулькало, и обыватели стали массово задавать вопросы в духе "а какого моржового мы этих дармоедов кормим".
Короче, королям сказали "до свидания". Постепенно, но исторически быстро.
А чиновники остались.
Многовековой паразит лишился головы и продолжил высасывание соков народа ради ничего.
При этом как раз та эпоха, конец XVIII — начало XIX века, была расцветом туфтологии утопического коммунизма: где все организует и всем мудро управляет могучее государство.
Все ходят по по линейке, живут в "фаланстерах" (типа детдома для взрослых), и прочие влажные мечты вдохновенно-администрирующего ничтожества.
Безголовый чиновный паразит шустро натянул шкуру утопической химеры, в XX веке получившей название "государства всеобщего благосостояния", и успевшей обанкротиться — И научно, И практически.
Но НЕ в левацком интеллектуальном поносе, генерируемом интеллектуальными мошенниками типа Пикетти и Стэндинга.
И, безусловно, НЕ в публичном дискурсе, который этим поносом, до сих пор, во многом, питается.
А сами чиновные паразиты, у них все прекрасно.
Бодро растут себе до сих пор, пожирая ныне в среднем по Европе от 40 и более процентов от ВСЕГО народного дохода (ВВП).
[Для сведения — федеральная часть североамериканского мегапаразита на рубеже XIX — XX века стоила труженикам Америки всего лишь 4% от национального дохода]
При этом, по аналогии с мумифицированной тушкой Ленина, старую шкуру мертвой химеры "социального государства" ежедневно массируют и увлажняют СМИ.
P.S. Из "законов Паркинсона" (вполне серьезное научное исследование, кстати) вытекает безграничный рост бюрократии, подобно газу заполняющей весь предоставленный ей объем.
И начался сей процесс неконтролируемого распухания бюрократии аккурат в эпоху всеевропейского падежа настоящих монархий, и превращения их в декоративные достопримечательности для туристов.
Грубо говоря, — в первой половине XIX века.
ДО того ограничением для роста чиновного мега-паразита были сами короли: ведь им нужна была НЕ бюрократия как таковая, а ДОХОДЫ: с помощью нее из народа высасываемые.
[Любопытным исключением с XIX века и до конца была Австро-Венгрия, где бюрократия пересилила монархию].
Бюрократический аппарат для монархов был СРЕДСТВОМ (ограбления), — а НЕ целью, и НЕ субъектом.
Соответственно, чем дешевле и компактнее был бюрократический аппарат, тем больше оставалось коронованной главкрысе.
Именно поэтому в восемнадцатом (да и в девятнадцатом веке) бюрократия была и много компактнее, и много эффективнее.
P.S. К системе откупов (аутсорсинг сбора налогов частным компаниям) короли столь часто прибегали именно из соображений эффективности.
Справедливо считая, что частный бизнес организует процесс куда эффективнее тупоголовых переводчиков железа.
Административно же одаренные и интересующиеся короли от откупной системы, напротив, отказывались.
-
2017-10-05 20:26:12+00:00
https://www.vedomosti.ru/finance/articles/2017/10/05/736725-top-menedzher-alfi
Давно известно, что в Альфе дураки встречаются реже обычного.
1. Решение сделать отдельный КОНКУРИРУЮЩИЙ банк — архиправильное.
Что дает неплохие шансы затее на успех.
2. Теоретическим пределом которого для нее является положение №2, то бишь сразу после Тинькова.
Если, конечно, они не сподобятся придумать свой "ключ" (goo.gl/KRWDk8), но... наивно ожидать настолько атомного взрыва от банкиров.
3. Массово же применямым решением в подобных ситуациях было бы — создать "digital-направление" ВНУТРИ Альфа-Банка.
Тем самым гарантированно похоронив затею.
Универсальная логика развития событий такого рода была ранее продемонстрирована в показательном кейсе Мерлиона (и сына его Ситилинка) goo.gl/g2CJL8
P.S. С учетом возможностей фондирования от родительской структуры у будущей цифроАльфы, и отсутствия таковых у одиноко стоящего Тинькова, вкупе с отчетливо оформленными характерно-российскими (вполне, так сказать, патриотическими) рисками...
В общем, в некоторых вариантах развития событий в банковском секторе (вероятность которых, однако, даже оценить представляется затруднительным), будущая цифроАльфа вполне может стать в digital-сегмент и №1.
-
2017-10-05 17:58:45+00:00
Об улучшении нравов
Пятьсот лет назад болезни общества врачевали молебнами.
Ныне — учреждением министерств и ведомств.
В беспристрастном сравнении технология молебнов однозначно выигрывает:
— достоверно дешевле
— очевидно эффективнее.
Ведь нулевая эффективность куда лучше отрицательной (goo.gl/8g5zxP).
-
2017-10-05 10:49:30+00:00
Из дневника референта ЦК КПСС Анатолия Черняева, будущего помощника генсека, 13 ноября 1978 года:
"... Устал за день. Но не могу не записать — больно уж страшные вещи.
...
Никто не только не хочет в открытую посмотреть фактам в лицо. Знать ничего не хотят. Все прекрасно. Все превосходно. Одни успехи и достижения...
По мясу. Ростов-Дон: после вычета на ясли, детсады, на рестораны и т.п. в розничную продажу поступает из расчета 1.5 кг. на человека в год! Есть лучшие районы, но больше 7 кг. на душу в год нигде нет.
Скармливаем около 100 млн. тонн пшеницы скоту. Но, так как даем без соответственных кормовых добавок, 40 % пропадает впустую. А ввозим из США опять же много пшеницы.
120 млрд. рублей на сберкнижках, плюс около 40 млрд. рублей в кубышках.
Товарной массой покрывается это на 40 %, да и то, как считают эту массу? - По стоимости продукции! Но ведь значительная ее часть не покупается, а остается на полках.
Выход продолжают искать в повышении цен на товары «неширокого» потребления - на золото, хрусталь, машины и т.п.
В результате богатые становятся богаче (потому, что золото, приобретенное сегодня, завтра еще больше дорожает, то же и с машинами и проч.).
Усиливается разрыв в благосостоянии, недовольство, раздражение.
А главное - ничего эти повышения за последние годы финансам не дали. Ничего не поправили.
Кроме того, если в предыдущей пятилетке в общем итоге цены были снижены на 840 млн. рублей, то за 2 года этой пятилетки цены повышены на 1.400 млн. рублей.
И это уже все почувствовали.
Если первое увеличение добычи нефти на 120 млн. тонн потребовало 17 млрд. рублей вложений, то дальнейшее увеличение еще на 120 млн. тонн потребовало уже 28 млрд. рублей вложений, а предстоящее увеличение добычи лишь на 40 млн. тонн потребует уже 48 млрд. рублей вложений.
В 1982 году пополнение рабочей силы за счет прироста населения составит лишь 300 тысяч человек - и то, главным образом, за счет Средней Азии.
О качестве, эффективности говорилось на протяжении последних 5-6 лет многократно. Но с места ничего не сдвинулось.
И не найден даже механизм решения этой задачи.
Нужна кардинальная перестройка всей структуры, нужно разогнать плановиков и набрать новых, и нужны деньги, т.е. как минимум столько, сколько стоит СОЛТ-2.
А мы, как видишь «выеб.» по поводу того, сколько ракет помещать на один самолет, будто иначе завтра США на нас пойдут войной."
Конец цитаты.
1978 год — апофеоз "застоя", вершина жалкого советского процветания.
Никогда еще советские граждане не жили богаче, и уже никогда не будут.
Обратите внимание на пассаж про обеспеченность денежной массы.
Уничтожение банковских вкладов, в мифологизированном сознании ширнармасс приписываемое инфернальному Гайдару, в реальности было полностью закончено еще последним советским правительством во главе с Павловым.
Гайдару от коммунистов достались только долги.
Но и на "дурака-предателя Горбачева" тоже списывать не надо: минимум на 60% (а реально много более) банковские вклады совграждан УЖЕ были проедены бездарной совковой бюрократией еще в благостные времена Брежнева.
При этом советская бюрократия была настолько бездарной, а порожденный ею монстр советской экономики был настолько уродлив, что вместе они умудрились уничтожить национальные накопления (и тем самым сделать неизбежным экономическую драму 1990-х) в невероятно благоприятных условиях бушующего потока нефтедолларовой халявы.
См. прилагаемый график нефтяных цен.
P.S. Для сравнения — в похожих условиях нефтяной халявы даже кривобокая, ограниченная, но все-таки еще рыночная экономика при путинском режиме до 2008 года сумела а) МНОГОКРАТНО повысить доходы населения, б) накопить колоссальные золото-валютные ресурсы.
-
2017-10-05 10:49:27+00:00
График нефтяных цен с 1973 года
-
2017-10-05 09:51:53+00:00
К вопросу переименований.
Исправлению общественных нравов куда лучше послужил бы запрет публичного упоминания имен убийц.
Если исторический деятель Х виновен в умышленных убийствах, вместо Х в публичном дискурсе и исторических источниках упоминается мудак №1365.
Кому очень интересно конкретное ФИО данного мудака, лезет в мудак-энциклопедию, и выясняет, как его звали в течение мудаческой жизни: Иван Грозный, Наполеон, Эрдоган или Че Гевара.
А улицы городов будут называться, и героями фильмов будут становиться, в честь тех людей, которые умножали знания и умения, и на деле двигали историю вперед (а не по замкнутому кругу войн дикарей в грязи и дерьме за глиняную посуду и костяные ножи).
Так в Библии царю Давиду Бог не дал возвести Храм, поскольку царские руки были слишком запятнаны кровью.
P.P.S. Уточнение насчет "виновен в убийствах".
Речь идет о любом количестве умышленных убийств, выходящих за рамки самозащиты — от одного до бесконечности, и косвенной вине в том числе.
Если убийства являются естественным результатом деятельности общественного деятеля, то он в них виновен — ВНЕ зависимости от преследовавшихся целей им лично.
P.P.P.S. Текст выше — гипотетический мысленный эксперимент.
На деле, конечно, запреты дают обратный эффект.
Но главное, что фундаментальный принцип свободы слова куда важнее любого реально возможного вреда от деятельности политических деструктивных сект трупопоклонников.
Проще игнорировать.
-
2017-10-04 12:56:50+00:00
То бишь, предельно точных формулировок, что такое "точка" и "прямая".
7. Анализируя некоторое время назад маркетинговую стратегию Тесла (goo.gl/K8GaRX), мы показали ее главный риск: преимущественную ориентацию на цифры (РАЦИО) — вместо того, чтобы бить в ЭМОЦИИ (образы).
Сознание мыслит ОБРАЗАМИ.
Если хотите — оно ими питается.
Чистая глюкоза для чистого разума.
Тот, кто хочет внедрить свой "ключ" в сознание индивидуума, и пытается действовать, подобно Маску, через РАЦИО, являет собой пример здорового питания.
Берем полезные продукты, готовим, едим, организм переваривает и получает энергию.
[Иными словами, мы загружаем рационально-вычислительные фрагменты интеллекта грубым сырьем для дальнейшей интеллектуальной обработки-вычисления, продуктами которой и должны стать ОБРАЗЫ в сознании.
А работа оно вообще такое дело, которое мало кто любит.
В том числе (и даже в первую очередь) деградирующий рациональный интеллект типовых представителей ширнармасс]
Истинный маркетолог-стратег, подобный Джобсу, наполняет химически очищенными образами шприц, и — делает внутривенную инъекцию чистого кайфа.
P.S. В целом о таком видении фундамента маркетинговых процессов говорил Траут, когда (неуслышанный, в основном) твердил, что "полем битвы маркетинговых войн является черепная коробка потребителя".
-
2017-10-04 12:56:49+00:00
Стратегический маркетинг в контексте предположения, что наша Вселенная — компьютерная симуляция
1. Давеча в СМИ очередной раз выплеснулись отзвуки профессиональной дискуссию на сабжевую тему (goo.gl/VkxKiE).
Меж тем, утвердительный ответ кажется нам очевидным до невозможности: ДА, наша Вселенная — виртуальная модель.
Правда ДРУГОГО рода, нежели о котором спорят физики и математики.
И вот почему.
2. Кто такой "Я"?
Тот, кого мы видим в зеркале?
Нет.
Это тело.
А "Я" — это нематериальное (в обыденном понимании материи) порождение биологического компьютера (головного мозга).
Точь в точь — "душа". Это синонимы, если честно.
3. "Я" по своей природе куда ближе к потоку информации в оптоволоконном кабеле, нежели к письменному столу, который мы можем потрогать руками.
Поэтому абсолютно ВСЕ, что мы "видим", "слышим", "обоняем" и "трогаем", происходит на самом деле в виртуальной симуляции биокомпьютера-головного мозга.
[Вполне возможно, и даже скорее всего, в процесс биологический вычислений вовлечен не только мозг, но это не влияет на итоговые выводы]
Словосочетание "я вижу" в более строгой терминологии выглядело бы примерно так:
"Фотоны, регистрируемые палочками-колбочками глазного аппарата, генерируют поток электрических сигналов, обрабатываемых центрами визуального моделирования биокомпьютера".
Вместо "я чувствую запах": "обонятельные рецепторы, размещенные в носоглотке, генерируют поток электрических сигналов...."
Вместо "я слышу": "рецепторы слухового аппарата homo sapiens (барабанная перепонка, etc) генерируют поток...."
В общем, вы понимаете.
А все то, что мы называем психическими отклонениями, есть случаи нештатной работы биокомпьютера, ведущего вычисления для моделирования ИНДИВИДУАЛЬНОЙ версии виртуальной модели окружающего мира.
4. Таким образом, каждый из нас достоверно живет в СОБСТВЕННОЙ версии "виртуальной модели Вселенной".
Более или менее точной.
Точнее, более или менее адекватной, скажем так, РЕАЛЬНОЙ реальности.
Которую наше виртуальное "Я" в принципе НЕ может увидеть, потому что у него для этого нет рецепторов-датчиков.
[Хотя вполне допустимый с точки зрения науки прогресс нейроинтерфейсов может открыть тут возможности, которые сегодня покажутся фантастическими]
РЕАЛЬНУЮ реальность мы познаем интеллектом — строя аналитическим путем все "более лучшие" физико-математические объяснительные теории.
5. Если попроще.
Что такое "цвет"?
Например, "голубой цвет".
Как вы опишете "голубой"?
Эээээ....
Цвет неба?
Но это НЕ определение понятия "голубой".
Это перечисление объектов, обладающих таким свойством.
Но НЕ определение свойства.
И откуда мы знаем, возможно каждый из нас "голубой" воспринимает по своему.
У нас просто НЕТ возможности это как либо проверить.
[Дальтонизм — неспособность установить ФАКТ ОТЛИЧИЯ одного "цвета" от "другого", происходящая функциональных нарушений в сложном механизме считывания картинки биологической видеокамерой]
Более того.
6. Межчеловеческая коммуникация является обменом СИГНАЛАМИ.
А мыслим мы — ОБРАЗАМИ.
[Если в терминологии микромодели "ключ-тело" goo.gl/KRWDk8, то люди общаются НАЗВАНИЯМИ "ключей", а мыслят НЕПОСРЕДСТВЕННО "ключами"]
Когда Вася говорит Пете о "дереве", он транслирует речевое НАИМЕНОВАНИЕ ОБРАЗА "дерево" сочетанием звуков.
Петя слышит сочетание звуков, и вызывает в мозгу САМ ОБРАЗ "дерево".
Проблема в том, что образ дерева Васи и образ дерева Пети — могут быть абсолютно разными.
Петя может представлять ёлку, Вася пальмовое дерево, а Гена — строительный брус.
Критическая рассинхронизация ОБРАЗОВ ("ключей") в сознании различных индивидуумов при совпадении ИМЕН образов (ID "ключей", речевых, цифровых или любой другой природы), транслируемых в коммуникационном процессе между людьми, и есть основной источник бесконечных взаимонепониманий в духе "Я не это хотел сказать", "Вы неправильно меня поняли" и так далее.
Именно это имел ввиду Декарт, говоря, что "люди избавились бы от половины своих неприятностей, если бы смогли договориться о значении слов".
Именно поэтому математика начинается с ОПРЕДЕЛЕНИЙ.
-
2017-10-04 09:36:04+00:00
"Блокчейн" на пальцах
В сказочном королевстве Блокчейнии был такой странный обычай: вести летопись о КАЖДОМ движении короля.
Моргнет, чихнет, скажет что-нибудь — всенепременнейше полагалось надежно зафиксировать.
И настолько свято-трепетно к королевским пукам надлежало относиться, что летопись велась бесчисленными тысячами летописцев, рассеянных независимо друг от друга по всей огромной Блокчейнии.
Донесения же о ежеминутных королевских свершениях бесчисленные толпы летописцев получали посредством безумных полчищ курьеров.
Вот и сказке конец, а кто понял, молодец.
Из сказочного образа Блокчейнии очевидны проблемы с применимостью реального "блокчейна" в реальной жизни: это тупо неэффективно.
И потому-то "блокчейн", с полвека известный специалистам как "распределенные базы данных", и не получал все это время широкого распространения: обработка данных современными СУБД централизованного хранения на порядки эффективнее.
Это как если бы летописец (два летописца, три, короче разумное рассчитываемое количество для необходимого уровня надежности) ходили бы рядом с королем и писали то, что им вслух диктовал специальный наблюдатель-королефиксатор.
А вот если бы речь шла об информации уровня королевского завещания (ФИО принца наследника-престола — при наличии конкурирующих вариантов), или, там, свода законов, вот тут летописная технология королевства Блокчейнии была бы вполне осмысленно применима.
И, без излишнего шума, применяется достаточно давно.
-
2017-10-03 19:32:59+00:00
Ламинарный поток ценности человечества в маркетинговой "теории всего" (goo.gl/Y1Ej8j) — это если взять реальность, и мысленно вычеркнуть из нее рыночные мемы.
Как бы выглядел тогда мир?
Люди покупали бы (и продавали!):
— абстрактный "хлеб"
— абстрактный "телефон" (с Х Гб памяти и У дюймов диагональю)
— абстрактное "жилье" (определенного метража определенного качества отделки на определенном расстоянии от определенной точки города)
— абстрактные "сигареты" с нужным сочетанием содержания никотина/смол и вкусовыми добавками
... и так далее..
Скажем честно — скучновато.
На голливудскую антиутопию смахивает.
Но главное не в этом.
Маркетинговая микромодель "ключ-тело" (goo.gl/KRWDk8) утверждает:
— ЛЮБОЙ мем ("ключ"), будучи опознанным (найденным, созданным) пребывает в свободном состоянии очень короткое время.
Быстро обретая себе владельца (либо небольшую группу СИЛЬНЫХ конкурентов, численность состава которой со временем неизбежно падает до единицы-абсолютного победителя), который (-е) этот "ключ" монетизирует в свою пользу.
Но ведь "хлеб", "сигареты", "жилье" и так далее — все это тоже мемы.
Соответственно, конструкция из нашего мысленного эксперимента была бы временна и неустойчива, и неизбежно эволюционировала бы к стабильному состоянию, когда "хлеб" фактически монопольно выпускала бы корпорация "Хлеб Корпорейшн", "автомобиль" — "Автомобиль Интернейшнл", и так далее.
Примерно как сегодня телефоны, планшеты, часы Apple монопольно выпускает Apple Corp.
Которая бы в нашем мысленном эксперименте превратилась бы в "Все цифровые девайсы Корпорейшен"
Которые выпускаемые цифровые девайсы — в силу отсутствия конкурентов у одноименной корпорации — с течением времени КАК МИНИМУМ бы НЕ наращивали потребительской ценности.
А скорее, наоборот.
[Примерно как (по мнению примерно всех) современная продукция Apple существенно потеряла в рыночном превосходстве над соперниками — в сравнении с продукцией десятилетней давности]
Что-то напоминает?
Да, он самый: Советский Союз.
P.S. Очередной диалектический цикл единства и борьбы противоположностей: мемы-"ключи", будучи фундаментально АНТИ-рациональными по своей природе, абсолютно необходимы для исключительно РАЦИОНАЛЬНОГО прогресса знаний и технологий.
Именно в конкурентной борьбе за самое сладкое место в мутной вводе иррационального кипиша — короткой фазе абсолютной конкуренции, и ТОЛЬКО на этой фазе — рождаются настоящие инновации, действительно меняющие мир.
На всех последующих фазах процесса кристаллизации рынка фундаментальных инноваций уже НЕ появляется. Постепенные технические улучшения, пример которых нам скоро полтора века демонстрируют автомобилестроители.
-
2017-10-03 14:56:09+00:00
Отделение Каталонии от Испании — хорошо.
Отделение Шотландии от Великобритании — хорошо.
Отделение Крыма от Украины — хорошо (а от России — еще лучше).
Чем меньше страна, тем лучше живут ее граждане.
И это фундаментально обусловленный универсальный эффект (goo.gl/j4jaJs).
Да здравствует мелкодисперсная нарезка чиновных юрисдикций!
Огромный шаг к конечному изничтожению вековой мерзости.
-
2017-10-03 14:10:07+00:00
На спасение нескольких десятков тысяч граждан РФ (пассажиров ВИМ-авиа) бюджет выделил 98 млн руб.
На спасение семьи Асада и десятка приближенных-мясников — 130 млрд (оценка РБК).
-
2017-10-03 13:22:11+00:00
RoboСorp: всевидящий и неподкупный
Вопрос к топ-менеджерам и владельцам бизнеса.
Есть инструмент (точнее, фаза бета-тестирования, начало тут goo.gl/XKuEh1), который
а) находит места, где в компании теряются деньги (как правило, воровство), и указывает ФИО вовлеченных товарищей
б) оценивает сумму потерь (украденного)
в) инструмент НЕВОЗМОЖНО обмануть физически (могут быть выданы финансовые гарантии)
г) и который работает полностью автоматически и тем лучше, чем сложнее и масштабнее бизнес компании
Вопрос, собственно, заключается в том, выпускать ли кириллический релиз для экс-СССР, или спроса уже нет и не предвидится.
Уточнения постановки:
1. Инструмент универсально эффективен для любой компании, управляемой IEM-системой (https://ru.wikipedia.org/wiki/IEM)
2. Цена RoboCorp = 0, внедряется мгновенно
3. Стоимость и сроки внедрения IEM-системы можно оценить тут: https://www.ultimatebusinessware.ru/price/
Речь не идет о предзаявках, вопрос формулируется так: может ли быть интересно в принципе (коммерческие поставки с 2018 года).
Иными словами, стоит ли тратить ресурсы для выпуска RoboCorp на русском языке.
?
-
2017-10-02 16:05:02+00:00
Навеяно критикой в комментах.
1. Как бы мы оценили, например, физическую теорию, если бы 80% самолетов, в соответствии с ней построенных, ПАДАЛИ?
?
2. Почему же тогда миллионные массы столь доверчиво относятся ко всевозможным "теориям менеджмента", преподаваемым на всевозможных МБА-курсах?
Если 80% новых бизнесов заканчиваются банкротством?
Если старые бизнесы, управляемые одипломленными МБА-профессионалами (в строгом соответствии с засушенными лягушачьими лапами и кошачьим пометом), с течением времени работают все хуже?
См. модельную историю General Motors от самой прибыльной корпорации мира до банкротства и похорон половины брэндов.
Если все до единой выдающиеся истории бизнес-успеха появились ВОПРЕКИ этим "теориям"?
А все достоверно гениальные предприниматели добились успеха, не тратя кучи времени и денег на замшелые штудии о количестве ангелов на кончике иглы?
3. Ни одна из преподаваемых псевдо-теорий НЕ способна ничего НИ объяснить, НИ предсказать.
Не говоря уже о том, что бОльшая часть этих "теорий" (точнее, набора знахарских приемов по образцу "медицины" XIV века) очевидна антинаучна (goo.gl/7dDvvS).
4. Может, набраться смелости, и все таки назвать эти "теории", экскюзе моа, говном?
А всевозможные "бизнес-школы" — современными аналогами средневековых медицинских и теологических университетов. Дорогостоящими заведениями по порче мозгов слушателей унаследованным мусором.
И если от теологии самой по себе вреда немного (вычитывая массовые сожжения), то лечение медицинскими приемами до середины XIX века однозначно похоронило людей БОЛЬШЕ, чем сами болезни.
Может, пора в XXI веке отказаться от управленческих аналогов универсального кровопускания (goo.gl/oZKmYd) и лечения ртутью (goo.gl/WjvMfL)?...
Тем более, что это весьма прибыльно (goo.gl/6nF4gv).
-
2017-10-02 11:47:31+00:00
Революция, которую мы не можем видеть
В экономике есть понятие "инфляционный лаг" — грубо говоря, через сколько вновь напечатанные деньги отразятся в росте цен.
Егор Гайдар в конце 90-х оценивал этот параметр для РФ в 6 месяцев.
Есть предположение, что в силу фундаментальной родственности природы, и революционный процесс будет обладать схожими свойствами (иметь "инкубационный период").
Иными словами, начало революционного процесса в России находится за несколько месяцев (возьмем для определенности полгода) ДО его наглядного прорыва.
Ирония получается в том, что революционные процессы, вполне возможно, бурно развиваются прямо сейчас.
Но мы, наблюдатели процесса, поймем это ТОЛЬКО тогда, когда произойдет очевидное и невозвратное событие.
Задним числом историки, конечно, все объяснят и очевидно разложат по полочкам.
Но прямо сейчас они понимают не больше нашего.
К вопросу об отсутствии предсказательных теорией в исторической науке (goo.gl/TAVrXb).
-
2017-10-02 11:15:02+00:00
При этом рынок НЕ всегда успевает дожить до финально-стабильной конфигурации, среди мемов-"ключей" своя эволюция и своя конкуренция.
6. В редчайших случаях, когда мем-"ключ" сознательно проектируется талантливым стратегом, то рынок непробиваемо кристаллизован уже в момент возникновения.
Как и было при Джобсе с рынками вокруг продуктов Apple.
7. А что же за ценность, которую несет поток? Что это за загадочные "ресурсы"?
Это НЕ только деньги.
И даже в первую очередь НЕ.
Поток ценности человечества а) лежит во времени, а не в географии б) состоит из совокупности индивидуальных возможностей (как правило, НЕреализуемых в реальности) отдельных людей.
Проще говоря, индивидуум Х может потратить свои возможности (время, волю...) например, на производительный труд.
Или — на просмотр телевизора.
Или — на мечтания об айфоне (или покупку его).
Меметические завихрения локальных рынков являются двусторонней воронкой: на входе поглощают ВОЗМОЖНОСТИ людей, конвертируя их на выходе в деньги (иногда в процессе удивительно сложных и многоэтапных трансформаций).
И стратег-маркетолог гонится НЕ за наличествующими деньгами людей, а их ВОЗМОЖНОСТЯМИ.
Ну и что, что сегодня восьмиклассник Петя НЕ может купить себе айфон. Зато он может о нем мечтать, говорить, думать, заражая других.
И — чуть позже — работать на реализацию своей "мечты". И, рано или поздно, оплатить ее.
P.S. Даже если и в кредит — акционерам Apple это без разницы.
P.P.S. Название "теория всего" — небольшое хулиганство в виде тролления наших коллег из смежных областей знаний.
В частности, физиков.
Которые скоро сто лет пытаются скрестить квантмех (микромодель) с теорией относительности (макромодель), чтобы получить свою "теорию всего".
-
2017-10-02 11:15:02+00:00
Маркетинговая "теория всего". Джобс как бобёр, а рынок как мемокомплекс.
1. Микро-модель "ключ - тело" (goo.gl/KRWDk8) дает эффективный подход к маркетинговому воздействию на ИНДИВИДУАЛЬНОМ уровне:
Продукт —> Человек
ОДИН человек.
2. Макро-модель кристаллизации рынка (goo.gl/KMKZNA) раскрывает законы эволюции рынков на уровне социума.
МИЛЛИОНЫ людей.
3. Но... ЧТО же такое "рынок"?
Классические определения из политэкономии верны.
Однако они предназначены для мультипликации знаний в академической науке.
А мы говорим о том, как получить прибыль.
Нам нужно определение (точнее, ПОНИМАНИЕ) рынка, пригодное для бизнес-использования.
Маркетинговая "теория всего" на более высоком уровне объединяет микро- и макро- маркетинговые модели, приводя к:
А. Рынок (чего бы то ни было) = временное локальное завихрение в ламинарном потоке ресурсов, образующееся вокруг внедренного в этот поток (случайно либо сознательно) МЕМА ("ключа").
Б. В результате завихрения часть ресурсов оседает из потока на дно, попадая в распоряжение "участников рынка".
В. Сила (прибыльность и прочность) рыночной позиции участника Х определяется захваченным участком на дне под завихрением — как площадью участка, так и его удаленностью самых жирных мест (больше или меньше будет сверху падать ресурсов).
А также способностью хозяина участка защищать его от посягательств желающих.
"Рынок айфонов" — завихрение вокруг мема "айфон". То же касается рынка автомобилей и чего угодно.
4. Избегая непопулярной математической терминологии, проиллюстрируем параллелью.
Река Нил, тысячи лет кормящая Египет.
В нашей параллели она является потоком.
Ил, который несет Нил, является ресурсами.
Всяческие препятствия, естественные и не только (насыпные островки, застрявшие бревна, и тд) являются мемами, создающими завихрения потока, в результате которых в этом месте дна ил оседает сильнее.
Биоутилизанты ила, падающего сверху ("манна небесная") есть участники рынка.
Застрявшее бревно является мемом ("ключом").
"Ключи" могут находиться как случайно (почти всегда goo.gl/XxkW2G, в природе тоже), так и создаваться целенаправленно (крайне редко): бобры в природе или Стив Джобс в маркетинге.
Ясно, что при целенаправленном создании "ключа" (собственноручном вбивании бревна в нужное место потока) его автор имеет фантастическую возможность занять ВСЮ интересующую площадь под завихрением.
Заранее и БЕЗ какой-либо конкуренции вообще.
Что и сделал в свое время Джобс.
Причем — неоднократно.
5. Понимание меметической природы локальных рынков объясняет, почему каждый рынок кристаллизуется.
Процесс, который выглядит на макроуровне как кристаллизация локального рынка, на микроуровне отдельных людей есть процесс инфицирования мемом.
Кванты потока ценности (отдельные человеки) поглощаются в завихрение ("блин, айфон реально крутяк"), и начинают ронять в бурлящий низ несомый ил крупинки ценности.
В варианте случайно возникшего мема (случайно найденного "ключа") стихийно начинаются как завихрения (инфицирование потребителей), так и борьба участников рынка на дне за приватизацию "рабочего тела" (захват участков под манной небесной ила ценности).
И в этой борьбе в долгосрочном периоде "победитель забирает все":
— финально-стабильная конфигурация рынка "Один и мелкота" (Гугл плюс мелкота на вылет),
— ПРЕДфинальная ("Один и выживающий плюс мелкота на вылет") — Интел и АМД,
— активная "Лидер — Претендент — Выживающий — мелкота на вылет" (американский автопром General Motors — Ford — Chrysler эпохи расцвета).
— эпоха зарождения рынка, когда вода настолько мутная, что ничего никому не понятно, включая участников (американский автопром до конца 1920-х гг).
И если на последней фазе (исторически первой) мы имеем дело с идеальной конкуренцией из учебников, то дальше острота конкуренции только падает (реально, а НЕ на страницах популярных СМИ).
Хорошие шансы изменить соотношение сил есть ТОЛЬКО на фазе зарождения. Если вы ее пропустили, лучше поищите другой рынок.
Или, что еще лучше, придумайте свой "ключ".
-
2017-10-02 09:50:28+00:00
Почему история никого ничему не учит? Потому что НЕ может.
Почти три тысячи лет труда историков НЕ родили ни одной всеобъемлющей объяснительной теории.
То, что сегодня подается под видом исторической НАУКИ, сводится на самом деле либо к
— произвольным интерпретациям на злобу дня глубоко сомнительных легенд и сказаний (типа "Слова о полку Игореве", "Константинова дара", "28 панфиловцев", ..)
либо к
— попыткам восстановления причинно-следственных связей УЖЕ произошедшего события ("Почему победили большевики").
[Аналог гиппархо-птолемеевской астрономии двухтысячелетной давности: когда объяснение ОТДЕЛЬНОГО случая движений планет Солнечной системы складывалось из чудовищно сложного нагромождения геометрический теорий и фигур, абсолютно бесполезных для объяснения любого другого объекта Вселенной]
От первого направления в принципе сложно ждать научных открытий, второе же в лучшем случае способно дать убедительное изложение цепочки причин, повлекших данное КОНКРЕТНО историческое событие.
Которое УЖЕ произошло.
И локальное стечение обстоятельств-предпосылок которого НЕ повторится больше никогда.
И чему такая "наука" может научить?
Обладая нулевой как предсказательной, так и объяснительной силой.
Представим, что, например, вся современная физика твердого тела исчерпывалась бы описанием траекторий нескольких сотен атомов железа в лезвии отдельного ножа.
Или представим претензии, аналогичные историческим, в адрес, например, теории Ньютона.
Мол, "теория всемирного тяготения еще никого никому не научила"....
"Дифференциальное исчисление — продажная девка пропагандистских интересов господствующего класса"....
...продолжать по вкусу.